系統(tǒng)分銷模式

第三，改造銷售過程管理模式。在系統(tǒng)上可以實現(xiàn)對每個一線銷售人員、管理人員每日動態(tài)、成果的可視化、即時化追蹤。加上運用銷售漏斗模型，系統(tǒng)可以對每個人的每筆業(yè)務進行自動追蹤、統(tǒng)計、提醒，甚至完成績效考核、核發(fā)獎金及工資等工作。

第四，改造銷售報表模式。以100人區(qū)域銷售團隊為例，紙質的業(yè)務日報表，每人每周6張，每月產(chǎn)生2400張報表，其中的信息真假、價值，一線辦事處經(jīng)理已不能有效處理。對于動輒萬人的銷售團隊來說，這種日報表系統(tǒng)的信息價值，從大區(qū)到總部的管理層也無法人工處理，填報表日益成為業(yè)務員應付差事的流水賬。有前三項改造的支持，一切信息均從“原子”開始，可以無限累加，實現(xiàn)一線人員簡單輸入，系統(tǒng)就能自動運算、各級管理層也能得到智能呈現(xiàn)的結果。

第五，改造費用管理模式。將過去延時審核的費用管理，變?yōu)榧皶r跟蹤、動態(tài)監(jiān)控、智能分析、自動改善的管理模式，避免不合理的費用。這一項改造，可以至少節(jié)省10%以上的渠道促銷費用。對于渠道促銷動輒上億元的企業(yè)來說，這不是一筆小錢。