新手做亞馬遜出單太難?亞馬遜月入10萬運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

　　2020年因?yàn)閲?guó)內(nèi)外疫情影響已經(jīng)影響到跨境電商的生意，新手做亞馬遜出單太難?針對(duì)這兩個(gè)難點(diǎn)，小編為大家來分享亞馬遜月入10萬的實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　其實(shí)很多人都擔(dān)心國(guó)外疫情形勢(shì)不確定，各跨境電商平臺(tái)政策頻變，讓很多賣家都心里沒底。但實(shí)際上透過這漫天的信息，可以發(fā)現(xiàn)，各個(gè)政策也只是針對(duì)口罩、消毒水等防疫物資，對(duì)于大部分普通賣家而言，政策并沒有什么變動(dòng)。

　　亞馬遜月入10萬的實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):

　　一、首先講講策略吧，也就是大的方向

　　策略1：

　　品類聚焦(拳頭縮回來打出去才更有力，從鋪貨走向精品)

　　從選品工具中找到數(shù)據(jù)分析完以后，定品類

　　策略2：

　　同款創(chuàng)新(跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，創(chuàng)新就是競(jìng)爭(zhēng)力，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán))

　　不要看賣得好的產(chǎn)品，甚至是拋開產(chǎn)品，看背后的需求和各種時(shí)尚元素的構(gòu)成，或者看最新的產(chǎn)品。

　　策略3：

　　堅(jiān)信堅(jiān)持(不要打一槍換一個(gè)地方)

　　好的產(chǎn)品，都是堅(jiān)持深耕品類，熟悉品類后出來的，選定一個(gè)自己想打進(jìn)去的類目+堅(jiān)持。

　　二、數(shù)據(jù)選品-標(biāo)準(zhǔn)

　　第1條 – 客單價(jià)：$30↑ $100↓ 毛利率：30%↑45%↓

　　第2條 – 小類(可能四級(jí)類目)#10賣家最少評(píng)論數(shù)：100↓

　　(不要說難找，有工具可以輔助)

　　第3條 – 小類#10賣家最高大類排名：2000↓

　　第4條 – 非季節(jié)品

　　第5條 – 非易碎品

　　第6條 – 非敏感貨(液狀，油狀，粉狀，膏狀，帶電，成人)

　　第7條 – 非超標(biāo)件

　　第8條 – 可改良款(能夠打造超級(jí)產(chǎn)品)

　　第9條 – 功能產(chǎn)品(祛痘膏比潔面膏更具競(jìng)爭(zhēng)力)

　　第10條 – 細(xì)分品類(小而美)

　　第6條 – 非敏感貨(液狀，油狀，粉狀，膏狀，帶電，成人)

　　第7條 – 非超標(biāo)件

　　第8條 – 可改良款(能夠打造超級(jí)產(chǎn)品)

　　第9條 – 功能產(chǎn)品(祛痘膏比潔面膏更具競(jìng)爭(zhēng)力)

　　第10條 – 細(xì)分品類(小而美)

　　第11條 – 社交屬性(網(wǎng)紅帶貨)

　　第12條 – 變體屬性

　　第13條 – 多流量詞

　　第14條 – 可系列化(打造品牌)

　　第15條 – 高復(fù)購(gòu)率(老干媽的故事)

　　第16條 – 無侵權(quán)性(品牌/專利侵權(quán))

　　三、數(shù)據(jù)選品-流程

　　步驟1：

　　鎖定運(yùn)營(yíng)品類

　　(趨熱逐利 貨源可控)

　　(熱門品類/在生活產(chǎn)品和專業(yè)產(chǎn)品中做出利己選擇：汽配/母嬰/美妝/3C/寵物/戶外/家居/服裝)

　　(優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘袌?chǎng)準(zhǔn)入的敲門磚)

　　步驟2：

　　追蹤選品渠道(定期進(jìn)行 上游優(yōu)先)

　　(通過最接近海量買家的信息渠道或上游渠道進(jìn)行選品：軟件選品 - 平臺(tái)大數(shù)據(jù)以及結(jié)合人工選品，發(fā)現(xiàn)熱銷及潛力單品)

　　步驟3：

　　調(diào)研新品潛力(打造高潛力新品質(zhì)量分：NPQS，包含：市場(chǎng)熱度 - 是不是一款長(zhǎng)線產(chǎn)品/市場(chǎng)容量 - 銷量是否符合市場(chǎng)預(yù)期/競(jìng)爭(zhēng)難度 - 難度是否符合運(yùn)營(yíng)預(yù)期)

　　步驟4：

　　測(cè)試新品表現(xiàn)(包含：新品上架內(nèi)測(cè)和公測(cè)，80%以上的內(nèi)測(cè)通過率，銷量是檢驗(yàn)結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn))

　　四、數(shù)據(jù)選品-規(guī)劃

　　1. 收集新品測(cè)款數(shù)據(jù)

　　(重要銷量數(shù)據(jù)的收集包括自然銷量/廣告銷量/活動(dòng)銷量)

　　2. 制定新品營(yíng)銷計(jì)劃

　　(根據(jù)銷量數(shù)據(jù)制定針對(duì)性的銷售策略和銷售計(jì)劃，評(píng)估新品ROI是否符合投資期望值)

　　以上就是整體的一個(gè)選品規(guī)范化的流程，給大家去參考，主要是給大家去對(duì)標(biāo)自己目前的選品方式，是否規(guī)范化，哪里不足，值得去優(yōu)化的;