隨著電商市場競爭的“云譎波詭”，每天都有無數(shù)電商網(wǎng)站想走出阿里巴巴、淘寶、京東此類電子商務(wù)巨頭的覆蓋市場，一夜之間躋身網(wǎng)絡(luò)巨頭行列?？v觀BAT三大巨頭，其實他們采用的都是同一種模式——B2B2C商城模式。但其實，你真的知道何為B2B2C商城模式嗎?

　　一、本質(zhì)區(qū)分

　　常見的對于B2B2C商城模式的字面解釋是：是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個B指是的電子商務(wù)的企業(yè)，C則是表示消費者。

　　事實和市場證明，這一解釋過于寬泛，是不嚴謹和不科學的。因為按照這一說法，所有的電子購物網(wǎng)站不論是B2C、C2C都將劃分成B2B2C商城模式之下。

　　但事實是，網(wǎng)站的模式歸根據(jù)結(jié)底是為其盈利服務(wù)的，也就是網(wǎng)站提供的究竟是誰對誰的交易空間，這個網(wǎng)站主要賺的是誰的錢。再深入的說就是：不論第一個B還是第二個B，是否參與進了電子商務(wù)網(wǎng)站的前臺市場獲利流程，是否為網(wǎng)站產(chǎn)生了直接的收入和利潤。而不是在于有沒有參加網(wǎng)站后臺的供、銷、存管理流程。

　　二、準確定位

　　B2B2C商城模式其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點和關(guān)鍵點。

　　第一種：通盤盈利式

　　電子商務(wù)平臺(第一個B)主要針對其 → 企業(yè)用戶(第二個B)銷售商品或服務(wù)的同時，由于其服務(wù)的延展性、履蓋性可同時向 → 個人用戶(C)銷售商品或服務(wù)，并因其優(yōu)勢較大形成核心競爭力，最終實現(xiàn)整個模式的通盤盈利。

　　第二種：層次盈利式

　　電子商務(wù)平臺(第一個B)為 → 企業(yè)用戶(第二個B)提供收費的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶(第二個B)通過此空間 → 個人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。

　　第三種：階梯盈利式

　　電子商務(wù)平臺(第一個B)針對 → 企業(yè)用戶(第二個B)提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù)，并為企業(yè)用戶在本平臺開通權(quán)限，企業(yè)用戶以零售價的方式在這一平臺上向 → 個人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。

　　三、自主平臺運營

　　認清了B2B2C商城模式與B2B、B2C、C2C商城的本質(zhì)區(qū)別，了解自身定位后,一個優(yōu)秀的電商服務(wù)平臺就是成功運營B2B2C商城模式的關(guān)鍵要素。雖有阿里巴巴，京東等電商巨頭的成功案例在前，但是基于運營模式的差異性，不能完全復制和運營已有的電商平臺，擁有自主的電商平臺顯得尤為重要。

　　通過以上三點，相信你已經(jīng)對B2B2C商城模式有了一個大致的了解。做任何商城，都必須建立在了解的基礎(chǔ)上，因為這是成功必不可少的基石!