做好多渠道分銷的幾點思路分享

    1、先有一個足夠養(yǎng)活自己的渠道（比如天貓），然后再開其它渠道，以點養(yǎng)點的方式更好，不要一下子全部鋪開。

    2、目前渠道三種形態(tài)：第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道；第二、以騰訊系為主的社交化渠道；第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道；

    3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道；第二、B2C渠道；第三、銀行渠道；第四、積分渠道；第五、返利渠道；第六、電視購物渠道；第七：DM渠道

    4、多渠道分布需要多重產品線，客單低的產品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點，可能虧本。

    5、大家看好唯品會以及京東、一號店；不看好團購業(yè)務

    6、多渠道公司內部團隊構建，以負責渠道為主的業(yè)務部為核心，以設計及客服和倉庫為輔助的支持部門。

    7、標準而垂直的產品，做渠道靈活性強

 

補充幾點：

 

    第一、談到多渠道，其實實質上沒有所謂的直營與渠道之分，而所有產生銷量的均屬于渠道，跟線下無異，因為這談不上好也談不上壞，生意嘛，也差不多這個意思。

    第二、組內也有銷售額非常高的派友，嘿嘿，暗藏啊，不過家電類產品客單高，走渠道也能走出這樣的一個級別的量，還是很不錯的

    第三、發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)企業(yè)老總聊，可以學到很多我們在電商里學不到的東西，用傳統(tǒng)經營企業(yè)的做法來經營電商靠譜。

    第四、能夠感覺出派友對電商的熱情以及堅持，同時伴隨著諸多的專業(yè)性知識欠缺，但連老總都上陣學電商了，下面的童鞋沒有什么話可說的。

    第五、真正感受到的，非常強烈感受到的，就是缺電商人才，8090后，大把的機會等著你們，看你們如何去爭取。

    第六、對于多渠道，我的建議還是需要將鋪貨的產品單價拉回正常水平，低價不用玩。每個平臺區(qū)分出特供款產品，所以其實就兩大塊，1、產品能否跟理上；2、系統(tǒng)是否支持。多個平臺要求價格不能低于其競爭對手，那產品價格上的控制得更到位一些，所以我們建議用262法則（20%競爭產品、60%長尾產品、20%利潤產品），每個產品分策略而不相同，所以，其實電商運營還是產品運營。然后在團隊協(xié)作這塊，工作量最大的應該在倉庫及設計這了，那么設計就需要定量的設計工作需求表格來，比如我們現(xiàn)在做的就是，每天運營在上午十點提交的設計需求表當天完成，十點以后第二天完成，當然這是指做店鋪頁面的，如果是平臺馬上要的肯定不能這樣，然后在設計分工上，一部分專門做上架處理，一部分專門做廣告圖，一部分專門做頁面設計；做好良好的與渠道平臺負責人協(xié)作。