跨境電商五大運營模式都有哪些?有何特點?

　　在跨境電商高速發(fā)展之下，跨境電商平臺數(shù)量不斷增加，各種跨境電商模式也不斷逐漸暴露在人們的視野，下面小編就來為大家分析分析這些跨境電商都有哪些，它們的特點又是哪些，快來一起了解了解吧!

　　一、跨境電商五大運營模式都有哪些?

　　跨境電商五大運營模式根據(jù)不同的分類維度，可以分成不同的類別。

　　按商品流向：可以分為跨境出口電商和跨境進口電商

　　按交易對象：可以分為B2B B2C C2C 類型

　　按銷售經(jīng)營模式：可以分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺僅提供平臺，不涉足采購和配送等。自營+平臺企業(yè)一方面自營部分產(chǎn)品賺差價，另一方面作為平臺提供方收取傭金。自營企業(yè)則自營賺差價，往往涉足采購和配送領域。

　　按業(yè)務專業(yè)性：可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業(yè)務呈現(xiàn)多元化的特點，其用戶流量及商家商品數(shù)量巨大，垂直型跨境電商的業(yè)務比較專業(yè)化，專注核心品類的深耕細作。

　　按照產(chǎn)業(yè)模式和交易對象，跨境電商出口平臺分為B2B平臺、B2C平臺、 C2C平臺三大類型。其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay等國內外知名電子商務平臺。也是很多人做跨境電商的首選對象。

　　二、跨境電商五大運營模式有何特點?

　　1.C2C買手模式

　　代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

　　概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，后面都開始自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。

　　優(yōu)點：

　　相對商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。

　　缺點：

　　管理成本高，售后客訴量巨大;假貨太多;后臺功能如果做得不好，容易流失買手;物流時效性無法控制;同質化競爭過于激烈，商品重復太多;純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題;無盈利模式。

　　2.B2C模式

　　代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉型做跨境的企業(yè)。

　　概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環(huán)節(jié)都不行?？缇澈蛧鴥入娚滩煌?，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的。

　　優(yōu)點：

　　采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質，商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線。

　　缺點：

　　很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經(jīng)是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高。

　　3.M2C模式

　　代表公司：天貓國際、洋碼頭。

　　概述：兩家公司體量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，通過平臺解決支付和信息溝通。

　　優(yōu)點：

　　模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性，現(xiàn)金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務的本質。

　　缺點：

　　無盈利點;對商品質量無法控制;售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

　　做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

　　所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。

　　比如，推出的“海外專屬店”業(yè)務，向明星、達人開放跨境電商平臺的進口貨品能力和跨境供應鏈能力，專門為明星、達人打造線上專屬店鋪。 這是全新的商業(yè)模式，由明星、達人開店并負責內容制作和輸出，為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、采購、倉儲、物流、庫存，及售前售后服務等;通過分銷的合作模式來開辟內容化的跨境電商新領域。

　　建議：平臺模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊很牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。

　　4.特賣會模式

　　代表公司：唯品會、考拉海淘。

　　概述：唯品會和考拉海淘還有一點區(qū)別，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨。

　　優(yōu)點：

　　特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的， 正好符合特賣會的本質，賣完結束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的，特賣會是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

　　缺點：

　　與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續(xù)一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。

　　5.社交，導購類

　　代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

　　概述：小而美的本質是細分市場。導購類的優(yōu)勢就是繼續(xù)社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實粉絲。

　　優(yōu)點：

　　團隊小，模式輕，投入不多。有品牌效應，用戶忠誠度高，有權威。擅長炒作一些商品和打造爆款。

　　缺點：

　　由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業(yè)模式的復制性不強，規(guī)模不容易快速爆炸。

　　三、跨境電商運營四大要素

　　1.產(chǎn)品：在跨境電商中，產(chǎn)品的選擇是決定運營成功與否的首要因素。選擇有潛力、市場前景好的產(chǎn)品，能夠增加跨境電商的競爭優(yōu)勢，提高銷售量。

　　2.運營：跨境電商的運營需要考慮多方面因素，如市場定位、價格策略、促銷策略等?？缇畴娚绦枰ㄟ^數(shù)據(jù)分析，對市場進行精準定位，制定合理的價格策略，以提高銷售量。建立穩(wěn)定的供應鏈，能夠有效降低成本，提高效益。

　　3.物流：跨境電商需要選擇合適的物流公司，建立良好的合作關系。物流公司的服務質量和價格也是決定跨境電商運營成功與否的重要因素。

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