B2B平臺運營需要注意哪些點?

　　B2B平臺在搭建好了之后需要注意哪些運營的點?b2b平臺運營小白該怎么做?今天小編整理了B2B平臺運營的相關(guān)知識分享給大家。

　　1、B2B要做地推

　　因為服務(wù)對象是一個公司，不是一個人，不通過地推，在網(wǎng)上很難把公司的總經(jīng)理、財務(wù)、銷售都說服。首先找關(guān)鍵人，找誰是使用者，誰是決策者，通過網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)是找不到這些的，所以B2B要做地推，它是由多人決策這個特點決定的。

　　2、B2B3步策略

　　第一支：服務(wù)的B端對象，第一次交易通過地推獲得沒問題，但是如果每次交易，包括對你平臺的續(xù)費，都是用電話把他拉回來，這是不對的;

　　第二支：要過渡到半自動，他能夠自主決定一定的行為，加上你電話或者網(wǎng)絡(luò)的輔導(dǎo)，他能完成交易;

　　第三支：最終要變成全自動，否則B2B是沒有未來的。B2B地推獲客是可以的，但交易完全靠地面部隊完成，是不可能有規(guī)模化的，最終我們要看B2B一年以后，客戶的全自動率能夠達(dá)到多少。

　　3、“四個率”要曉得

　　覆蓋率：B2B的第一件事是通過地面部隊下去覆蓋，完成多少目標(biāo)客戶覆蓋;

　　轉(zhuǎn)換率：覆蓋以后是轉(zhuǎn)換(完成一次交易叫轉(zhuǎn)換);

　　復(fù)購率：第三是復(fù)購(完成第二次交易);

　　滲透率：B2B的核心前三個，大部分公司做到了，做得比較差的是滲透。

　　4、b2b平臺三個流

　　去中間化，去中介化。信息流、資金流、物流。把三個流拆開，錢賺在明處。不要指望三個流都賺錢。入庫不要錢，出庫收錢，CPS成交付費。其中一個或兩個不賺錢，去賺另外一個或兩個賺錢。

　　以上就是b2b平臺運營的幾個注意事項，這里寫得并不是很詳細(xì)，大家感興趣的話可以在網(wǎng)上查找相關(guān)的內(nèi)容，也可以關(guān)注小編。

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