跨境電商人的黑五營銷攻略

　　和很多年前國內(nèi)的雙11光棍節(jié)一樣，黑色星期五逐漸偏離了原有的意義，變成了美國甚至是世界眾多國家的購物狂歡節(jié)。

　　如果你是新手跨境賣家，沒有參加過黑五這樣的銷售活動，請不要擔(dān)心。可以從其他有經(jīng)驗的跨境商家那里了解到一些黑五的銷售策略。以下是可以參考的一些信息，來看看跨境電商人的黑五營銷攻略是什么樣的吧?

　　1、巧妙的折扣

　　雖然黑色星期五的核心是極具吸引力的價格和折扣，但在設(shè)置的時候需要考慮當(dāng)下和未來的利潤，尤其是對品牌形象的塑造方面，因為這會讓很多消費(fèi)者打消在沒有折扣的時候用原價購買商品。所以，需要考慮一些更聰明的折扣方式，包括有條件的折扣、買幾送幾，甚至是測試一些折扣來達(dá)到最佳利潤。

　　2、事先做好黑五促銷廣告，列出捆綁銷售的商品

　　想要獲得最佳廣告效果，最好在黑五開始的前兩三個月宣傳商品和店鋪。廣告可以最大化你的商品曝光和店鋪瀏覽量，提高黑五銷售當(dāng)天的搜索排名。當(dāng)兩種商品有關(guān)聯(lián)時，商家可以使用捆綁一起銷售兩件商品，提供相應(yīng)的折扣，促進(jìn)買家購買。例如，可以把洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素捆綁在一起賣。特別是商家想清倉處理庫存時，這種銷售方法非常有效。

　　3、利用郵件營銷

　　在黑五到來之前，通過社交媒體提前獲取盡可能多的郵箱，可以選擇新品測試、抽獎等方式吸引盡可能多的消費(fèi)者留下他們的郵箱，這樣，你就可以在黑五開始之前和黑五期間向他們發(fā)送折扣郵件，提高轉(zhuǎn)化率。

　　4、官方網(wǎng)站頁面設(shè)置黑五彈窗

　　針對有設(shè)計和開發(fā)能力的跨境人而言，可以在官網(wǎng)設(shè)置專門針對黑五的彈窗甚至是單獨(dú)的活動頁面，讓消費(fèi)者很容易就能發(fā)現(xiàn)店鋪黑五活動的產(chǎn)品以及折扣。

　　5、利用倒計時營造緊張感

　　倒計時可以放在郵件中推送給訂閱者，但是請注意，如果想要在自己的官方頁面中加入倒計時，那么就會觸發(fā)廣告違規(guī)，面臨廣告被封禁的悲慘下場。

　　6、在黑五之前推送活動提醒

　　針對潛在消費(fèi)者，我們最好在黑五活動開始之前發(fā)送提醒郵件，提前占領(lǐng)消費(fèi)者心智，告知他們促銷產(chǎn)品以及促銷力度，并且附上可供下載的.ics文件，這樣消費(fèi)者下載之后，活動時間、內(nèi)容和鏈接就會自動存儲在日歷上，到了黑五當(dāng)天，就會彈出提醒信息。

　　除此之外，還有一些錯誤做法需要我們規(guī)避：

　　1、沒有提前規(guī)劃一個完整的黑五活動

　　對于跨境新人而言，在不了解整個運(yùn)營流程時，尤其應(yīng)該提前規(guī)劃黑五活動。特別是針對谷歌cpc廣告，因為在廣告切換過程中，由于機(jī)器學(xué)習(xí)，會造成幾個小時的流量空白期，在這個搶流量的時間段，任何一個時間的流量都極為關(guān)鍵，如果不能提前規(guī)劃好廣告之前的切換和overlap，就會出現(xiàn)前一個廣告關(guān)掉而后一個廣告還沒有帶來流量導(dǎo)致流量空白期的情況。

　　2、啟動時間過晚

　　雖然黑五和雙十一一樣年年有，但一些初次涉及跨境領(lǐng)域的新人可能等到快到黑五的時候才想起要啟動黑五活動，這樣僅僅花費(fèi)幾天或者幾周的時間策劃出來的活動或許能夠少量地帶來轉(zhuǎn)化的增長，但從轉(zhuǎn)化率、利潤率和品牌效應(yīng)來說，這樣只是在快速損耗自身。

　　如果你跟著其他品牌一起在黑五的當(dāng)天下場，即使你的活動設(shè)置得非常完美，也有可能最終一無所獲。因為在這個時間點，太多流量下場爭搶廣告位和消費(fèi)者，導(dǎo)致一些早在黑五之前就已經(jīng)預(yù)熱很久的品牌已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心理，甚至提前就獲得了消費(fèi)者的訂單。因此，在黑五的一周甚至是一個月前就開始預(yù)熱活動，提前搶占消費(fèi)者心理就顯得至關(guān)重要。