淺析線(xiàn)下貨源商做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的困惑

　　在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，線(xiàn)下有貨源優(yōu)勢(shì)的廠(chǎng)商或者批發(fā)商都對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)很感興趣，有的商家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)分銷(xiāo)系統(tǒng)自建分銷(xiāo)商城或者到各大分銷(xiāo)網(wǎng)站上分銷(xiāo)產(chǎn)品，但是收效甚微。筆者通過(guò)實(shí)際和線(xiàn)下的貨源商溝通和運(yùn)營(yíng)后了解了是以下的一些問(wèn)題：

　　費(fèi)用問(wèn)題

　　不少實(shí)體店的老板都有這種想法，我已經(jīng)花錢(qián)做了分銷(xiāo)商城系統(tǒng)了，居然還要出錢(qián)投廣告投競(jìng)價(jià)那我成本太高了。可能老板們有一個(gè)誤區(qū)，會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)不等于做營(yíng)銷(xiāo)就可以不用錢(qián)了，就像你買(mǎi)了一輛性能很好的汽車(chē)，如果你不買(mǎi)汽油，性能再好也開(kāi)不動(dòng)啊。營(yíng)銷(xiāo)可以理解為是一門(mén)技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員是可以實(shí)現(xiàn)花很少的錢(qián)帶來(lái)不錯(cuò)的效果。如果給不懂操作的營(yíng)銷(xiāo)人員操作的話(huà)，就會(huì)像之前爆的新聞”天貓營(yíng)銷(xiāo)人員投了20萬(wàn)廣告費(fèi)只開(kāi)3單”的悲劇一樣。

　　人才問(wèn)題

　　首先線(xiàn)下門(mén)店的推廣營(yíng)銷(xiāo)一開(kāi)始大多都是老板自己做的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己做不靠譜的時(shí)候，想請(qǐng)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員幫忙，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有人愿意過(guò)來(lái)。問(wèn)題很簡(jiǎn)單，依靠專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)系統(tǒng)搭建的分銷(xiāo)平臺(tái)做商城運(yùn)營(yíng)的從業(yè)人員做好歹也是做電商的，一個(gè)搞電商的去一店鋪工作，說(shuō)出去自己也沒(méi)有面子。再說(shuō)在一店鋪工作根本談不上什么前途，除非你做到了像黃太吉那么出名，不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，連碩士畢業(yè)生都能弄來(lái)好幾個(gè)。

　　有一些商家是做連鎖的，規(guī)模不大，20-30個(gè)店，有一個(gè)辦公室，這類(lèi)型的商家正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該也能請(qǐng)到比較好的營(yíng)銷(xiāo)人員。但是一般做實(shí)體店的老板給員工的工資普遍都不高，所以即使是連鎖也很難給得出有競(jìng)爭(zhēng)力的工資。而且由于實(shí)體店做促銷(xiāo)效果都是立竿見(jiàn)影的，你做了一個(gè)月居然銷(xiāo)量沒(méi)有漲個(gè)百分之十，幾乎就直接判定這個(gè)人不行，導(dǎo)致他們拼命炒人拼命請(qǐng)人。其實(shí)這有點(diǎn)不是很靠譜，人才剛進(jìn)來(lái)一個(gè)月，可能剛熟悉企業(yè)和項(xiàng)目的情況就被老板辭退了，這對(duì)于商家 來(lái)說(shuō)不但浪費(fèi)金錢(qián)，而且這樣來(lái)找營(yíng)銷(xiāo)人員，一定找不到合適的。

　　心態(tài)問(wèn)題

　　不少老板都有一種盲目的效益追求，當(dāng)達(dá)到了每天50個(gè)有效咨詢(xún)，并且整整一個(gè)月都維持在這個(gè)水平。線(xiàn)下老板就開(kāi)始不滿(mǎn)意了，想要更高的提升咨詢(xún)量或者銷(xiāo)量。但是這個(gè)也需要考慮商家的分銷(xiāo)商城是否優(yōu)化好，是否有更高的展現(xiàn)量才能考慮咨詢(xún)量和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。

　　如果商家只注重眼前效益，而不考慮分銷(xiāo)商城網(wǎng)站的整體發(fā)展，那對(duì)于后期的運(yùn)營(yíng)影響是非常大的。畢竟每個(gè)推廣渠道的客源都不是可以無(wú)限度的挖掘的，百度競(jìng)價(jià)也是這樣，雖然百度效果是很明顯，但是百度的客源容量是有限的，根本不可能滿(mǎn)足老板無(wú)底洞的效益追求。當(dāng)一個(gè)渠道的客源難以再提升或者說(shuō)每再提升一點(diǎn)就需要花很大代價(jià)的情況下，這個(gè)時(shí)候就需要考慮尋找其他新的推廣方式或推廣渠道了。否則不斷的盲目要求效益，最終只會(huì)大量的流失人才，最后只會(huì)得不償失。

　　基于以上三大問(wèn)題，線(xiàn)下有貨源優(yōu)勢(shì)的商家們，是否要放棄互聯(lián)網(wǎng)這塊的市場(chǎng)呢?當(dāng)然不，而是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，需要有豐厚的資金、優(yōu)質(zhì)的人才和長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)為前提，依靠分銷(xiāo)系統(tǒng)的高效管理運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)商城平臺(tái)，從而給商家?guī)?lái)更高的效益。

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