Hi新零售消息，新零售在近幾年叫的非?；馃幔芏嗳瞬幻魉?，其實(shí)用一句簡(jiǎn)單的話概括就是：讓消費(fèi)者最方便的滿(mǎn)足自己需求的消費(fèi)模式，比如你想要買(mǎi)一樣?xùn)|西，在某寶上馬上就能搜到，平臺(tái)再綜合各種因素幫你迅速選定商品，然后再進(jìn)行急速的配送，在你還沒(méi)有改變主意的時(shí)候，商品已經(jīng)送到你的手上了，并且這些商品會(huì)有附近的實(shí)體店鋪進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)保障服務(wù)。

　　新零售就是讓線上線下融為一體，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，方便快捷的服務(wù)于消費(fèi)者，并進(jìn)而更大限度的獲得消費(fèi)者的消費(fèi)訂單，從而最大限度的賺取利潤(rùn)。

　　我們今天談的這個(gè)小區(qū)零售的模式，其實(shí)就是將來(lái)新零售將要布局的模式，目前這種模式做的比較深入的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，讓商品和服務(wù)更加貼近于消費(fèi)者本身，結(jié)合線上線下多重優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于消費(fèi)者日常生活所需，等達(dá)到一定程度時(shí)，甚至可以覆蓋整個(gè)小區(qū)消費(fèi)者吃穿用行等各個(gè)方面，重要的是這個(gè)模式可以無(wú)限復(fù)制，在一個(gè)稍具規(guī)模的小區(qū)，一個(gè)傳統(tǒng)小超市一年?duì)I收也在幾十萬(wàn)，稍微復(fù)制擴(kuò)展，年入百萬(wàn)是很輕松的。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式怎么做?社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)起，整合上游供應(yīng)商資源(或自身?yè)碛胸浽?，在各社區(qū)招募社區(qū)合伙人當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)可是社區(qū)店主或者業(yè)主，團(tuán)長(zhǎng)建立社區(qū)微信群，通過(guò)鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群，在群內(nèi)分享商品及商城鏈接，引導(dǎo)群內(nèi)居民選購(gòu)下單即可獲抽成。

　　使用HiShop社區(qū)云店，能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，;同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美的UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好!

　　一、通過(guò)個(gè)人號(hào)加小區(qū)業(yè)主賣(mài)日用品

　　1、思路

　　小區(qū)是人最集中的地方，人日常最大的需求就是油米鹽醋，所以我在地推過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，最多人去超市，買(mǎi)的都是日常用品，因?yàn)槊刻焐钏?，還是剛需。

　　那我想，如果和這些客戶(hù)發(fā)生這種需求，我也去開(kāi)超市么?資產(chǎn)太重，也搞不過(guò)他們，他們都是十幾年幾十年的累積，占在城市的黃金地段，只能從其它地方突存。

　　那這些人都在小區(qū)里，不如直接把超市開(kāi)在小區(qū)，可小區(qū)超市我去看了，并不太好，偶爾缺了會(huì)找你，主要還是去大超市，因?yàn)槿铩?/p>

　　那我想，能不能在小區(qū)一樓租個(gè)房子當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，放上主要日用頻率最高的產(chǎn)品，以油米醋為主，這樣成本也低，一年租金也不貴，幾千到1萬(wàn)左右，民居品類(lèi)不多，可基本需要的廚房用品都有。

　　然后把小區(qū)的用戶(hù)全加進(jìn)微信群，用戶(hù)要什么，直接在微信群里叫一下，馬上送上去，當(dāng)然，他要樂(lè)意下樓來(lái)拿也成，看的見(jiàn)摸的著，全是和超市一樣的產(chǎn)品和品牌，價(jià)格呢?要低一點(diǎn)。

　　我在我所在的業(yè)主群做了調(diào)查，有200-1000之間的預(yù)算，有人在外吃，在家吃的少，有人在家吃的多或人口多，我們小區(qū)有20棟，每棟28層三戶(hù)人。只按15棟算。

　　如果按最低算，一棟28X3=84戶(hù)X15棟=1260戶(hù)，除去1半不買(mǎi)。還有630戶(hù)X200每月開(kāi)支，這個(gè)按最低算，沒(méi)有居中或最高，更靠譜。

　　630X200=126000元，每個(gè)月12.6 萬(wàn)X12個(gè)月=151.2萬(wàn)，銷(xiāo)售百萬(wàn)級(jí)，20%毛利就是30萬(wàn)，如果去搞定10個(gè)小區(qū)呢?那就是300萬(wàn)，這就結(jié)束了嗎?NO，這才只是開(kāi)始，只是前端。

　　而且是按最低月消費(fèi)200元的支出計(jì)算的，現(xiàn)在有這么低的嗎?沒(méi)有是不是?所以你只會(huì)有更多的收入，這是按最低計(jì)算。

　　這只是打開(kāi)鏈接建立信任的開(kāi)始，一旦相信了你，一年四季很多東西可以賣(mài)，只要是你家里需求，微信群里叫下，馬上給你送來(lái)，包括很多個(gè)性的服務(wù)，這是一個(gè)窗口，可以鏈接任何商品。

　　后期可以上很多賺錢(qián)的產(chǎn)品，尿片奶粉，全是品牌貨，送貨上門(mén)，包括酒，啤酒白酒，你想喝，隨時(shí)送上來(lái)，這些東西才是高利潤(rùn)產(chǎn)品。有了這個(gè)鏈接，后端有無(wú)限的想像力。

　　2、流程

　　1)把用戶(hù)圈進(jìn)來(lái)

　　這里有4個(gè)方式：

　　1、通過(guò)房地產(chǎn)公司可以拿到所有業(yè)主的手機(jī)號(hào)和微信

　　2、通過(guò)裝修公司可以進(jìn)到他們建的業(yè)務(wù)裝修群加到業(yè)主微信

　　3、通過(guò)物業(yè)公司加到所有業(yè)主微信

　　4、通過(guò)小區(qū)門(mén)口做地推把用戶(hù)加進(jìn)來(lái)

　　2)做需求調(diào)查

　　加進(jìn)來(lái)用戶(hù)后，可以做些調(diào)查，自己也是這區(qū)的業(yè)主，不像去北上廣，打算做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，例如，在小區(qū)一樓開(kāi)個(gè)小超市，問(wèn)問(wèn)大家平時(shí)買(mǎi)哪些產(chǎn)品的品牌，主要以廚房用品為主。

　　當(dāng)然，也可以一對(duì)一聊也成。主要了解常用需求。會(huì)不會(huì)買(mǎi)，什么原因，全部搞清楚，全是品牌貨，價(jià)格比超市低點(diǎn)，微信隨叫隨送，比餓了么還快。5分鐘內(nèi)送到門(mén)口。

　　3)在小區(qū)租房子進(jìn)貨

　　要是需求確定，就可以開(kāi)始租地方進(jìn)貨，不要需大量，每樣來(lái)一點(diǎn)，這樣不會(huì)讓你壓太多貨，成本也不高，品類(lèi)就那些，網(wǎng)上有現(xiàn)成的進(jìn)貨源，其實(shí)每個(gè)城市都有批發(fā)市場(chǎng)，你能拿到99%的產(chǎn)品。

　　當(dāng)用戶(hù)開(kāi)始大量找你買(mǎi)時(shí)，你再加大進(jìn)貨量，降低成本。

　　二、工具

　　1、個(gè)人微信號(hào)，主要是掃基礎(chǔ)用戶(hù)做調(diào)查。

　　2、做地推桌子掃碼和小禮品，由于這個(gè)客戶(hù)終生價(jià)值巨大，可以送小瓶油

　　3、2個(gè)人，1個(gè)門(mén)型展架

　　4、給物業(yè)一個(gè)月的攤位費(fèi)最多3000-5000元

　　這是前期，要是你按上面4個(gè)方式把用戶(hù)全圈進(jìn)來(lái)了，那你絕對(duì)賺翻了，這個(gè)投資超值。