茅臺(tái)新春禮盒首日銷售破萬(wàn)，打響2025春節(jié)白酒營(yíng)銷第一槍

茅臺(tái)新春禮盒首日銷售破萬(wàn)，打響2025春節(jié)白酒營(yíng)銷第一槍

每到傳統(tǒng)佳節(jié)，便是品牌營(yíng)銷的黃金檔期。近兩年來(lái)，不少品牌的創(chuàng)意切口越來(lái)越豐富，煥新節(jié)慶的場(chǎng)景與方式也隨之不斷更迭。

隨著2024年甲辰龍年步入尾聲。白酒，作為與時(shí)間、節(jié)令緊密結(jié)合的行業(yè)，觸感更是敏銳，早在今年10月，就有多家龍頭酒企發(fā)布了2025蛇年生肖酒或是2025新春白酒禮盒，早早占位各大線上平臺(tái)席位，各大經(jīng)銷商處也開(kāi)始走貨。

12月16日，“2025傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)·新春納福季”套盒在i茅臺(tái)平臺(tái)一經(jīng)上架，僅僅首日，一萬(wàn)套便迅速售罄，打開(kāi)了元旦、春節(jié)營(yíng)銷的第一波攻勢(shì)。

據(jù)悉，該套產(chǎn)品包括主盒和子盒兩個(gè)獨(dú)立套盒，主主盒內(nèi)置兩瓶200毫升乙巳年新春定制款飛天茅臺(tái)，配以五大名窯酒具一套，子盒則裝載了富含祝福寓意的精美物件，以酒為媒介，傳遞出五福臨門、福祿綿長(zhǎng)的美好祝愿。

自2022年起，i茅臺(tái)就結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，積極打造多樣化的線上營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者鏈接，傳遞茅臺(tái)的品牌價(jià)值與文化底蘊(yùn)，不僅賦予傳統(tǒng)節(jié)日更強(qiáng)烈的儀式感，也給消費(fèi)者帶來(lái)諸多“悅己”的情緒價(jià)值。

在文創(chuàng)套盒上架期間，i茅臺(tái)還同步推出了購(gòu)買套盒享禮贈(zèng)回饋活動(dòng)，通過(guò)多渠道、多路徑為消費(fèi)者打造個(gè)性化的新年消費(fèi)體驗(yàn)。

作為茅臺(tái)連接線上線下的重要橋梁，i茅臺(tái)平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。此次“2025傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)·新春納福季”套盒上線首日即售罄一萬(wàn)套，充分展示了數(shù)字化營(yíng)銷在傳統(tǒng)白酒行業(yè)中日益凸顯的品牌曝光力與消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。

作為茅臺(tái)連接線上線下的重要橋梁，i茅臺(tái)平臺(tái)在茅臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演著至關(guān)重要的角色。在董事長(zhǎng)丁雄軍提出的“五合營(yíng)銷法”戰(zhàn)略指引下，茅臺(tái)將數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)作為核心任務(wù)，迅速推出了i茅臺(tái)電商平臺(tái)。通過(guò)這一平臺(tái)，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)酒線上直營(yíng)、數(shù)字資產(chǎn)積累、渠道客戶數(shù)據(jù)深度整合及C端消費(fèi)者管控效能提升等多重目標(biāo)。

“i茅臺(tái)”作為茅臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者的窗口，其誕生具有里程碑意義。目前，該平臺(tái)已累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超6500萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)近期達(dá)到700萬(wàn)，成為現(xiàn)象級(jí)的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)打開(kāi)了年輕化市場(chǎng)的新通道，構(gòu)建了多元化渠道新生態(tài)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，i茅臺(tái)不僅是一個(gè)可靠保真的購(gòu)酒平臺(tái)，擁有產(chǎn)品增值潛力，還通過(guò)持續(xù)升級(jí)與提供社區(qū)互動(dòng)等方式，積極響應(yīng)消費(fèi)者的各項(xiàng)需求。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，i茅臺(tái)在短短兩年內(nèi)已成為強(qiáng)大的品牌流量池，帶動(dòng)茅臺(tái)家族產(chǎn)品熱銷，顯著提升公司營(yíng)收，更成為吸引年輕群體的入口，通過(guò)推出新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，在年輕人中樹(shù)立了茅臺(tái)的消費(fèi)認(rèn)知。其構(gòu)建的新渠道業(yè)態(tài)，為白酒行業(yè)的數(shù)字化變革提供了茅臺(tái)樣本。

2024年初，每天平均有超過(guò)600萬(wàn)人參與甲辰龍年貴州茅臺(tái)酒的申購(gòu)，但成功概率僅為0.2%。這股熱潮的背后，首先得益于i茅臺(tái)以“官方、正品、真渠道”直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，同時(shí)產(chǎn)品具備增值潛力。

用戶只需打開(kāi)App，進(jìn)入“享約·申購(gòu)”界面，即可選擇就近門店進(jìn)行申購(gòu)，整個(gè)操作過(guò)程不超過(guò)2分鐘。清晰直觀的頁(yè)面設(shè)計(jì)、便捷高效的申購(gòu)流程，為用戶每日?qǐng)?jiān)持申購(gòu)提供了可能。今年2月2日，i茅臺(tái)微信小程序上線，以更便捷的方式融入用戶生活，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的傳播。

為了吸引年輕人，茅臺(tái)近兩年不斷跨界推出新產(chǎn)品，如茅臺(tái)冰淇淋、茅小凌酒心巧克力、醬香拿鐵以及小茅公仔、小茅七曜系列盲盒手辦等文創(chuàng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均可在i茅臺(tái)平臺(tái)的“享約云購(gòu)”模塊上一鍵購(gòu)買。多樣化的年輕化產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)非傳統(tǒng)產(chǎn)品的好奇心。

在日常動(dòng)態(tài)發(fā)布中，茅臺(tái)除了吸引人的茅臺(tái)酒申購(gòu)活動(dòng)外，還不斷推出飲酒知識(shí)和互動(dòng)內(nèi)容。特別是為“茅粉”量身打造的數(shù)字社區(qū)——“π社區(qū)”于1月1日上線，使“茅粉”能夠及時(shí)了解茅臺(tái)官方的最新資訊，并為全國(guó)各門店發(fā)布的內(nèi)容點(diǎn)贊、收藏、分享。

據(jù)了解，i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)創(chuàng)新性地采用了行業(yè)S2B2C的線上線下融合銷售模式，整合企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈與1884家供應(yīng)商在線協(xié)同調(diào)運(yùn)計(jì)劃，已具備進(jìn)入智慧茅臺(tái)2.0建設(shè)時(shí)代的基礎(chǔ)與條件。

在數(shù)字化浪潮中，i茅臺(tái)憑借業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的S2B、S2C、S2B2C全渠道營(yíng)銷數(shù)字化模式，在白酒行業(yè)率先打響了數(shù)字化營(yíng)銷的第一槍，將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式置于線上進(jìn)行廣泛而深入的探索。

此外，i茅臺(tái)還運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，確保平臺(tái)在大流量、高并發(fā)場(chǎng)景下穩(wěn)定運(yùn)行。新一年，i茅臺(tái)還不斷優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，升級(jí)申購(gòu)和云購(gòu)模板，并上線NFC溯源、掃碼溯源、生日購(gòu)、小茅權(quán)益屋等功能。同時(shí)，與茅臺(tái)的另一數(shù)字化平臺(tái)——巽風(fēng)數(shù)字世界及虛擬資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，進(jìn)一步拓展了茅臺(tái)的數(shù)字化生態(tài)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為茅臺(tái)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。截至目前，i茅臺(tái)App累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量已超過(guò)6500萬(wàn)。自2022年上線以來(lái)，i茅臺(tái)平臺(tái)帶動(dòng)了企業(yè)直銷渠道的收入增長(zhǎng)，當(dāng)年利潤(rùn)總額較2021年增加了313.5億元。

“數(shù)字化”作為關(guān)鍵詞，正越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在茅臺(tái)的營(yíng)銷策略中，貫穿于場(chǎng)景構(gòu)建、渠道升級(jí)、用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)字營(yíng)銷等多個(gè)方面。茅臺(tái)也為白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革提供了一份完整的“茅臺(tái)方案”。