一、店鋪基本信息：
二、店鋪寶貝銷售情況：
三、咱們先看看檸檬柚綠店鋪賣得最好的款式，一般一個寶貝就能體現(xiàn)出整個店鋪的運營情況：http://item.taobao.com/item.htm? id=12520880889
通過幾份數(shù)據(jù)，大家能得到一些什么信息呢，我想說明的是，這款寶貝自從2011-07-29上線以后，前期做了兩個月的直通車投入，投放大概每天在50元左右，寶貝UV一直徘徊100左右。一直在2012-2月份之前，寶貝一直處于擱置期，寶貝沒有太大起色。
寶貝直至2月份才開始有起色，UV也從100攀升至今的1000。
原因在哪呢？
呵呵，那就得看看這神奇的標題了，通過數(shù)學逆向整合銷量分析，每次的標題變動都會提高搜索流量，咱們好好看看標題的變動，很有意思，每次修改店主異常用心，這個案例，重點也在此，重視寶貝標題，不斷對標題優(yōu)化，特別是分銷店長，寶貝直接上架完事，這是錯誤的習慣行為，呵呵。
具體看看標題的變動：
02-02 到 02-3的變動：
1， 米奇韓版 –> 米奇女包 、
2， 新款包包女包 -> 新款韓版小包 、
3， 麥包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
4， 小包斜挎包郵 -> 單肩包斜挎包郵
原標題： 專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵
優(yōu)化后標題：專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵
呵呵，是不是更加符合用戶搜索行為習慣了，這才是給人看的嘛，淘寶機器也會想方設法效仿人的行為習慣，所以你們不用過分猜測淘寶規(guī)則，只要把人給整明白就行了。
Roy就僅例舉一條，剩下的標題變動大家好好分析，每次變動都是有店長一份血汗，能看出很多有價值的東西。
四、關鍵詞決定勝敗
首先這次分析主要爭對分銷商，分銷商通常情況是利潤空間少，可操作空間非常有限，所以不得不促使大家把精力放在細節(jié)上，這款寶貝就是典型的關鍵詞優(yōu)化寶貝。
既然有了結論，我們就把目光放到細節(jié)上。
選詞的方法：
1， 淘詞：
行業(yè)熱詞表
全網(wǎng)關鍵詞
通過一些中心詞、熱詞關聯(lián)獲取，注意一個標題里盡可能含有幾個搜索次數(shù)大，直通車出價高的詞。
為什么要直通車出價高的詞呢？
通過社會學，嘿嘿。大家在爭的東西，必然有爭的道理，轉化率高，流量大，呵呵。
2， 量子統(tǒng)計
在優(yōu)化標題前看看量子的搜索關鍵詞，可別讓你這么一整，流量反倒少了。
3， 淘寶下拉關聯(lián)的關鍵詞
4， 類目下的你是不是想找：
5， 當然，市面有不少軟件對對關鍵詞渠道進行整合，用起來也比較順手
具體一些功能就不在一一舉例子了，重要大家得掌握方法。
五、這款寶貝上架時間也很有講究
發(fā)現(xiàn)篇幅有點長，后邊還有一些內容，這里就一筆帶過吧。
上下架時間選擇在晚上21點鐘，應該還是稍微有點偏差，一般購買高峰期在21、22、23點，要時間在能往后一定效果估計會更好。當然，我這沒有包包的魔方，不太確定這個類目的購買高峰期。大家可以求證一下
六、給他算筆賬，也給做分銷的留個底打個氣
2012-03-06號數(shù)據(jù)為什么這么少，因為數(shù)據(jù)當天下午抓的，不完整。所以咱們就忽略掉。。
從數(shù)據(jù)看，目前流水在1W左右，按照分銷提成一般在20%
月流水：30萬元
天利潤：2千元
月利潤：6萬元
七、在看看店鋪是否有必要做收費推廣
這個問題也是分銷商們比較頭疼的，利潤低，可操作空間非常小，上直通車、上鉆石展位更是讓人蛋疼。那好，咱們綜合數(shù)據(jù)做個計算，也算是給檸檬柚綠提點意見，省得老拿人家寶貝開刀咱也過意不去。
如何計算投入產(chǎn)出比（ROI）呢，拿直通車來說吧，首先需要有幾個基數(shù)：轉化率、直通車出價、售價和成本。
還是拿檸檬柚綠的爆款進行分析，看看寶貝是否合適上直通車，我們目的不在于解剖，而是希望能講述一些計算方法。
在最開始就已經(jīng)得到寶貝轉化率：
售價和成本：售價39，成本39*0.8=31.2
好，3個基數(shù)都有了，那咱們看看直通車的出價：這是市場平均價。咱們先假設1.5元一個點擊吧。
呵呵，我建議大家還不要看下邊圖片了，摻不忍睹，也可以省掉給人家意見了，沒法整
那咱們降低出價呢，看降到多少ROI才能成正比：
3毛錢，你們覺得能獲取流量嗎?？赡軌騿堋?
也許他店鋪其他產(chǎn)品適合推廣吧，這個到時候把分析文檔給店主，讓他們自己看看吧。
當然直通車作用并不一定是為了ROI，而是沖沖量，帶動搜索權重。主要還是看店主的推廣策略和初衷。
八、做一下總結吧
做一下總結吧，省得大家看著迷糊。。。
首先這次講解重心在于標題優(yōu)化和分銷的一些優(yōu)劣。。
之前不少分銷商也跟我聊過，我一概建議他們找貨源。。
分銷必有分銷存在的道理。
總結一：分銷的優(yōu)勢在于：
1，零成本 2，專職兼職都可以 3，零庫存 4，產(chǎn)品上架方便 5，專心做推廣 6，人工成本低 7，沒有庫存壓力 8，剛加入淘寶的朋友，可以降低風險學習淘寶，為后期淘寶創(chuàng)業(yè)做鋪墊
還有一點，就跟咱們分析店鋪一樣，每個月也能出6萬利潤，這是非?？捎^的。
總結二：重視標題優(yōu)化
以上分析寶貝，通過不對對標題進行優(yōu)化，流量也會隨著標題優(yōu)化有所提升。。。
從2月初200uv到現(xiàn)在的1000uv。
我是不是可以這么斷定
前期先通過直通車，盡可能讓寶貝曝光，這是淘寶收錄你，給你多一些權重的機會。
有淘寶搜索流量以后，這點可以從量子觀察。就不斷對淘寶標題進行優(yōu)化，當然優(yōu)化得有水平，目的不是讓你頻繁修改，而是要提高搜索命中率。
總結三：寶貝上架時間很重要，當然同時寶貝需要櫥窗推薦。這點你應該重視
總結四：在上邊沒有提到過，就是在平行中求差異。
怎么理解平行中求差異呢。
大家都是在做分銷，商品都是一樣，而大部分人恰恰都很懶，分銷下來就上架。。
所以現(xiàn)在需要你意識到這點，在寶貝上架時候對寶貝圖片做做修改，這是觸手可及的，寶貝的描述內容就很多了，在這暫且不提。。
說說寶貝主圖的問題：
都是七格格，哪個更加吸引眼球呢，當然，最后這個圖片做得有點差勁，但也能體現(xiàn)我想要表達的意思，呵呵。為什么讓大家盡量做出一些差異化呢，從逆向角度考慮買家，現(xiàn)在很多淘寶用戶習慣看一個產(chǎn)品，然后復制標題，到搜索框去搜索比對。這時候你的一些圖片視覺差異就起到作用了。
發(fā)現(xiàn)一說起來還沒完沒了了，就此劇終吧，嘿嘿。
我不太喜歡說一大堆理論，希望大家能多琢磨我所分析的一些思路。
文章來源：http://m.zytcm.com.cn
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