農(nóng)夫山泉新零售模式解讀？農(nóng)夫山泉為什么成功？

　　農(nóng)夫山泉大家都很熟悉，隨著2020年9月8日上市，更是市值暴漲，農(nóng)夫山泉開盤大漲85%,市值破4000億。創(chuàng)始人鐘睒睒升價暴漲一度成為國內首富。來看看農(nóng)夫山泉新零售模式以及農(nóng)夫山泉為什么成功。

　　1.農(nóng)夫山泉新零售系統(tǒng)模式解讀

　　自2018年起，農(nóng)夫山泉的無人售貨機就已經(jīng)登陸了北京、天津、武漢等多個城市小區(qū)和商場的地下停車場。

　　截至2019年底，農(nóng)夫山泉已在全國近300個城市投放了近60000臺自動販賣機。

　　2.農(nóng)夫山泉為什么成功？

　　農(nóng)夫山泉年收入超過240億元，而且毛利率60%、凈利率20%，2019年凈賺50億。

　　2.1水源很重要

　　農(nóng)夫山泉早就建立了十個天然水源地，其中產(chǎn)量最大的是千島湖，每年獲批可以拿個2億立方米的水。

　　2.1水源位置很重要

　　農(nóng)夫山泉十大水源里邊，萬綠湖、千島湖、峨眉山、丹江口、霧靈山，正好位于珠三角、長三角、成渝、湖北、京津冀這五大消費腹地。這意味著，可以直接在水源地建廠、完成產(chǎn)品生產(chǎn)，再就近銷售，大幅降低了運輸成本。

　　3.農(nóng)夫山泉豐富產(chǎn)品線

　　農(nóng)夫山泉在果汁和功能飲料方面有3款明星產(chǎn)品：水溶C100、農(nóng)夫果園和尖叫。

　　2011年，農(nóng)夫山泉推出了一款號稱只用茶葉，不加糖的瓶裝茶“東方樹葉”。

　　2016年推出的果味茶飲料“茶π”，當年即創(chuàng)造超過16億元的銷售額，是十年來飲料新品上市期銷量最高的現(xiàn)象級爆款單品。