無線互聯(lián)網(wǎng)年代，隨著應(yīng)用類網(wǎng)站的發(fā)展，不需要任何編程技術(shù)，自己就能制作APP，而且投入不到傳統(tǒng)外包的十分之一。在這種前提下，社群運營成了眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的難點，今日，就帶大家盤點一下市場最熱門的九大用戶增長策略。

　　1、測試

　　測試類也是社群運營中經(jīng)常出現(xiàn)爆炸效果的手段，直接用測試類非常容易被封禁，所以需要一定的包裝。比如網(wǎng)易云音樂通過聽音樂測試你的性格。

　　2、微信裂變

　　現(xiàn)在，是微信社區(qū)裂變的”黃金年代“。微信公眾號運營者最頭疼的漲粉問題，對于裂變高手來說，卻是輕而易舉的事 。0投入漲粉過萬的例子比比皆是。裂變機制的核心有兩個：

　　誘餌：超出預期的獎勵，如免費聽課，免費送資料包等。

　　門檻：邀請好友才能領(lǐng)取，如分享海報并截圖，兩位好友掃碼等。

　　一個用戶若想獲得獎勵，必須邀請更多的新用戶來參與活動，無限循環(huán)。根據(jù)經(jīng)典的“病毒傳播模型”，一次成功的裂變，病毒系數(shù)K必須大于1 ， 即平均每位用戶能夠帶來大于1名新用戶，才可以實現(xiàn)指數(shù)級增長。

　　隨著用戶參與的次數(shù)閱讀，新鮮度不再，效果可能逐步下降，誘餌的打造也要有足夠的吸引力。

　　3、用戶補貼

　　從最到期的百團大戰(zhàn)、滴滴VS快的補貼、支付寶VS微信的紅包大戰(zhàn)，到摩拜VS OFO的免費騎單車，似乎互聯(lián)網(wǎng)公司一旦競爭，就是燒錢換取用戶，很多人非常不屑，但是事實是不同的燒錢策略，效果也是天差地別，值得咱們?nèi)パ芯俊?/p>

　　在內(nèi)容領(lǐng)域，百度、新浪、微信三巨頭格局確定的情況下，頭條硬是通過智能推薦+補貼作者的手段，成為內(nèi)容領(lǐng)域的顛覆者。目前，隨著百度百家、天天快報、鳳凰自媒體、UC大魚號、一點資訊的發(fā)展，自媒體的市場再次穩(wěn)固，但是用戶增長最快的確是趣頭條。

　　面對各大巨頭的包夾，它只用了一招來突出重圍：讀新聞就能掙錢。注冊就領(lǐng)0.5-2元紅包、邀請別人注冊自己得紅包、完成任務(wù)得紅包。更高明的是，趣頭條采用”師徒制“，你邀請的新用戶的獎勵你都有分成，只要徒弟夠多，別人刷新聞，你躺著掙錢!

　　在長尾效應(yīng)下，這樣的社群運營用戶補貼其實并沒有燒太多錢。首先，提現(xiàn)有門檻，到嘴的肉，你必須不斷的收徒、刷新聞，才能提走。

　　4、社區(qū)

　　從最早的小米，到影響力巨大的羅輯思維。過去的社區(qū)局限在“圈子”概念，主要是由KOL或者品牌力號召組建的，而現(xiàn)在更多是回歸用戶需要。比如2016年大熱的“淘客群”，2017年火爆的學習和打卡群?，F(xiàn)在，依然會在朋友圈看大各類的7天訓練營等。

　　社群運營已經(jīng)不局限于微信群、qq群等，網(wǎng)站、微信小程序、APP等都可以為載體。比如盛行的早起打卡分紅包。

　　5、微信小程序?qū)Я?/p>

　　微信小程序作為微信力推的產(chǎn)品，搭建了很多權(quán)限、接口等。微信小程序也成為一種導流不錯的工具。比如頭腦王者給知乎live的導流。2天時間獲取千萬用戶量的圣誕帽微信小程序。

　　“群玩助手”這個流量很大的微信小程序，采用了廣告商業(yè)模式，用淘口令的商業(yè)模式給淘寶商家導流。當你點擊按鈕后，就會自動復制口令，打卡淘寶app即可跳轉(zhuǎn)到商家頁面，領(lǐng)取優(yōu)惠券 簡單來說，就是把淘客的商業(yè)模式放到了微信小程序上。

　　既然銷客多愛拼團效果這么實在，咱們普通用戶豈不是也可以利用收割用戶了?對不起，騰訊的“誘導傳播”條款封號從來不提前通知，也沒有申訴這一說。那么為什么拼多多和蘑菇街可以，因為它們都是騰訊自己投資的呀!

　　6、分銷返傭

　　淘寶客的商業(yè)模式就是分銷返傭，當淘寶的流量立下了汗馬功勞。微商刷爆朋友圈同樣是分銷機制。目前國家規(guī)定分銷只能三級，而微信更為嚴格，只允許兩級。

　　一年時間從零干到1個億的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“環(huán)球捕手”都因為三級分銷被騰訊直接封號。

　　按理說，分銷機制被砍到兩級，威力就弱了很多，但不并影響大家利用分銷找到增長機會，畢竟發(fā)發(fā)朋友圈，就能掙錢。

　　目前，利用應(yīng)用公園APP在線制作網(wǎng)站，自己就可以建立三級分銷的APP，而且可以和滿減、銷客多團購工具、折扣、新人禮包等相結(jié)合，效果行業(yè)領(lǐng)先。

　　7、投票

　　2年以前，如果有什么鉆石級的用戶增長規(guī)劃，投票絕對排NO.1，在投票領(lǐng)域中，操作最多的就是萌寶比賽。因為太過火熱，出現(xiàn)了很多羊毛黨，花錢刷票就能月入十萬甚至百萬的大有人在。目前，這種規(guī)劃容易被騰訊封禁。

　　8、銷客多分銷助理工具

　　這種社群運營其實是最早期的裂變方式，主要通過H5，助力、拆禮盒等，目前效果已經(jīng)大不如前，但很多活動轉(zhuǎn)嫁到微信小程序，然有很多不錯的例子可參考。印象最深的要數(shù)春節(jié)期間助力搶火車票了!

　　完成助力后的獎勵一般也是雙向的，好友幫我后，自己也可以相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　9、銷客多愛拼團

　　在大家的概念里，拼圖都是老掉牙的社群運營玩法了。但是拼多多正是利用這些大家都認為非常low的手段，兩年多時間內(nèi)，日訂單超過京東。同樣，蘑菇街上線微信小程序，獲取的300萬新用戶，7成是通過銷客多愛拼團機制吸引來的，轉(zhuǎn)化率是APP的兩倍。

　　目前，在知識付費市場，也出現(xiàn)了銷客多愛拼團機制，比如刷屏的網(wǎng)易云課堂。

　　所有的社群營銷原理都存在共性，這也是不斷復盤的意義，但是好的營銷策略一定是走在行業(yè)前端，人人都在玩的活動必然伴隨用戶的疲軟，這就是創(chuàng)新的重要性。未來，又會有怎么的社群運營新商業(yè)模式出現(xiàn)呢?咱們共同期待。