14個(gè)要點(diǎn)幫您選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

　　要想在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)立足就要掌握一個(gè)好的貨源，這是在網(wǎng)上開(kāi)店的基礎(chǔ)，好的貨源能夠保證自己在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)占有一席之地。但是貨源隨隨便便就能找到一堆，如何才能識(shí)別哪個(gè)貨源才是優(yōu)質(zhì)的呢?哪個(gè)供應(yīng)商是真正優(yōu)質(zhì)的呢?在此我總結(jié)了以下14點(diǎn)：

　　1.產(chǎn)品款式新穎：能深得眾多淘友喜歡的寶貝才能有好的銷(xiāo)量，同時(shí)找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體，款式圍繞這部分群體做精，不要做的太雜，而模糊自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　2.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高：性?xún)r(jià)比要高，面料、做工要與價(jià)格相符合，你要相信一句話(huà)“顧客不是傻瓜”!性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品定能從淘寶分銷(xiāo)脫穎而出，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)到一件高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是不會(huì)輕易退貨，保證的分銷(xiāo)商店鋪的低于行業(yè)平均水平的退款率。產(chǎn)品的淘寶定價(jià)與分銷(xiāo)體系的平衡更有利于分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，同時(shí)保證供應(yīng)商的利潤(rùn)。建議分銷(xiāo)商都能找準(zhǔn)這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)的黃金點(diǎn)。

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬：產(chǎn)品質(zhì)量好，包括兩個(gè)方面：包括面料、做工，可以有效的減少退貨和中差評(píng)，重要性不言而喻。當(dāng)然這個(gè)要理性對(duì)待，沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，應(yīng)該看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在予推銷(xiāo)。

　　4.分銷(xiāo)利潤(rùn)要合理：分銷(xiāo)商在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，首先是喜歡或者店鋪適合做供應(yīng)商的產(chǎn)品，風(fēng)格，顧客消費(fèi)群體相吻合，其次就是分銷(xiāo)利潤(rùn)。這個(gè)數(shù)值是多少比較合適呢?我想應(yīng)該從產(chǎn)品品牌的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的稀缺性與不可替代性，以及產(chǎn)品所含有的文化內(nèi)涵等來(lái)決定的。在保證第3條高性?xún)r(jià)比的前提下，給予分銷(xiāo)商最大讓利，讓分銷(xiāo)商有更多的推廣空間，反而更有利于提高供應(yīng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　5.庫(kù)存充足或快速生產(chǎn)能力：分銷(xiāo)商好不容易賣(mài)出一件貨，心情十分激動(dòng)哈，突然供應(yīng)商告知沒(méi)有貨，哈哈這種滋味恐怕很多人有嘗過(guò)的。現(xiàn)代服裝企業(yè)講究一個(gè)低庫(kù)存，快周轉(zhuǎn)的這樣一個(gè)趨勢(shì)。如果因?yàn)槿必?，?dǎo)致快速生產(chǎn)而降低產(chǎn)品的質(zhì)量，則對(duì)于分銷(xiāo)商而言不是一個(gè)好消息。

　　6.產(chǎn)品圖片要求實(shí)拍：淘寶賣(mài)貨，最主要是的賣(mài)圖片。供應(yīng)商最好能自己請(qǐng)模特到公司實(shí)拍，這樣對(duì)于分銷(xiāo)商的好處非常多，如細(xì)節(jié)實(shí)拍。同時(shí)讓顧客能找到一個(gè)參考系，更利于代理銷(xiāo)售;最好是需要能提供產(chǎn)品的實(shí)拍圖片，讓分銷(xiāo)商自己PS上架，使產(chǎn)品圖片同質(zhì)化現(xiàn)象得到解決;若能提供無(wú)水印的圖片，則更好?？纱蟠蠼档唾I(mǎi)家到處搜索議價(jià)的可能。同時(shí)有能力的，還能加入細(xì)節(jié)實(shí)拍。以及參加淘寶官方活動(dòng)提供便利。

　　7.發(fā)貨速度快和郵費(fèi)優(yōu)惠：現(xiàn)在淘寶供貨商的行規(guī)是當(dāng)天付款的，可以當(dāng)天發(fā)貨，不能達(dá)到的，恐怕在物流方面的評(píng)價(jià)得分不高，現(xiàn)在動(dòng)態(tài)評(píng)分在淘寶搜索的權(quán)重挺高。發(fā)貨速度快應(yīng)該要注意兩個(gè)方面，一個(gè)是物流公司的取件頻次，一個(gè)是物流公司的運(yùn)輸投遞速度。如果能做到這兩方面，同時(shí)能在郵費(fèi)方面給予一定優(yōu)惠，因?yàn)槌鲐浟看?，能拿到?yōu)惠快遞價(jià)格，則更好不過(guò)了。

　　8.客服在線(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)好：是否及時(shí)通知產(chǎn)品上下架、是否及時(shí)通知相關(guān)活動(dòng)的詳情、產(chǎn)品更改是否及時(shí)通知、在線(xiàn)時(shí)間是否與自己同步、客服是否對(duì)新老分銷(xiāo)商一視同仁，都會(huì)決定分銷(xiāo)商店鋪的生意。

　　9.良好快速的售后服務(wù)：良好退換貨條件，可以讓分銷(xiāo)商有百倍的信心銷(xiāo)售產(chǎn)品;同時(shí)退換貨處理速度要快速，能及時(shí)處理分銷(xiāo)商的退件，使分銷(xiāo)商的退款速度能高于同行業(yè)平均水平，這樣可以提高自己品牌的產(chǎn)品在淘寶搜索中的排名得以提升，同時(shí)換貨及時(shí)，有助于分銷(xiāo)商店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分高于競(jìng)爭(zhēng)者。

　　10.有好的幫扶政策與活動(dòng)支持：加入供應(yīng)商，不是上架就完事了，對(duì)于供貨商來(lái)講是否有良好的代理商扶持規(guī)劃，良好的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，甚至對(duì)于一些淘寶站內(nèi)推廣與站外推廣，這些對(duì)于大多數(shù)星級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是尤為重要的;淘寶規(guī)則不斷更新，如果能在這方面予以研究并及時(shí)通知到分銷(xiāo)商，讓其及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向與思路，對(duì)于維系分銷(xiāo)關(guān)系是非常重要的;分銷(xiāo)商店鋪的成長(zhǎng)是需要活動(dòng)的支撐，如果能在淘金幣、天天特價(jià)等活動(dòng)予以特別支持，包括庫(kù)存支持、代理價(jià)格優(yōu)惠支持、售后支持等，對(duì)于分銷(xiāo)商店鋪的跨躍式成長(zhǎng)是非常有幫助的。

　　11.廠(chǎng)家自有品牌：產(chǎn)品品牌是否為授權(quán)廠(chǎng)家所有，不要找錯(cuò)地方，淘寶分銷(xiāo)有些并非是真正廠(chǎng)家。只有找到真的供應(yīng)商才能獲得更大利潤(rùn)與保障。其次淘寶對(duì)于假貨等侵權(quán)行為的查處力度加大，所以尋找自有品牌供貨商對(duì)于分銷(xiāo)商就顯得非常重要了。

　　12.在淘寶有好的零售形象店：如果說(shuō)供應(yīng)商在淘寶沒(méi)有皇冠店鋪或者說(shuō)淘寶商城(天貓)，分銷(xiāo)商就可以直接把它PASS掉了。試想一個(gè)形象店都沒(méi)有，如何證明自己的產(chǎn)品能夠暢銷(xiāo)，以及如何能給分銷(xiāo)商在淘寶銷(xiāo)售過(guò)程中給予最及時(shí)的指導(dǎo)。在此也不得不說(shuō)明一點(diǎn)，供貨商在自己的分銷(xiāo)平臺(tái)產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)插入自己官方零售店鋪的鏈接，這種做法無(wú)異于盜竊，非常不可取。LZ曾遇到過(guò)兩次，可憐當(dāng)時(shí)還在開(kāi)直通車(chē)。在此特別提醒大家在上架分銷(xiāo)商的產(chǎn)品后，要進(jìn)去檢查一下，刪除含有其它店鋪的超級(jí)鏈接!!!(在此提醒供貨商，在分銷(xiāo)商加入您的分銷(xiāo)時(shí)，需要提醒一下分銷(xiāo)商哪些產(chǎn)品，哪個(gè)地方有超級(jí)鏈接，需要分銷(xiāo)商自己的店鋪中修改成自己店鋪的鏈接，不管有意無(wú)意，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)講打擊非常大。因?yàn)橛锌赡芎貌蝗菀讈?lái)個(gè)顧客，通過(guò)這個(gè)起級(jí)鏈就跑到供貨商店鋪了~~)。

　　13.統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格以及有嚴(yán)格的監(jiān)管措施：一般來(lái)說(shuō)，做分銷(xiāo)的供應(yīng)商都希望能招許多的優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商來(lái)幫其銷(xiāo)售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度。但眾多的分銷(xiāo)商所帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是同一產(chǎn)品的一口價(jià)問(wèn)題。一個(gè)比較常遇到的情況是：一個(gè)分銷(xiāo)商用直通車(chē)在推廣某款產(chǎn)品，則其它的分銷(xiāo)商則采用與其一模一樣的產(chǎn)品標(biāo)題，且標(biāo)低價(jià)格，后果大家可以想像的到的!!!分銷(xiāo)商多本身沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于你是否能夠監(jiān)管到所有的的低價(jià)行為。分銷(xiāo)商惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)一旦打響，后果不堪設(shè)想。

　　14.供應(yīng)商零售店鋪一口價(jià)應(yīng)該高于或者等于分銷(xiāo)商店鋪一口價(jià)：試想如果分銷(xiāo)商的價(jià)格比供應(yīng)商的價(jià)格還要高，供應(yīng)商淘寶店鋪應(yīng)該在顧客信任方面比分銷(xiāo)商強(qiáng)百倍，試想顧客知道供應(yīng)商零售店鋪，還會(huì)去分銷(xiāo)商店鋪買(mǎi)嗎?

　　更何況供應(yīng)商店鋪價(jià)格比代理商價(jià)格一致或更低，如果這樣，分銷(xiāo)商就成了供應(yīng)商的淘寶活廣告了。供應(yīng)商一般來(lái)說(shuō)會(huì)有自己的官方零售店鋪，如果有促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)與分銷(xiāo)商店鋪活動(dòng)共享。

　　小編總結(jié)的這14點(diǎn)是為了幫助想要做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)商找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，因?yàn)橹挥杏辛藦?qiáng)勁的后盾，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商平臺(tái)擁有一席之地。

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