總結(jié)微信分銷的4大難題和4大基礎(chǔ)

　　在微信朋友圈里，我們每天都會(huì)看到各種各樣的廣告，它們中間有自己微信營銷的，有做微分銷，在做微信分銷的時(shí)候會(huì)遇到很多的問題與難題，我們?cè)撊绾谓鉀Q呢?

 

　　1. 越來越多的新品牌，讓信任成本也越來越高

 

　　微商越來越多，尤其是女性化妝品、農(nóng)產(chǎn)品以及奶粉、尿不濕等孕嬰童產(chǎn)品。如此這般，便導(dǎo)致朋友圈像超市、大賣場一樣，什么都有，有些產(chǎn)品看起來很假。不少人為了賣產(chǎn)品，就去群發(fā)商品信息或者問候，導(dǎo)致很多人的朋友圈被越來越多的無用信息占據(jù)，最后只好不斷拉黑好友。這也導(dǎo)致不少人對(duì)微商比較排斥。

 

　　總結(jié)起來，原因有二：

 

　　第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信;

 

　　第二，好多商品的牌子在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質(zhì)量如何。

 

　　所以，對(duì)企業(yè)來說，要想發(fā)展微信分銷商，必須解決粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度的問題。因此，要求企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品有嚴(yán)格的把控，不賣三無產(chǎn)品。同時(shí)切忌讓你的分銷商不斷刷屏，結(jié)果被拉黑。

 

　　2. 用戶維權(quán)沒保障，開始逃回大型電商

 

　　新聞曾報(bào)道一些微商代理收錢后就消失了，還有一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)假貨或不合格產(chǎn)品后沒辦法退貨和賠償，不知該找微商還是直接找廠商。正是因?yàn)橛行┤藶榱俗约旱睦鏍奚讼M(fèi)者的利益，從而引起了消費(fèi)者的痛恨。當(dāng)然，也有些微商因?yàn)楹拖M(fèi)者發(fā)生糾紛，輕易就將用戶拉黑，導(dǎo)致用戶維權(quán)無從談起。

 

　　微信上產(chǎn)品的真與假，確實(shí)是一個(gè)大問題。這導(dǎo)致不少消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)陰影：即使是網(wǎng)購，也會(huì)選擇產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有保證和售后服務(wù)有條件的大型電商，或者是通過熟悉的人從國外代購，不會(huì)輕易選擇朋友圈里的商家。

 

　　對(duì)企業(yè)來說，務(wù)必要切記兩點(diǎn)：第一，必須是正規(guī)企業(yè);第二，要有專門的售后客服來解決問題。

 

　　3. 被洗腦的多，盲目做分銷的多

 

　　不少人見別人通過微信賺錢，所以便開始從事微商，結(jié)果卻并不如預(yù)期的那樣。導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因主要有二：

 

　　一是被廠家洗腦。不少三無產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場，不斷地搞全國代理的微信群，定期舉辦交流會(huì)，不斷地洗腦、鼓舞士氣;

 

　　二是被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡單：轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信;有人下單了，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨，之后從中提成。

 

　　其實(shí)哪有這么簡單。他們看到別人做微商賺了錢，就跟著盲目去做了代理，結(jié)果公司沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系與實(shí)操體系，最后就應(yīng)了那句玩笑話，“自從做了微商代理之后，發(fā)現(xiàn)自己越來越漂亮了”——因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去，只有自己用了。

 

　　對(duì)企業(yè)來說，要想發(fā)展好的分銷商，必須有所篩選，尤其是要選擇對(duì)微商有一定認(rèn)識(shí)、有職業(yè)道德的。除此之外，企業(yè)要提供一系列的完善的產(chǎn)品保障體系與獎(jiǎng)勵(lì)體系，以保證分銷商的發(fā)展。

 

　　4. 夸大宣傳，既誤導(dǎo)消費(fèi)者也誤導(dǎo)下級(jí)分銷商

 

　　經(jīng)常有些品牌商和分銷商，尤其是面膜，會(huì)讓下一級(jí)分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈。內(nèi)容除了夸大商品功效外，用下級(jí)分銷商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌，也是代理們慣用的手法。

 

　　對(duì)企業(yè)來講，要真實(shí)地去宣傳產(chǎn)品的功能，而不是夸大其詞、名不符實(shí)，最終引起消費(fèi)者的憤怒。

 

　　發(fā)展微信分銷的4個(gè)基礎(chǔ)

 

　　1. 質(zhì)量有保證

 

　　微信分銷商面對(duì)的都是熟人，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，負(fù)面影響更大、更快。同時(shí)，要有穩(wěn)定的庫存，防止在產(chǎn)品賣得火的時(shí)候斷貨。

 

　　2. 利潤空間大

 

　　單個(gè)分銷商分銷規(guī)模有限，只有高毛利，才有空間去推廣，才有持續(xù)分銷的動(dòng)力。

 

　　3. 善于制造爆款

 

　　這和做其他電商渠道一樣。

 

　　4. 充分展示公司的實(shí)力，切忌出現(xiàn)負(fù)面新聞

 

　　雖然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司實(shí)力。而一旦新品牌有負(fù)面新聞，則會(huì)引起分銷商和消費(fèi)者的疑慮。

 

　　微分銷不是那么容易做好的需要企業(yè)做好以上4個(gè)基礎(chǔ)，切記用戶體驗(yàn)至上。