近日，阿里巴巴零售通營銷中心總經(jīng)理云通公開表示，在新零售的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，品牌商皆有“換道超車”的機(jī)會(huì)，是否能夠提前布局、打通渠道價(jià)值鏈、與渠道新玩家共贏，重構(gòu)“人、貨、場”，將決定品牌下一個(gè)十年的發(fā)展。HiShop接下來為大家整理阿里零售通：品牌如何找到高效平衡點(diǎn)?

　　關(guān)于如何在渠道強(qiáng)控、通路低成本和對終端廣而深的覆蓋中取得高效平衡點(diǎn)，云通表示，打造高效分銷的網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建精準(zhǔn)的渠道營銷體系，以及整合體系中全方位的數(shù)據(jù)服務(wù)，這三點(diǎn)是為品牌商創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵：

　　(1) 對于2B端生意，人是不可或缺的部分，如何讓人效最大化，是打造高效分銷網(wǎng)絡(luò)的核心。如在零售通現(xiàn)有的快消品渠道中，業(yè)務(wù)員可以借助‘指南針’智能拜訪計(jì)劃，高效拜訪小店并根據(jù)其需要進(jìn)行精準(zhǔn)商品推薦。

　　(2) 基于真正的小店來定制化營銷策略。如面對國內(nèi)深度分銷體系尚未成熟的國際品牌，可以通過區(qū)域化直播體系完成營銷，為產(chǎn)品捕捉精準(zhǔn)門店，而門店背后還藏著精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

　　(3) 原來的品牌商數(shù)據(jù)像是一個(gè)個(gè)孤島，未來阿里要把所有傳統(tǒng)渠道中的孤島聯(lián)接，把整條業(yè)務(wù)鏈的數(shù)據(jù)打通。從品牌商到經(jīng)銷商再到小店和顧客，在數(shù)據(jù)鏈路各環(huán)節(jié)都提供到實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)類型。

　　云通透露，零售通已經(jīng)聯(lián)合餓了么、手淘，打通到店、到家以及與消費(fèi)者互動(dòng)的場景，幫助品牌商真正打通B2B、2C的營銷鏈路。“目前我們正在跟一些產(chǎn)品的品牌商做試點(diǎn)測試，未來還會(huì)跟大型品牌商合作，在今年真正打通B2B、2C體系。讓經(jīng)銷商升級成新零售服務(wù)商，全面賦能。”