名品世家酒類電商平臺運營營銷模式分析

對酒水流通服務商而言，營銷模式創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。隨著市場環(huán)境的變化，名品世家綜合考慮市場需求和自身資源優(yōu)勢不斷調(diào)整營銷策略。陳明輝表示，跨界合作營銷模式是名品世家制勝武器之一。

據(jù)了解，名品世家先后開展了包括買酒送建材、彩票、車險等形式的跨界營銷活動。一年完成送車險等值的酒品高可高達2000多萬元。2017年，在車險的基礎上，名品世家異業(yè)聯(lián)盟再推新型合作模式，與中石油、中石化推出“買1188元酒送1000元油卡”活動。“相對車險來說，油卡剛需性更強，消費頻次更高，市場的前景更大。”名品世家內(nèi)部人士表示，公司將把更多的精力放在油卡市場，把行業(yè)做得更透。

此外，名品世家還別出心裁地推出多種形式的營銷活動。名品世家的新疆伊犁葡萄園“招募莊園主，認領葡萄園，回報葡萄酒”產(chǎn)品定制活動，會員只需要每年每畝繳納一定的服務費，便可擁有一塊自己的葡萄園，公司提供一站式保姆級服務，次年消費者可以根據(jù)合同得到個性化產(chǎn)品，該活動自2014年開展以來，每年可為全國各地的莊園主提供了10萬多瓶葡萄酒的釀造定制物流等服務工作。

隨著用戶個性化消費趨勢越來越明顯，定制酒市場將成為名品世家的重要突破點。據(jù)了解，2017年以來公司聯(lián)合知名酒商打造了茅臺慶典酒、五糧液名家風范、瀘州老窖封壇老窖、國臺10系列等熱銷產(chǎn)品，取得了不俗的市場反應和銷售業(yè)績。名品世家現(xiàn)階段主要以白酒銷售為主，隨著紅酒和葡萄酒所占消費比重的提升，名品世家也在這兩大領域發(fā)力，聯(lián)合澳洲知名紅酒品牌天鵝莊、智利瑪吉戈酒莊等優(yōu)質(zhì)酒莊為國內(nèi)用戶提供性價比高的定制酒。