什么樣的商品適合在手機(jī)上做分銷

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)和移動(dòng)電子商務(wù)交易規(guī)模的高速增長(zhǎng)，移動(dòng)電子商務(wù)必將成為2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。而傳統(tǒng)企業(yè)為了擴(kuò)充渠道的政策，也許布局在手機(jī)上分銷的業(yè)務(wù)，但是哪些商品適合做移動(dòng)分銷呢?以筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以下幾種商品是適合走移動(dòng)分銷渠道的：

　　1：一線二線城市消費(fèi)量大的商品

　　網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，其實(shí)用手機(jī)的人也日漸增多，可以綜合考慮手機(jī)購(gòu)物的人群布局特點(diǎn)來(lái)選擇商品分銷。

　　2：品牌知名度較高的平民化商品

　　因?yàn)橹雀?，因?yàn)槠矫窕允袌?chǎng)空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　3：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

　　什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門(mén)檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o(wú)法接觸所有實(shí)物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過(guò)商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來(lái)傳達(dá)。

　　4：商品庫(kù)存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

　　庫(kù)存寬度，是指商品款、色、碼的種數(shù)。庫(kù)存厚度是指某一款、色、碼的件數(shù)。如果庫(kù)存寬度太少，那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說(shuō)對(duì)設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫(kù)存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時(shí)候，你損失的潛在收入就大了。庫(kù)存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫(kù)存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程，那么這個(gè)問(wèn)題就可以完美解決了，賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)這還只是一個(gè)理想狀態(tài)，因?yàn)槿绻愕匿N量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑啥要設(shè)立針對(duì)電子商務(wù)的生產(chǎn)流程?

　　5：客單價(jià)不能太高也不能太低的商品

　　目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過(guò)高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對(duì)此也會(huì)來(lái)一首“忐忑”。如果客單價(jià)太低，那么你的下游利潤(rùn)空間太小，他們也不太會(huì)有動(dòng)力去賣你的商品。我個(gè)人覺(jué)得客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷，其中重點(diǎn)是100-300元左右的區(qū)間，這個(gè)區(qū)間里利潤(rùn)和銷量都相對(duì)有保障。以上為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，僅供參考。

　　6：絕對(duì)利潤(rùn)不是太低的商品

　　一般情況下，絕對(duì)利潤(rùn)很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬(wàn)級(jí)別的量來(lái)。我主要從事的就是低利潤(rùn)的體育用品領(lǐng)域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤(rùn)二字。

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