今年雙十一大戰(zhàn)開啟在即，各大品牌的預(yù)售活動(dòng)早已熱火喧天，只為了再破一個(gè)銷售記錄，再創(chuàng)一個(gè)銷售神話！有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測，今年阿里電商的雙十一銷售規(guī)模有望突破840億元，再掀狂潮！然而，筆者不禁要問你如何在這840億元里分一杯羹？除了有性能強(qiáng)的多用戶商城系統(tǒng)作為后盾支撐以外，必備的干貨知識也必不可少。由此，Himall多用戶商城系統(tǒng)給大家分享一下直通車的點(diǎn)擊率應(yīng)該如何提升！

        雙11這輛車怎么去開？現(xiàn)在競爭開始上來了，整體的ppc都在漲，在這一爭分奪秒的激烈環(huán)境下，則只能從細(xì)節(jié)開始去優(yōu)化你的數(shù)據(jù)，抓住每一個(gè)點(diǎn)擊。那么究竟直通車的點(diǎn)擊率應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？


1、寶貝款式：款式不同造成的點(diǎn)擊率是不同的，點(diǎn)擊率可以直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合通過直通車進(jìn)行推廣，可以通過寶貝款式測試點(diǎn)率的方法來實(shí)現(xiàn)。

2、直通車主圖：直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會(huì)顯示了，從而使得直通車主圖更加重要。

        1）寶貝顏色：你的寶貝顏色能否從眾多寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。

        2）圖片場景：比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手情況，因?yàn)榍昂蟮膶氊悎D片場景會(huì)影響自己推廣寶貝的刺激力度。

        3）圖片清晰度：如果一張寶貝主圖不夠清晰，一張混亂的圖片作為推廣主圖，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。

        4）創(chuàng)意賣點(diǎn)：作為直通車推廣主圖，一個(gè)重要的訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖片時(shí)馬上會(huì)刺激眼球，進(jìn)而刺激沖動(dòng)購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最突出優(yōu)勢點(diǎn)，這樣直通車推廣圖就成功一半了。

        5）促銷信息：目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時(shí)，將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升點(diǎn)擊率。促銷信息體現(xiàn)在圖片上時(shí)一定要避免出現(xiàn)以下問題：促銷信息混亂；喧賓奪主；字體比例失調(diào)。

3、推廣標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。

4、30天銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會(huì)越多，所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。

5、排名位置：在實(shí)際運(yùn)營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。

6、寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

7、關(guān)鍵詞優(yōu)化：將推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

    關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個(gè)詞的推廣帶來的直接利潤。

        1）點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。一般情況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也就越高，ROI也越高。點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要領(lǐng)：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)際排名情況。

        2）轉(zhuǎn)化率依據(jù)：打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理一個(gè)表格。

        A詞：單件成交成本在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入； B詞：單件成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤范圍，則可刪除該詞；C詞：單件成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間），保留該類詞。

        3）ROI依據(jù)：打開直通車后臺的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間），保留該類詞。

8、站外推廣：目前的直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個(gè)重要的引流渠道，因?yàn)榱髁康膩碓床煌渣c(diǎn)擊率也會(huì)不同，從賬戶詳細(xì)報(bào)表中可以看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。