提升中檔酒市場的營銷技巧

中檔酒作為當前白酒市場的主流之一，其運作至關(guān)重要。本文將為您介紹幾個提升中檔酒市場營銷效果的技巧。 1. 品牌差異化 中檔酒市場上同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、特點甚至企業(yè)形象都極為相似。因此，酒招商企業(yè)在研發(fā)中檔產(chǎn)品時必須注意產(chǎn)品的差異化設(shè)計。但這并不意味著盲目追求差異化，消費者對于難以理解的復雜產(chǎn)品并不會產(chǎn)生購買欲望。只有符合消費者接受程度的差異化設(shè)計才能真正嘗試凸顯出產(chǎn)品的獨特性，形成動銷力和產(chǎn)生價值點。 2. 大品牌聚焦 過去，許多白酒代理商通常采取多系列多產(chǎn)品的經(jīng)營策略，如今卻面臨產(chǎn)品種類過于龐雜導致單品快速展開困難的局面。因此，只有做好品牌聚焦，提升品牌影響力，才能更好地應(yīng)對區(qū)域大品牌的沖擊，并形成品牌化的消費認知。傳統(tǒng)的“多子多福”思路雖然短期內(nèi)滿足了銷售和防竄貨的需求，但長遠來看必將使產(chǎn)品成為街邊貨，無人問津。 3. 跳檔模式 中檔酒的運作模式在過去一般是靜態(tài)的順價模式或一錘定音的壓貨模式，這既不具備系統(tǒng)性也缺乏競爭力。實現(xiàn)中檔主流品牌需要發(fā)掘全新的動態(tài)、系統(tǒng)且具有高競爭力的運作模式。跳檔模式即通過重新構(gòu)建利益鏈條、創(chuàng)新白酒代理商與酒招商廠家的合作模式以及靈活運用市場策略等方式，在主流市場中拓展中檔產(chǎn)品的運作空間，拉攏更多白酒加盟商，建立競爭優(yōu)勢，形成大品牌市場并搶占更多市場份額。 在當前整個白酒行業(yè)變化調(diào)整的大環(huán)境下，只有順應(yīng)市場，并使用全新的營銷模式，才能在未來酒水市場中占據(jù)一席之地。