微分銷系統(tǒng)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)“淺”

　　

　　隨著各家微分銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)商紛紛亮劍，整個(gè)時(shí)代開始發(fā)生角色的轉(zhuǎn)變。由之前的商家為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式變?yōu)楝F(xiàn)在消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)位置的時(shí)代。這對(duì)于消費(fèi)者而言不得不說是一個(gè)最舒適的時(shí)代，但對(duì)于商家那就是要頭痛了。商品更換頻率的加快促使商家的營(yíng)銷需求增大，如何最快最好的抓住消費(fèi)者的眼球與記憶點(diǎn)成為眾商家的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　大數(shù)據(jù)、碎片化讓投了廣告就等待知名度提升的時(shí)代成為過往，如今的營(yíng)銷傳播則更加注重互動(dòng)性。內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)生水起，但也只是解決了消費(fèi)者關(guān)注的品牌問題，卻不能保證消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)的效果。

　　品牌與消費(fèi)者關(guān)系越來越淺

　　沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人與人之間的關(guān)系是鄰里關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、以及朋友關(guān)系等等，現(xiàn)在人們的關(guān)系除了這些之外，QQ上有好友、微博上有粉絲，各種社交媒體讓人與人之間的關(guān)系圈子已經(jīng)擴(kuò)大到原來的很多倍，與此同時(shí)，人與人之間的關(guān)系變得越來越淺，越來越多的宅男和宅女就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

　　這個(gè)改變對(duì)消費(fèi)者與品牌的關(guān)系也造成了影響。以前消費(fèi)者接觸品牌是通過廣告和渠道接觸，現(xiàn)在消費(fèi)者可以與品牌接觸的渠道太多了，廣告、新聞、軟文、帖子、博客、微博、微信、APP、二維碼等，再加上越來越多的品牌營(yíng)銷和海量信息的干擾，信息和渠道的不斷增多稀釋了消費(fèi)者對(duì)單一品牌的接觸時(shí)間，導(dǎo)致消費(fèi)者每次接觸品牌的時(shí)間變短、認(rèn)知上變淺。因此，引發(fā)品牌營(yíng)銷的過程中，必須在有限的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的興趣，并以最簡(jiǎn)單、直接的方式激發(fā)消費(fèi)者了解品牌，以及參與互動(dòng)的欲望。

　　以消費(fèi)者心理、行為、興趣為出發(fā)點(diǎn)來進(jìn)行營(yíng)銷，是供認(rèn)不諱的真理，那么，在自媒體時(shí)代，面對(duì)越來越理性與成熟的消費(fèi)者心理、越來越碎片化的觸媒行為、人們興趣越來越多樣化的今天，如何第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者更加省時(shí)省力的參與到品牌營(yíng)銷互動(dòng)中來，是一切營(yíng)銷方式的前提。

　　阻礙消費(fèi)者參與營(yíng)銷互動(dòng)的原因

　　消費(fèi)者關(guān)注品牌和參與營(yíng)銷活動(dòng)都是需要付出成本的，因此，千萬不要以為你的營(yíng)銷活動(dòng)很有意思，你給消費(fèi)者的回報(bào)很豐厚，消費(fèi)者就會(huì)很高興來參與，不管是有意無意，消費(fèi)者都會(huì)考慮自己的成本。由此看來，興趣成本、時(shí)間成本、空間成本、動(dòng)腦成本、費(fèi)用成本，構(gòu)成了阻礙消費(fèi)者參與營(yíng)銷互動(dòng)的主要原因。

　　降低門檻以提升營(yíng)銷效率

　　簡(jiǎn)單和淺顯的營(yíng)銷方式看起來簡(jiǎn)單，但其實(shí)要做好并不是一件容易的事情，“淺營(yíng)銷”就是企業(yè)營(yíng)銷行為中，讓消費(fèi)者通過盡可能低的“成本”(興趣成本、時(shí)間成本、空間成本、動(dòng)腦成本、費(fèi)用成本)參與到企業(yè)的營(yíng)銷行為中，與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成一致，從而獲取與消費(fèi)者更大的接觸機(jī)會(huì)和更加深入的營(yíng)銷互動(dòng)效果。

　　“淺營(yíng)銷”——就是企業(yè)營(yíng)銷行為中，讓消費(fèi)者通過盡可能低的“成本”(興趣成本、時(shí)間成本、空間成本、動(dòng)腦成本、費(fèi)用成本)參與到企業(yè)的營(yíng)銷行為中，與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成一致，從而獲取與消費(fèi)者更大的接觸機(jī)會(huì)和更加深入的互動(dòng)效果。

　　“淺營(yíng)銷”的核心就是降低消費(fèi)者參與營(yíng)銷的門檻，以更加直白的、有價(jià)值的內(nèi)容和消費(fèi)者容易接受的表達(dá)方式來吸引消費(fèi)者眼球，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而確保品牌營(yíng)銷的效果和品牌美譽(yù)度的提升。

　　任何營(yíng)銷方式，都不能為消費(fèi)者制造負(fù)擔(dān)，這就要求營(yíng)銷方式必須降低消費(fèi)者的參與門檻，并且要在輕松、愉悅的條件下進(jìn)行，縮短消費(fèi)者的參與決策時(shí)間。如果3秒之內(nèi)能夠讓消費(fèi)者看明白的內(nèi)容，絕對(duì)不要讓消費(fèi)者花5秒時(shí)間，如果只需1個(gè)步驟就能參與進(jìn)來，堅(jiān)決不要策劃成3步，因?yàn)?，?秒、每1步消費(fèi)者都可能會(huì)流失，因此，營(yíng)銷簡(jiǎn)單就好，淺顯就好。

　　在微分銷系統(tǒng)中，因其基于移動(dòng)端時(shí)代這一特點(diǎn)促使消費(fèi)者對(duì)信息的敏感度變高。他不會(huì)向其他形式的營(yíng)銷那樣，不感興趣只會(huì)跳過，不會(huì)產(chǎn)生過多的負(fù)面效果。而微分銷系統(tǒng)的營(yíng)銷是會(huì)通過其獨(dú)特的平臺(tái)性直接接觸到用戶的。一旦營(yíng)銷形式不當(dāng)就會(huì)引起嚴(yán)重的負(fù)面效果。所以，如何減輕用戶的敏感度是淺營(yíng)銷不可忽視的一點(diǎn)。