酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路

　　酒消費越來越年輕，滿足社會需求是關(guān)鍵，酒行業(yè)方面，大部分消費者對酒的品位和口味認(rèn)知度不高，更注重品牌價值帶來的自我認(rèn)同。因此，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的酒市場環(huán)境下，酒企業(yè)應(yīng)從目標(biāo)消費群體的利益出發(fā)，尋求消費者與品牌的價值共振，獲得消費者對品牌的價值認(rèn)同。

　　騰訊大數(shù)據(jù)顯示，年輕男性對酒的話題和品牌高度感興趣，而有社會意識的政客和商人仍然是高端酒消費的主要驅(qū)動力。他們普遍具有較高的消費能力，擅長理財。在看電影和電視劇的同時，他們也是紀(jì)錄片和訪談節(jié)目的忠實觀眾。他們喜歡學(xué)習(xí)信息，關(guān)注體育和科技話題?？梢钥闯觯瑢τ诰破放贫?，深度優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容能夠凸顯酒的品牌價值，為消費者提供社交話題，更好地打動目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)品牌營銷訴求。

　　一、消費場景構(gòu)建

　　因此，酒企想要從數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以從消費者本身上著手，構(gòu)建酒企文化內(nèi)容和消費場景作為酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基點，從以往酒企品牌營銷的經(jīng)驗來看，可以選擇與文化氣質(zhì)較高的節(jié)目合作，通過節(jié)目合適的內(nèi)容和場景來傳達(dá)酒的品牌價值，從而更容易獲得消費者的認(rèn)可。如全球首創(chuàng)的大型場景式閱讀節(jié)目《好書》與金六福一壇酒的合作，場景式深度解讀經(jīng)典作品，傳達(dá)書本精髓，恰如其分地揭示好酒的品牌特色，好書和好酒相得益彰，很大程度上擴大了酒企品牌的影響力。

　　此外，酒作為一種文化符號，在各種重要的日子里始終陪伴著中國人。在上面提到的“大河”中，西鳳酒的出現(xiàn)就在婚橋上。各種傳統(tǒng)節(jié)日都伴隨著一口酒，所以節(jié)日營銷對于酒品牌來說尤為關(guān)鍵。春節(jié)期間除了與各類節(jié)目合作，創(chuàng)新的廣告形式也能讓消費者眼前一亮。

　　二、不斷加強酒文化內(nèi)容的輸出

　　與洋酒相比，中國傳統(tǒng)酒似乎很難抓住年輕人的“心”，酒企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式也似乎是“自言自語”。目前，酒企業(yè)主要通過改變包裝、產(chǎn)品名稱、降低度數(shù)、增加互動、電商推廣等手段吸引年輕消費者。其中一些方法，比如只從表面上看，治標(biāo)不治本，并不能真正打動年輕人的心，與他們對話，找到共鳴。所以，在內(nèi)容傳播方面需要加強輸出，教育市場，占領(lǐng)用戶的心智。不同標(biāo)簽的產(chǎn)品故事在短時間內(nèi)通過移動社交平臺傳播，打造產(chǎn)品影響力，滿足年輕人對產(chǎn)品故事的期待，利用互聯(lián)網(wǎng)快速觸達(dá)年輕人。