Hai360跨境電商網(wǎng)站

　　B2B2C跨境電商案例分享，himall分享一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站，看看這個(gè)跨境電商如何利用B2B2C模式做跨境電商。

　　在Hai360跨境電商網(wǎng)站上線之前，創(chuàng)始人陳俊貴帶團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)名為“海淘通”的產(chǎn)品，大概是在2012年的時(shí)候，海淘通的主要功能是幫助用戶查詢從海外寄到國內(nèi)的快遞的物流信息。海外快遞發(fā)到國內(nèi)的過程大概是“國外段—海關(guān)—國內(nèi)段”三個(gè)環(huán)節(jié)，相關(guān)信息都可以通過海淘通查詢。說簡單點(diǎn)就是，用戶海外買了一件東西，查詢快遞到哪里了，預(yù)期什么時(shí)間能到手的一個(gè)工具類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　據(jù)淘海科技CEO王磊介紹，“這個(gè)產(chǎn)品的活躍度相當(dāng)高，很多用戶每天甚至打開7、8次。目前海淘通已經(jīng)與國外80余家轉(zhuǎn)運(yùn)公司以及國內(nèi)20余家快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，即使無戰(zhàn)略合作的物流公司，也可以通過技術(shù)手段為用戶提供物流信息，目前用戶級(jí)別達(dá)百萬。”

　　想必那時(shí)候陳俊貴就瞄準(zhǔn)了跨境電商這塊市場，只是在等風(fēng)來。有了海淘通這款產(chǎn)品，用戶量和活躍度都不錯(cuò)，就很自然地切人了跨境電商領(lǐng)域，后來就有了Hai360。據(jù)公開資料顯示，Hai360于2014年3月上線，2013年9月即獲得了同創(chuàng)偉業(yè)數(shù)百萬人民幣天使投資。

　　Hai360模式比較“討巧”，屬于無需囤貨的B2B2C模式。它選擇與國外大型渠道商(包括亞馬遜、Beauty等)進(jìn)行合作，幫助國外電商平臺(tái)在中國銷售商品，無需做沉重的備貨模式，即可獲得國外電商平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)貨源供應(yīng)。

　　對(duì)此，王磊向獵云網(wǎng)表示，“這樣做有幾個(gè)好處，一來沒有庫存和資金壓力;二來直郵商品質(zhì)量有足夠保障;三來貨品價(jià)格足夠低，因?yàn)槎际欠浅?qiáng)勢的渠道商，甚至低于出廠價(jià)。”

　　Hai360團(tuán)隊(duì)借助自身的技術(shù)實(shí)力把與其合作的渠道商網(wǎng)站商品信息全部打通，包括圖片、價(jià)格、下單、支付的環(huán)節(jié)，也就是說，用戶可以在Hai360網(wǎng)站完成整個(gè)交易閉環(huán)，這個(gè)非常重要，掌握了資金主動(dòng)權(quán)，當(dāng)然借助himall可以輕松打造B2B2C多用戶商城。

　　對(duì)于C端的推廣，王磊表示，“推廣方面除了來自海淘通的導(dǎo)流、還會(huì)做很多互聯(lián)網(wǎng)方式的玩法，比如跨界合作、搜索合作、優(yōu)化運(yùn)營策略、社會(huì)化媒體等方式來做，目前的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)雖已初具戰(zhàn)斗力，但仍需加強(qiáng)。”目前Hai360日UV達(dá)數(shù)萬級(jí)別，月流水近千萬。

　　商業(yè)模式方面，與國外渠道商進(jìn)行合理分成，目前不會(huì)選擇差價(jià)的方式增加收入，國外的賣價(jià)就是用戶的買價(jià)，甚至?xí)柚鷱?qiáng)勢渠道的低成本優(yōu)勢補(bǔ)貼用戶部分物流費(fèi)用。預(yù)計(jì)2015年年底可實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)正向現(xiàn)金流，即盈利。