什么是”天貓小店”

　　”天貓小店”項(xiàng)目是阿里巴巴零售通在新零售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，為廣大零售小店定制的「天貓」品牌合作計(jì)劃。通過(guò)授權(quán)天貓品牌、門(mén)店個(gè)性改造、豐富商品結(jié)構(gòu)、專業(yè)增值服務(wù)、智能門(mén)店管理等能力全面賦能小店。那么，如果你是一個(gè)家庭便利店主，需要滿足哪些要求才能申請(qǐng)加入”天貓小店”計(jì)劃呢?又需要投入些什么呢?

　　“天貓小店”有哪些申請(qǐng)條件?

　　● 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)類目所需的相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證(食品、煙酒和衛(wèi)生許可證等)。

　　● 店鋪要求：自帶面積50平方米以上小店，門(mén)店自有產(chǎn)權(quán)或剩余租賃期限一年以上。“天貓小店”不是簡(jiǎn)單的加盟,而是品牌授權(quán)計(jì)劃。天貓會(huì)對(duì)其進(jìn)行位置、客流、品質(zhì)等各方面的資質(zhì)考核,通過(guò)后才能進(jìn)入這個(gè)計(jì)劃。

　　● 正品保證：承諾店內(nèi)所有商品無(wú)假貨。如有違反，愿意承擔(dān)因此造成的一切后果。

　　● 系統(tǒng)接入：同意使用并接入智能門(mén)店管理系統(tǒng)。林小海：“我們并不只是掛一個(gè)牌子,因?yàn)閽煲粋€(gè)牌子就是一個(gè)廣告,這個(gè)品牌的背書(shū)背后是希望給到小店給它提供更合適它周邊消費(fèi)者商品的結(jié)構(gòu),希望改變它商品結(jié)構(gòu),幫助這個(gè)小店做到信息化。”

　　● 超級(jí)會(huì)員：加入零售通超級(jí)會(huì)員，獲得”天貓小店”報(bào)名資格一年繳納3999元成為阿里巴巴超級(jí)會(huì)員，可獲得總值7799元的云POS機(jī)和全年最高4800元的滿返紅包，有機(jī)會(huì)獲得阿里巴巴旗下知名品牌授權(quán)的優(yōu)先權(quán)。

　　加入”天貓小店”需要哪些投入?

　　● 簽約后每月在零售通平臺(tái)實(shí)物采購(gòu)金額超過(guò)1萬(wàn)元1萬(wàn)元基本上可以滿足微型店一個(gè)月的備貨需求，當(dāng)然，也基本斷絕了微型店的其他進(jìn)貨渠道。

　　● 繳納1萬(wàn)元保證金這個(gè)沒(méi)話說(shuō)

　　● 自行承擔(dān)店招等店鋪改造費(fèi)用據(jù)了解，一家傳統(tǒng)便利店的加盟費(fèi)是30至60萬(wàn)元，而零售通想把改造成本控制在傳統(tǒng)便利店加盟費(fèi)的11%,即3至6萬(wàn)元。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示：“這筆費(fèi)用主要不在店內(nèi)的裝修,而在小店的信息化系統(tǒng),提升小店的供應(yīng)體系運(yùn)轉(zhuǎn)效率”。

　　● 在門(mén)店首選位置提供一組專屬貨架，用于”天貓小店”指定商品經(jīng)營(yíng)。

　　加入”天貓小店”能帶來(lái)什么?

　　● 天貓品牌授權(quán)在保留小店名稱的基礎(chǔ)上，從店招、店內(nèi)裝修到助銷(xiāo)物料加入天貓?jiān)??；旧?，就是幫你增加陌生客源的信任感，同時(shí)可以給“天貓小店”品牌刷存在感。

　　● 天貓貨架入駐天貓線上爆款、天貓國(guó)際熱銷(xiāo)進(jìn)口商品、農(nóng)村淘寶「淘鄉(xiāng)甜」精選農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)商品將登上天貓貨架。專屬供應(yīng)鏈渠道供貨，幫你擺脫進(jìn)貨選貨難問(wèn)題，吸引到更多顧客，改善小店毛利空間。用你的空間，做馬云的生意。不過(guò)，能賺到錢(qián)就是好事。

　　●4800元超級(jí)紅包小店進(jìn)貨每滿5000元即可獲得100元紅包，全年最高可獲4800元進(jìn)貨紅包。紅包還能與零售通平臺(tái)同期紅包和優(yōu)惠疊加使用，讓你能邊進(jìn)貨邊賺錢(qián)。這似乎是零售通超級(jí)會(huì)員的福利，但是成為超級(jí)會(huì)員是”天貓小店”的報(bào)名條件，所以……

　　● 店內(nèi)環(huán)境改造為小店量身定制門(mén)店裝修方案，將店內(nèi)環(huán)境改造得整潔高級(jí)，讓顧客更愛(ài)逛、更想買(mǎi)。漏說(shuō)了一句：別忘了自己出錢(qián)裝修。

　　● 專業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)行業(yè)資深專家將為小店運(yùn)營(yíng)提供專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)貨怎么選、貨品怎么擺、貨架怎么放，專家出謀劃策，讓生意更輕松。

　　● 智能設(shè)備、線上流量及各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)先支持“天貓小店”可享受手淘等線上引流資源，同時(shí)可以優(yōu)先獲得智能設(shè)備及相關(guān)配件、優(yōu)先參與品牌商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等合作。主要是云POS，還是零售通超級(jí)會(huì)員就提供的福利。云POS優(yōu)勢(shì)：背靠零售通，坐擁5000萬(wàn)件商品的商品庫(kù)，品類齊全;雇傭店員看店時(shí)，店主通過(guò)手機(jī)就可以隨時(shí)查看小店經(jīng)營(yíng)情況;邊銷(xiāo)售邊建檔、會(huì)員管理和店鋪運(yùn)營(yíng)一機(jī)掌控。四、“天貓小店”裝修有哪些可選套餐?零售通為小店提供了多個(gè)改造升級(jí)套餐，

　　小店可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇

　　A套餐：全店裝修，每平米成本約800元裝修范圍包括：店招與袖招、收銀區(qū)、天貓貨架、休閑區(qū)、天花板和地板翻新等全店裝修。

　　B套餐：局部重點(diǎn)改造，掛牌和收銀區(qū)，預(yù)計(jì)投入2-4萬(wàn)元裝修范圍包括：店招與袖招、收銀區(qū)。

　　C套餐：天貓店招掛牌，預(yù)計(jì)投入8千元-2萬(wàn)元(依招牌材質(zhì)而定)。裝修范圍：店招與袖招。

　　天貓小店和京東便利店對(duì)比

　　天貓小店采用的還是傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式，由城市拍檔負(fù)責(zé)對(duì)接渠道終端，注重的是運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)化。這首先體現(xiàn)在對(duì)商品要求之上，天貓小店除了需要加盟商統(tǒng)一裝修門(mén)面之外，天貓小店還要求接受改造的店鋪必須置備專屬天貓貨架，銷(xiāo)售天貓小店的特供商品，比如百草味等不在線下零售渠道銷(xiāo)售的零食以及進(jìn)口商品，并且價(jià)格相比電商平臺(tái)更低廉。

　　阿里似乎有意將傳統(tǒng)便利店也包裝成日式便利店的發(fā)展模式，除了專屬貨架，天貓小店還增加了關(guān)東煮等熟食區(qū)，一方面可以打造差異化優(yōu)勢(shì)，另一方面此類商品可以帶來(lái)高毛利。

　　此外，天貓小店還會(huì)為加盟商接入統(tǒng)一的門(mén)店管理系統(tǒng)、手持POS機(jī)等智能收銀設(shè)備，以及阿里零售通平臺(tái)，試圖通過(guò)幫助傳統(tǒng)高便利店實(shí)現(xiàn)電子化、互聯(lián)網(wǎng)化，并利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求以優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)便利店商品積壓、貨不對(duì)口的問(wèn)題。而門(mén)店系統(tǒng)以后也可能成為阿里連接線上線下零售的入口，通過(guò)提供會(huì)員折扣將流量引至線下。

　　最后，物流上為了實(shí)現(xiàn)物資的快速調(diào)配，阿里旗下的B2B快消平臺(tái)零售通在全國(guó)設(shè)置了20個(gè)集儲(chǔ)存和收寄服務(wù)為一體的專屬倉(cāng)儲(chǔ)中心，以短途配送為中心，可保障物品的快速配送，據(jù)稱可以同時(shí)為50萬(wàn)左右的小店提供供貨保障。

　　但與此相對(duì)的是，天貓小店的加盟申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)很高，不僅要求繳納一萬(wàn)元的保證金，還要求每月必須從零售通平臺(tái)采購(gòu)萬(wàn)元以上的商品，店鋪面積也必須在50平米以上才能獲得加盟資格。暫且不論日后加盟條件是否會(huì)放寬，但50平米以上的面積已經(jīng)是小商超的規(guī)模，單是此條件就會(huì)篩選掉多數(shù)的傳統(tǒng)便利店，可見(jiàn)天貓的目標(biāo)并不是三線以下的基層小賣(mài)部資源，只是想通過(guò)天貓小店和村淘互相補(bǔ)充。

　　除此以外，天貓小店存在著一個(gè)明顯的缺點(diǎn)——物流。阿里的弱點(diǎn)無(wú)疑是物流，其主要依靠菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的物流系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)商品運(yùn)送，但菜鳥(niǎo)是一個(gè)第三方物流調(diào)配平臺(tái)，布局的重任是由第三方物流公司來(lái)承擔(dān)，對(duì)于小物流公司來(lái)說(shuō)布局三至六線城市或是更偏遠(yuǎn)地區(qū)，成本壓力更大，是他們不能承受之重，為此菜鳥(niǎo)的運(yùn)送范圍也相對(duì)有限。

　　與天貓小店不同的是，京東的百萬(wàn)便利店計(jì)劃有一半放在農(nóng)村，其改造計(jì)劃可說(shuō)是大刀闊斧。京東便利店采用的也是加盟模式，但不收取加盟、管理、培訓(xùn)配等費(fèi)用，只需要加盟店繳納一萬(wàn)質(zhì)保金，用以保證加盟店鋪銷(xiāo)售商品為正品。

　　盡管如此，京東卻不要求店鋪必須從京東的B2B平臺(tái)新通路采購(gòu)商品，也不要求進(jìn)貨額度。店鋪可自行選擇100%從京東進(jìn)貨或是部分從京東進(jìn)貨，但是全部從京東進(jìn)貨的加盟商可以得到更多市場(chǎng)活動(dòng)等支持。

　　京東試圖從采購(gòu)入手，裁去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，通過(guò)新通路平臺(tái)讓零售終端直接與品牌商溝通，比如品牌商有促銷(xiāo)活動(dòng)可以通過(guò)新通路平臺(tái)發(fā)布，零售終端響應(yīng)后，將促銷(xiāo)布置以及銷(xiāo)售情況以截圖形式反饋，使得品牌商可及時(shí)掌握促銷(xiāo)效果，以及時(shí)調(diào)整策略。

　　值得一提的是，京東的另一零售項(xiàng)目京東之家已在嘗試接入智能門(mén)店管理系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)來(lái)分析客源特征以及不同商品熱銷(xiāo)度等，可以預(yù)計(jì)該系統(tǒng)未來(lái)會(huì)被用在京東便利店中，和天貓小店形成競(jìng)爭(zhēng)。