如何給商品定合理的價格

    商城的推廣做好了，裝修也完畢，流量還不錯，但是成交率卻不高，大家有沒有想過為什么？其實問題的關(guān)鍵在于你的商品定價不合理。有些商城賣家可能不重視或者沒有認(rèn)真思考過，特別是剛?cè)腴T。他們的定價方式大都分為兩類：一種是超高價，50元的產(chǎn)品他標(biāo)個80或者更高;一種是超低價，50元的產(chǎn)品他干脆就賣51，更有甚者原價標(biāo)上(這種一般都是代理)。這兩種定價都不是明智之選，太低買家會對你的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，何況新開的店鋪本來信譽就低;太高買家直接走人。

　　如何定價才算合理呢?

　　首先不同的產(chǎn)品有不同的定價方法，不同時候也會有不同的價格。平時我們在上新產(chǎn)品的時候要搜索一下最高價和最低價?？礃?biāo)高價的賣家都屬于哪一類，標(biāo)低價者又是哪些賣家，如果是些小賣家且沒什么銷量就不必考慮，反之一定要關(guān)注。如果是大賣家且銷量又好，這時只要選一個和他們接近的價格就可以，切不可與他們拼價格(他們進(jìn)貨量大，和他們拼價到頭來是自已吃虧)，在適當(dāng)?shù)臅r候可以取一個比大賣家低一點的價(不可低太多)，但一定要高于那些小賣家。

　　俗話說：低價跑量是王道。大家都明白這道理，但并不是所有商品都適合跑量，跑量一般選擇網(wǎng)上已經(jīng)做濫、出來很久以及庫存容易積壓的商品，這種一定要賣到最低價，但也要保證成本(成本一定要算綜合成本)。

　　跑不出量的千萬不能低價拋出，比如一個產(chǎn)品賣50元一個月可能賣50件，賣80元可以賣30件，那么就寧可選擇80元.對于某些產(chǎn)品或者在某些時候，新品上市就一定要賣到最低，這樣做有兩個好處：一可以打擊一下你的同行;二，這種低價新品肯定給你帶來顧客資源，有了顧客資源就有銷量，銷量一大進(jìn)貨價就有降低的可能，何況有些新產(chǎn)品一上市本來就比較貴，以后是必定要降價，所以說在沒有一定資源的時候不要談利潤。

　　在數(shù)字上也是有區(qū)別的，一定要做到100的產(chǎn)品寧可標(biāo)98絕不標(biāo)100，120的產(chǎn)品寧可賣118絕不賣120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8、6、5、9 這些數(shù)字，9.9元和10在買家心里的感覺是有很大差別。換季產(chǎn)品一定趕在別人之前提前促銷清倉。平時一定要收集做得較好的同行，要隨時監(jiān)控他們，關(guān)注他們的產(chǎn)品價格、新品發(fā)布以及促銷活動，隨時根據(jù)同行們的價格做出調(diào)整以占優(yōu)勢。

    總結(jié)：定價的合理與否在于是否認(rèn)真考查過市場的價格動態(tài)再結(jié)合自身的實際情況來確定，不能盲目定價最終導(dǎo)致前期的推廣和宣傳功虧一簣。