新零售當(dāng)?shù)肋@些年，出現(xiàn)出了許多新物種，包含便利店、超市、餐飲、文娛等業(yè)態(tài)，影響了萬千顧客的日子。比如盒馬鮮生、超級物種、喜茶，他們無一例外的被冠上了“網(wǎng)紅”的頭銜，遭到熱捧。但喧囂往后，留下一地雞毛的亦舉目皆是，如無人貨架。在新零售各條賽道上，既要跑得快，還能站得穩(wěn)，實(shí)屬不易，NOME可能是少量之一。他是怎么做到一年之間做到上百家店面的呢？

　　本年以來，全國不少購買中心的品牌陣型里迎來了一位新面孔——NOME，一個瑞典獨(dú)立規(guī)劃師新零售家居品牌。

　　進(jìn)一步翻開品牌前史，發(fā)現(xiàn)這個品牌年輕得沒有任何厚重的曩昔，開展速度之快令人咂舌。NOME，創(chuàng)始人陳浩于2017年在廣州設(shè)立，本年4月才完結(jié)來自今日本錢的2.25億元A輪融資。緊接著的5月，取得A+輪融資，由紅杉本錢我國領(lǐng)投1.8億人民幣，今日本錢跟投5千萬元。一年時間里，NOME已推出包含家居、服裝、服配、數(shù)碼、食物、護(hù)膚、兒童、家具等10個品類、3000多個SKU，而且敏捷在全國跑馬圈地，現(xiàn)在現(xiàn)已開出了近300家實(shí)體店。

　　如此敏捷的擴(kuò)張腳步，“直營+入駐”的開展形式功不可沒。僅僅，實(shí)體店陡增之下怎樣做好辦理?NOME怎樣構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈軟件?怎樣選品?怎樣考慮品牌和顧客之間的聯(lián)系，做好用戶洞悉?......帶著許多問題，采訪了NOME浙江區(qū)域負(fù)責(zé)人。

　　一、關(guān)于品牌定位、規(guī)劃理念、用戶剖析

　　簡單講下NOME的品牌開展史，NOME是陳浩設(shè)立于廣州的新零售家居品牌，研制中心設(shè)立于瑞典首都斯德哥爾摩，由瑞典獨(dú)立規(guī)劃師及協(xié)作規(guī)劃師組成，為品牌供給構(gòu)思支撐。NOME著重北歐規(guī)劃+極致性價比，以家居用品為主，一起運(yùn)營服裝、鞋子、箱包等共計約十大品類，超越三千個SKU，包含平時日子范疇，調(diào)集研制、規(guī)劃、供應(yīng)和銷售于一體，為人們平時日子供給有用產(chǎn)品和日子創(chuàng)意。

　　NOME由「NO」&「ME」兩個單詞的組合而成， 其間NO表明不隨主流，ME表明自我，傳遞「 離別曩昔， 探究另一種新日子方法」的價值意見。

　　在外界社會要求與本身共同需要之間，NOME呼吁每個社會群體應(yīng)該更重視個人價值的完成，尊重心里的聲響，重拾對共同日子的神往。這就是NOME的價值觀。

　　規(guī)劃”在NOME的開展過程中扮演了什么樣的人物?在選品上是怎樣做的?規(guī)劃是NOME品牌的靈魂。咱們是以規(guī)劃為價值驅(qū)動的企業(yè)，經(jīng)過簽約北歐獨(dú)立規(guī)劃師，創(chuàng)造出具有規(guī)劃創(chuàng)意與有用功能的著作，改動群眾平時日子，并經(jīng)過在全球規(guī)模尋覓最合適的制造商，持續(xù)優(yōu)化全體供應(yīng)鏈，投資高度自動化和大規(guī)模出產(chǎn)等方法，為人們供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品。

　　咱們有許多賦有才調(diào)的規(guī)劃師，簽約獨(dú)立規(guī)劃師及協(xié)作規(guī)劃師約150位，其間不乏Fredrik Moberg、Rikard S?derberg、Henrik Lundblad等曾獲紅點(diǎn)、IF、Deco、Wallpaper等世界獎項的規(guī)劃名師。他們用共同的規(guī)劃師言語詮釋真實(shí)的北歐日子方法，經(jīng)過創(chuàng)新考慮和構(gòu)思磕碰規(guī)劃出充溢美感之物。

　　用有溫度的規(guī)劃，探究新的日子。期望用規(guī)劃來發(fā)掘日子中的美，讓人們不只感遭到視覺的美，更能感遭到美的溫度和便利性，一起考慮自己想要的日子方法。

　　在選品上，NOME從日子場景入手讓產(chǎn)品和顧客達(dá)到嚴(yán)密的鏈接。NOME家居重視平時日子中所需的產(chǎn)品，從洗碗刷、花瓶、垃圾桶到水杯，每一個平時日子中的物體都是一件內(nèi)含獨(dú)立價值的規(guī)劃著作，它們是讓日子更鮮亮不可或缺的部分。

　　NOME的每一件產(chǎn)品，咱們力求做到審美價值、有用價值、性價比的高度一致。

　　消費(fèi)晉級將導(dǎo)致消費(fèi)分層，這是一個趨勢。在新一輪的消費(fèi)晉級帶動下，居民消費(fèi)晉級的一起，因階級之間消費(fèi)不平等也被擴(kuò)展，特別是在我國現(xiàn)在的兩極分化越加顯著的現(xiàn)在，消費(fèi)分層將是消費(fèi)晉級的一個必然趨勢。就商業(yè)上來說，這其實(shí)也是NOME一個很好的開展環(huán)境。無論是消費(fèi)晉級仍是消費(fèi)分層，顧客都越加理性，消費(fèi)挑選上也會更傾向能夠為顧客供給有用價值以及情感價值的優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品。NOME是一個群眾零售品牌，主要為群眾供給便捷夸姣日子。在理性的顧客眼中，NOME是一個非常適合的挑選。

　　當(dāng)新中產(chǎn)興起，引領(lǐng)消費(fèi)晉級浪潮，顧客不再需要平凡的家居產(chǎn)品，而是尋求更健康環(huán)保的原料和工藝，更無微不至的科技和人性化規(guī)劃，和更彰顯個性的文明內(nèi)在和藝術(shù)氣質(zhì)。NOME家居正是根據(jù)對顧客需要的洞悉，以瑞典精約規(guī)劃為原點(diǎn)，經(jīng)過大規(guī)模采購和出產(chǎn)帶來的議價才能，為人們供給具有規(guī)劃感和高性價比的產(chǎn)品。

　　NOME意見經(jīng)過規(guī)劃與顧客交流，并在價值觀上與他們達(dá)到共識。

　　在產(chǎn)品上，NOME興趣且具有美感的規(guī)劃著作，帶領(lǐng)顧客探究更有趣更別致的日子，滿意顧客的好奇心，讓用戶覺得易用、好用、高興。

　　而在觀念上，NOME一直與顧客保持相同的主意。NOME品牌就是誕生源于對共同日子的神往。伴隨著經(jīng)濟(jì)工業(yè)化的開展和物質(zhì)的極大豐富，社會壓力也日益增加。在年代的重壓下，夾在外界社會要求與本身共同需要之間的群體用自嘲、自黑的方法緩解焦慮。他們更垂青個人價值的完成，挑選不再滿意社會和別人的要求，而是尊重自己心里的聲響。雖然無法回絕命運(yùn)，但也無法阻撓他們對共同日子的神往。NOME誕生的創(chuàng)意正是來歷于此，對現(xiàn)在的不退讓，對新日子方法的探究。咱們期望經(jīng)過精巧的資料、極致的規(guī)劃和合理的費(fèi)用，用溫暖的產(chǎn)品改動人們的平時日子，并使之變得更夸姣。

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