白酒數(shù)字化解決方案如何助力白酒營銷？

　　數(shù)字時代已經(jīng)到來，中國酒業(yè)正在經(jīng)歷新的行業(yè)變化趨勢，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為白酒企業(yè)下一步發(fā)展的必然路徑。在白酒極其不好賣的現(xiàn)狀下，一般酒廠， “前店后廠”是最常見的經(jīng)營模式，店主常在店后直接設(shè)酒坊銷售酒，就地生產(chǎn)和銷售，這種模式在白酒行業(yè)比較常見。

　　傳統(tǒng)的白酒市場運作模式大多為：生產(chǎn)商——省級代理——區(qū)域分銷——縣級分銷——銷售渠道——消費者。這樣的模式銷售環(huán)節(jié)過多，產(chǎn)品導(dǎo)入期往往積壓在各級配送倉庫，無法形成真正的再訂貨銷售，無法接觸到銷售結(jié)束的消費前沿，不利于銷售的開始和延續(xù)。面對新的年輕消費群體，酒企如何搶占品牌?這是一個無法回避的命題，用白酒數(shù)字化解決方案如何讓白酒銷售更容易?

　　首先啟動數(shù)字化布局，可以在酒瓶蓋上使用“一物一碼”，并通過此碼為起點觸達(dá)消費者，開通品牌公眾號或小程序，消費者只要掃碼就可以進(jìn)入品牌小程序商城。在強大的數(shù)據(jù)中心運營中，只要品牌登錄后臺即可獲取大量的消費者數(shù)據(jù)信息。是“什么人?”、“哪個地區(qū)?”、“哪家店?”而購買了多少產(chǎn)品，可以讓品牌進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)，并知道自己的消費群體在哪里，有什么特點等等，只需要一個標(biāo)簽就可以讓消費者和消費群體為自己想要發(fā)展，例如：年輕消費者，有針對性的營銷策略，可以一步步突破這一群體，收獲忠實用戶。

　　一物一碼不是有限的“碼”，它可以在很多場景中使用，同時可以突破多個相關(guān)角色之間的壁壘。提及傳統(tǒng)的白酒行業(yè)運營模式，導(dǎo)致營銷鏈條過長，也會造成成本增加，影響分銷積極性，也容易受到區(qū)域分銷控制的影響，以及來自價格體系廠商和省代的威脅，要求更高的市場支持比例，形成一個無底洞。但在“一物一碼”的支持下，在產(chǎn)品包裝盒上加了一個看似普通的“盒碼”，產(chǎn)品從廠家流水線一開始就打上了自己的“標(biāo)記”。品牌商可以通過對產(chǎn)品經(jīng)銷商的動態(tài)逆向監(jiān)控，清楚地了解產(chǎn)品在渠道中的流向，是否存在竄貨、假貨、攔截成本等現(xiàn)象?？梢酝ㄟ^箱碼從零售店收集數(shù)據(jù)，這些實時、真實的數(shù)據(jù)，可以幫助品牌清晰了解渠道和動態(tài)，有利于品牌的自我糾錯能力，基于這些數(shù)據(jù)，具體問題具體分析，“一對一政策”的原則，針對不同的區(qū)域設(shè)置不同的促銷活動、獎品，達(dá)到差異化的效果?；诖?，一物一碼數(shù)字化后，真正打通了全渠道鏈接，從產(chǎn)品到廠家到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到品牌的終端渠道。渠道的盡頭是消費者，消費者掃描代碼并打開蓋子，酒廠就知道它的產(chǎn)品在哪里。

　　白酒行業(yè)可以基于這套白酒數(shù)字化解決方案順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和開展各類營銷活動，不僅能立足于時代潮流和趨勢，更重要的是立足于以用戶為中心，深入研究用戶的消費習(xí)慣，為品牌發(fā)展蓄力!