跨境電商新手小白如何快速入門?

　　相信很多人都明白一點，那就是目前我國的電子商務競爭力度十分激烈，所以很多賣家都開始轉戰(zhàn)國外，投身到了風險較低且利潤巨大的跨境電商領域，但由于第一次接觸跨境電商，很多小白新手都不知道如何著手，下面小編就來教大家如何快速開展跨境業(yè)務!

　　1、選擇平臺：

　　目前主流的跨境電商平臺有亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等，當然除此之外，還可以選擇自己搭建一個跨境電商平臺!

　　亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業(yè)，因為用戶非常多，注冊也沒有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經有14個國家的站點，其中11個已為中國賣家開放，是一個不錯的大型平臺。但是，這個平臺并不適合小白，因為亞馬遜的平臺規(guī)則限制非常多，對運營的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規(guī)操作，就會被封號，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。

　　速賣通：速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點，因為它的運營難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺的規(guī)則限制沒有那么多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優(yōu)勢的。所以建議小白選擇。

　　eBay：是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。于1995年創(chuàng)立，主要針對市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多，且平臺方面的規(guī)則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產品質量一定要過關。eBay是適合有一定外貿資源的人做的，因為平臺歷史比較久，客源穩(wěn)定，商品成本高，但是就是因為大件產品成本高，所以不適合新手。

　　東南亞平臺：以上的平臺可以發(fā)現(xiàn)都是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺，這些平臺也是非?；馃?，且對應的市場消費能力也是非?？捎^的。

　　自建站：(1)無需大量庫存，只需站外推廣。(2)沒有平臺傭金。(3)可以積累自己的用戶，實現(xiàn)后續(xù)的重復營銷和交叉銷售。(4)可以完全控制自己的品牌。采取更靈活的方式做營銷活動的設計和宣傳。不會因為第三方的政策或規(guī)則而受到掣肘，不受平臺的風險轉嫁。

　　2、平臺入駐:

　　各個平臺入駐都有詳細的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺是不需要企業(yè)注冊，這個是根據不同平臺有不同的規(guī)矩。

　　比如eBay入駐，就需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料(企業(yè)的對公賬單證明，公營水電煤氣賬單、電話賬單等)還要提前準備好準備銷售的信息(銷售產品，國家，倉庫等)。而東南亞的Shopee、Lazada平臺，就可以稍微簡單一點，只需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和其他跨境平臺經驗(店鋪鏈接+流水截圖)。

　　3、用戶定位:

　　用戶定位是每個電商運營者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶，最好作出一個表格，進行數(shù)據分析，能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。

　　要注意的是當做完用戶定位之后，能看出你的核心受眾是誰?這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過以往的銷售情況，通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點，結合這些興趣點去投放廣告，這部分受眾的轉化率是最高的。

　　4、產品選擇:

　　在進行到這里時，就是最重要的產品選擇了。選擇產品第一條鐵律是：侵權產品不能碰!特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平臺，你會立馬被封賬號，凍結資金。其次產品的挑選是從幾大批發(fā)平臺中挑選出來的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購等都是不錯的選擇。

　　在關于產品制定價格時，需要考慮的成本包括：產品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本，再加上你想要賺取的利潤，最后總和就是你的產品價格。但要注意一點，新手是不建議打價格戰(zhàn)的!

　　5、店鋪運營:

　　關于店鋪的運營，就非常復雜了，你不僅要有管理和營銷思維，還必須有定位市場、診斷店鋪、數(shù)據分析、布局產品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章：掌握以下電商運營的思維能力，教你輕松入門電商運營。

　　當然你如果想從一個小白成長為巨頭，不可或缺的是要親身經歷一個鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務會帶來更多的回頭客。

　　6、倉儲物流:

　　關于倉儲方面，我是不認為提前儲備存貨是一個好的選擇，新手賣家一般沒有積累經驗，胡亂囤積商品，只會導致后期賣不出去，而造成產品積壓。

　　關于物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的，它的清關是怎么樣的，保稅倉和海外倉在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時效，要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。

　　7、收款方式:

　　這一個步驟是一個極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個國家和每個平臺支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關于每個平臺的具體支付方式，可以在它的官網查詢或者是詢問客服。

　　好了，關于跨境電商如何入門的介紹就到這里了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更多跨境電商資訊和技巧，或者是想要打造一款跨境電商平臺來幫你拓展跨境電商業(yè)務，搶占電商新紅利，都可以來我們Hishop噢!