2018農(nóng)歷新年的前幾天，也就是2月11日，中國家居業(yè)迎來一次非常高規(guī)格的戰(zhàn)略投資。居然之家以36%股份代價，引來了阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等16家投資機構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，其中最為引人注目的阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示截至2017年底，居然之家家居連鎖集團已在全國開設(shè)223家門店，市場銷售額超600億元。僅2017年新開店63家，創(chuàng)歷史新高，銷售收入較2016年增長了30.4%。從這個角度來看，居然之家有著很好的現(xiàn)金流，本身并不缺錢。此次融資從居然方來看，居然之家看上的并不是各方大佬資本的入局，而是稟賦各異的才能，為居然之家的數(shù)字化改造中、大消費產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)中賦能。

　　去年9月，阿里在家居領(lǐng)域的新零售門店“HOMETIMES家時代”開業(yè)，但是反響平平，并未達(dá)到預(yù)期的效果，而家居家裝又是一個非常大的市場，有統(tǒng)計顯示中國的家居家裝市場規(guī)模超過了4萬億，這樣巨大的萬億級市場蛋糕，阿里肯定是不會放過的。另一方面，家具家裝市場本身的空間、家居賣場的體驗性和“入口”價值，是其它產(chǎn)業(yè)和商業(yè)所不具備的，種種的原因是阿里選擇出手的直接導(dǎo)火索。

　　目前家居家裝市場除了體量大這一特點之外，還有品牌和渠道都極其分散、區(qū)域性強，缺乏全國性巨頭等等特點。以連鎖型家居零售計，規(guī)模最大的紅星美凱龍市場份額也僅在10%左右。排在頭部的玩家也只剩紅心美凱龍和居然之家了，紅心美凱龍也在2018年選擇上市，登陸資本市場，投資入股居然之家成了阿里的不二選擇，這也符合阿里一貫以來的投資邏輯。

　　雖有百億規(guī)模的資本入場，可是要改變家居家裝市場卻并非易事，居然之家這種家居賣場通常都是以物業(yè)管理的形象存在，以收取傭金為主要的盈利模式，改造面臨的第一步問題就是改變長此以往在消費者心中已經(jīng)建立的形象品牌特征，也就是我們常說的消費者認(rèn)知。其實這一點很早就開始了，早在2016年9月，居然之家集團董事長汪林朋就公開闡述了公司的中長期戰(zhàn)略，即除了繼續(xù)在家居行業(yè)做大外，還要向“大消費”邁進——即圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在傳統(tǒng)賣場之外，向進口食品超市、健身中心，養(yǎng)老用品超市，兒童娛樂，影院，數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展。之后在2017年推出了強調(diào)現(xiàn)場體驗的“慢食文化”超市怡食家、無人便利店項目EATBOX也孵化成功。

　　除此之外，更大的商業(yè)難題在于，傳統(tǒng)的家居家裝運作模式需要改變，根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實現(xiàn)消費者選建材、買家具的場景重構(gòu)和體驗升級。同時雙方將共同打造云裝修平臺，從裝修設(shè)計、材料購買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

什么是”天貓小店”

　　”天貓小店”項目是阿里巴巴零售通在新零售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，為廣大零售小店定制的「天貓」品牌合作計劃。通過授權(quán)天貓品牌、門店個性改造、豐富商品結(jié)構(gòu)、專業(yè)增值服務(wù)、智能門店管理等能力全面賦能小店。更多關(guān)注hi新零售。