微商城應(yīng)該如何制定營(yíng)銷策略？

　　隨著微信的普及，各個(gè)企業(yè)都瞅準(zhǔn)了微信營(yíng)銷這塊大蛋糕，紛紛申請(qǐng)微信公眾賬號(hào)，建立自己的第三方商城，微商城的建立是簡(jiǎn)單的事，難點(diǎn)是如何推廣，如何營(yíng)銷，下面小編教你中小企業(yè)的微商城如何制定營(yíng)銷策略?

　　第一階段 提升品牌曝光：在此階段中品牌正處于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，也就是新品牌，需要迅速擴(kuò)張品牌，另外品牌在社會(huì)化平臺(tái)上還沒(méi)有建立品牌賬號(hào)，比如微博、微信、豆瓣、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等。這個(gè)階段主要的數(shù)字營(yíng)銷目標(biāo)是新用戶的增加，在微博、微商城等平臺(tái)上的表現(xiàn)則是粉絲增加。這個(gè)階段的企業(yè)的新品還沒(méi)有上市，新品牌在此階段傳播的多是品牌的理念及結(jié)合熱點(diǎn)話題，讓那些被“鎖定”的用戶感知到這個(gè)新品牌，比如當(dāng)初小米手機(jī)上市一樣，其品牌預(yù)熱的過(guò)程讓很多用戶都熱情高漲，此階段為后邊的新品上市做好了鋪墊。

　　第二階段 傳遞品牌信息：作為新品上市、品牌推廣、產(chǎn)品推廣的階段，重點(diǎn)的目標(biāo)是培育品牌的目標(biāo)用戶。當(dāng)一個(gè)企業(yè)正處于此階段，營(yíng)銷的重點(diǎn)反而不是急于要銷量，培育用戶這項(xiàng)工作在新品上市時(shí)是最好的方案。我們經(jīng)常會(huì)使用意見(jiàn)領(lǐng)袖策略、體驗(yàn)營(yíng)銷策略、饑餓營(yíng)銷策略等等。但不管到底使用哪些策略方法，總體來(lái)說(shuō)這個(gè)階段是要讓目標(biāo)用戶了解到你的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的觸感中體驗(yàn)到品牌的內(nèi)涵，并轉(zhuǎn)化二次的口碑分享，進(jìn)而影響更多的受眾參與其中。

　　第三階段 增強(qiáng)用戶粘度：在品牌開(kāi)啟數(shù)字營(yíng)銷旅程之后，品牌在社會(huì)化媒體的影響力會(huì)不斷增加，粉絲增長(zhǎng)到一定程度，一般企業(yè)的官微粉絲不會(huì)太多，小一點(diǎn)的真實(shí)粉絲能達(dá)到幾萬(wàn)就很不錯(cuò)，一些數(shù)碼品牌粉絲都已經(jīng)百萬(wàn)以上。在微信中幾千到幾萬(wàn)的粉絲數(shù)，其有效的互動(dòng)就會(huì)很不錯(cuò)，此時(shí)品牌在用戶中已經(jīng)有一定知名度，聚集的忠實(shí)粉絲需要進(jìn)行有效的互動(dòng)，這個(gè)階段的策略更多是增加用戶的活性，“活”是讓用戶知道品牌的存在與品牌的關(guān)懷?？梢耘e行各種用戶分享活動(dòng)，曬圖、話題等，總之把用戶的興趣激發(fā)起來(lái)。

　　第四階段 促進(jìn)品牌銷量：“銷量”在這個(gè)階段看似是水到渠成的事情，其實(shí)從第二階段時(shí)就有可能發(fā)生銷售轉(zhuǎn)化，只是我們?cè)诜植鹌放聘鱾€(gè)階段時(shí)獨(dú)立了第四階段，從社會(huì)化平臺(tái)的官方賬號(hào)的粉絲不斷轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌的用戶，這個(gè)階段時(shí)，用戶已經(jīng)積累到了一定數(shù)量，同時(shí)可能品牌會(huì)建立自己的電商平臺(tái)，或者在京東、天貓等平臺(tái)開(kāi)店，總之品牌在此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始電商化，此階段重要的策略則是偏向于銷售轉(zhuǎn)化型，可以是團(tuán)購(gòu)策略、優(yōu)惠券策略、或者是O2O策略，每一種營(yíng)銷策略，在此階段都可以獨(dú)立包裝，比如團(tuán)購(gòu)策略，基于一定數(shù)量的用戶，制定不同玩法的團(tuán)購(gòu)規(guī)則，可以在單一社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行，也可以選擇不同地域，在線下展開(kāi)，在傳播時(shí)只要將此次活動(dòng)的規(guī)則分不同渠道傳遞給老用戶、新用戶就可以了。

　　這四個(gè)階段對(duì)于中小企業(yè)如何建立自己的品牌，如何利用微商城營(yíng)銷都是至關(guān)重要的。中小企業(yè)的微商城如何制定營(yíng)銷策略，你學(xué)會(huì)了嗎?