案例丨月銷15萬,這個(gè)女人開創(chuàng)了全新O2O模式!
高考最后一天,明天就是端午節(jié),于姐的網(wǎng)絡(luò)商城“于姐快店”也再次紅火起來。安徽省天長(zhǎng)市的居民們紛紛來到于姐快店商城中,挑選著琳瑯滿目的商品,網(wǎng)上下單,兩小時(shí)內(nèi)就能坐在家里收到貨品,這讓還不太會(huì)玩網(wǎng)購的縣級(jí)市居民們喜笑顏開。
于姐快店,是一家專注于安徽省天長(zhǎng)市的小型綜合商城,天長(zhǎng)人自己的網(wǎng)上超市,包括日用百貨,生活用品,雜糧主食,水果生鮮,休閑零食,家用電器等。網(wǎng)上下單,送貨上門,市區(qū)2小時(shí)內(nèi)送達(dá),旨在打造最好的商品質(zhì)量,最快的送貨速度和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
Hi叨叨今天要講的就是于姐快店的故事。在Hi叨叨看來,這是一家非典型的地區(qū)性O(shè)2O企業(yè),對(duì)關(guān)心O2O的大家來說很有示范意義。
誤打誤撞的O2O模式
于姐最早是做門戶網(wǎng)站的,擁有一批本地粉絲。后來是看到天長(zhǎng)市人們網(wǎng)購受騙、苦等快遞的情景,就想做一個(gè)天長(zhǎng)人自己的商城,讓大家不用出門就能買到合心意的商品。
其實(shí),于姐的這種想法,無意中切合了現(xiàn)在最火的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)——社區(qū)O2O模式。社區(qū)O2O模式強(qiáng)調(diào)的就是下單后迅速送達(dá)、線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)方式,而于姐只是將這個(gè)社區(qū)擴(kuò)大成了全縣。
說起來簡(jiǎn)單做起來難,技術(shù)是第一大難關(guān)。于姐找了許多熟人咨詢,熟人推薦了HiShop旗下的移動(dòng)云商城給她,與HiShop業(yè)務(wù)人員溝通了解后,于姐最終拍板,決定與移動(dòng)云商城合作,做了PC和微信端商城,并將商城封裝進(jìn)門戶網(wǎng)站,一起做成APP。
月銷15萬的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)
于姐快店的快遞員是本地招攬的人員,自建的快遞體系以幾輛電動(dòng)三輪車為主,好在縣城不大,還能在車子上做些宣傳。于姐快店是從廠家和生產(chǎn)基地直接拿貨,也和一些優(yōu)質(zhì)的本地店鋪合作,由廠家、店鋪出貨,于姐公司負(fù)責(zé)宣傳、推廣、接單、派送等,從而打造了涵蓋各行各業(yè)、各種類目的網(wǎng)上超市,這種超市最受還不是很會(huì)上網(wǎng)的縣城居民歡迎。
商城經(jīng)營(yíng)半年左右,她已經(jīng)獲得了最高月銷量15萬元的成績(jī),這讓一開始還不看好她的很多親朋都感到不可思議。
到現(xiàn)在,商城的商品基本已經(jīng)上架完成,整體架構(gòu)也比較完全。于姐還很有心計(jì)地在商城醒目位置推出“特價(jià)專區(qū)”,1元、5元、9.9元的小商品是最受縣城人們歡迎的,吸引了很多客流量。
“于姐快店”還很新,由于是直接面向天長(zhǎng)人民的,所以在本市內(nèi)做廣告、做地推時(shí),于姐花了很多功夫,比如在線下開展美食節(jié),現(xiàn)場(chǎng)下單有優(yōu)惠;又比如全城總動(dòng)員的大型推廣活動(dòng)等,收到良好的效果。
說起移動(dòng)云商城這款產(chǎn)品,于姐也有一些地方不甚滿意,比如商品評(píng)論、會(huì)員頁面等,但她還是給HiShop的服務(wù)打了8分,對(duì)HiShop的整體印象極好。
提到未來發(fā)展,于姐更是信心滿滿地說:“未來還想利用移動(dòng)云商城來將我們的網(wǎng)店打造成本地最大最具規(guī)模的網(wǎng)上商城,爭(zhēng)取做到如淘寶一樣的網(wǎng)上商城!”
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