酒企為什么要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)？

　　建議營銷新手反復(fù)閱讀這篇文章，并將其融入日常白酒營銷工作中。

　　近年來，全國白酒銷售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，茅臺酒的核心產(chǎn)區(qū)貴州白酒企業(yè)不在少數(shù)，大大小小的白酒企業(yè)都在向互聯(lián)網(wǎng)搓手，都希望在白酒中分一杯羹市場。

　　白酒市場火爆導致不少創(chuàng)業(yè)者涌入，幾乎只花千元找注冊酒類銷售公司就可以入坑，結(jié)果發(fā)現(xiàn)快遞公司晝夜運輸光瓶酒都是自己賣的，究其原因，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不具備經(jīng)營市場的能力。放眼白酒市場，他們以自己的熱情進入白酒行業(yè)。白酒行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，但對市場運營人員的綜合能力要求較高，本文僅就白酒網(wǎng)絡(luò)營銷運營的一些核心指標與大家做一個分享和探討。

　　白酒網(wǎng)絡(luò)營銷第一指數(shù)：白酒曝光

　　無論是線下還是線上賣酒，酒類產(chǎn)品的曝光率越高，銷售的成功率就越高，所以酒類產(chǎn)品的曝光率是提高酒類銷量的重要指標。

　　白酒網(wǎng)絡(luò)營銷第二個指標：顧客購買轉(zhuǎn)化率

　　每次產(chǎn)品曝光都會有人買白酒嗎?

　　還是每100次曝光就有一個人買白酒?

　　還是說每1000次曝光就有一個人買白酒?

　　這是另一個重要的指標——客戶購買轉(zhuǎn)化。

　　白酒網(wǎng)絡(luò)營銷第三指標：客戶價值

　　最后一個指標——顧客價值——是顧客能買多少酒，能給公司帶來多少銷售額，能賺多少利潤。

　　白酒銷量=白酒曝光率*客戶購買轉(zhuǎn)化率*客戶價值

　　在白酒銷售過程中，白酒產(chǎn)品知名度、客戶價值、客戶購買轉(zhuǎn)化這三個指標深深地影響著白酒的銷售和公司的利潤，也是酒企發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的核心指標，任何一個指標的上升，都會直接帶來銷售額的提升。