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相比于圖文售賣單一的收入模式,直播更能為電商帶來更多的錢景。隨著直播形式的多元化與個性化,加上線上與線下的互動結(jié)合,天貓直播將變成未來的電商“新零售”,并將引領(lǐng)未來消費潮流。
電商天生流淌著流量基因與交易基因,目的是為平臺帶來額外流量,提高銷量和打開率。而隨著線上與線下“新零售”形成,電商也不再只是只限于純電商概念,而是對現(xiàn)實世界的無限擴張,直播就是一種很好的技術(shù)形式。它是通過線上與線下一種全息展示與多元互動,成為既電視銷售之后的又一種新零售模式。
電商直播之所以受到電商平臺如此青睞,背后的原因很多,但主要是滿足了以下幾個要素:
一、娛樂需求:對海量流量的極度渴求
電商對于海量流量極度渴求,需要無限流量就需要無限的新鮮內(nèi)容作為支撐,以達到吸引用戶的注意力目的,它可以包括閱讀、視頻、電影所有的內(nèi)容形式。從阿里接連收購微博和優(yōu)酷,做一系列的文娛整合,最終的目的是達到內(nèi)容信息與產(chǎn)品促銷之間達到無縫鏈接,而直播是最直接的互動形式。
二、銷售需求:對即時成交的極度渴求
電商對于交易轉(zhuǎn)化極度渴求,需要想一切辦法激勵用戶進行快速行動,達到即時成交,一看就買。直接把互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)換成電商銷售額,完全顛覆了從注意力、知名度、態(tài)度及購買流程的傳統(tǒng)營銷模式。
2016天貓雙11潮流盛典進行8小時直播,目的就是告訴你什么衣服搭配好看,有一看就想買的強烈沖動。同時,在天貓直播過程中會顯示產(chǎn)品信息,通過實時化交流互動,在極短的時間就作出購買決定。
三、資源需求:對資源整合的極度渴求
電商對于商業(yè)資源極度渴求,任何一個品牌商家就需跟天貓進行深度整合,以達到媒體渠道與零售渠道的徹底合并。阿里圍繞產(chǎn)品本身作了大量工作,電商的商業(yè)化元素可以說無孔不入,包括明星互動、產(chǎn)品促銷、紅包激勵、直播推薦,幾乎涵蓋了傳統(tǒng)媒體公司、廣告公司、電商公司、娛樂公司、媒體公司、網(wǎng)紅公司、公關(guān)公司、活動公司及物流公司所有的商業(yè)形態(tài),形成了綜合的電商利益生態(tài)圈。
為了舉辦今年的雙十一晚會,阿里請來了科比、貝克漢姆、斯嘉麗·約翰遜、李宇春、SNH48、TFboys等一眾明星,滾動播出了6萬場與商品和品牌相關(guān)的天貓直播。
四、文化需求:引導(dǎo)消費方式的極度渴求
雙11與其說是引導(dǎo)一種生活方式,更是引導(dǎo)一種消費方式。阿里通過鋪天蓋地的宣傳雙十一狂歡節(jié),就像春節(jié)晚會一樣熱鬧,使它成為一種文化IP,這樣才能充分調(diào)動起人們的購物熱情。在觀看節(jié)目的同時,還可以搖一搖手機贏取獎品,并購買只在節(jié)目播出時提供的優(yōu)惠商品,讓你在買中越來越順手,也越來越上癮,最終成為生活中必不可少的一部分,而實現(xiàn)1000億也只是順理成章的事。