必知：微信分銷遭遇的六大難題

　　企業(yè)在開展微信分銷工作的同時(shí)，往往會(huì)遭遇到各種發(fā)展難題。使微信分銷的工作難以推進(jìn)，下面筆者給大家整理了6條商家拓展移動(dòng)云銷售渠道開展微信分銷時(shí)的問題所在：

　　1、不知目的，輕易被洗腦、盲目做分銷

　　不少人見別人通過微信賺錢，所以便開始從事微商，結(jié)果卻并不如預(yù)期的那樣。導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因主要有二：

　　一是被廠家洗腦。不少三無產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷地搞全國(guó)代理的微信群，定期舉辦交流會(huì)，不斷地洗腦、鼓舞士氣;

　　二是被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信;有人下單了，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨，之后從中提成。

　　其實(shí)哪有這么簡(jiǎn)單。他們看到別人做微商賺了錢，就跟著盲目去做了代理，結(jié)果公司沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系與實(shí)操體系，最后就應(yīng)了那句玩笑話，“自從做了微商代理之后，發(fā)現(xiàn)自己越來越漂亮了”——因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去，只有自己用了。

　　對(duì)企業(yè)來說，要想發(fā)展好的分銷商，必須有所篩選，尤其是要選擇對(duì)微商有一定認(rèn)識(shí)、有職業(yè)道德的。除此之外，企業(yè)要提供一系列的完善的產(chǎn)品保障體系與獎(jiǎng)勵(lì)體系，以保證分銷商的發(fā)展。

　　2、售后保障不到位，用戶回頭傳統(tǒng)電商

　　新聞曾報(bào)道一些微商代理收錢后就消失了，還有一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)假貨或不合格產(chǎn)品后沒辦法退貨和賠償，不知該找微商還是直接找廠商。正是因?yàn)橛行┤藶榱俗约?的利益犧牲了消費(fèi)者的利益，從而引起了消費(fèi)者的痛恨。當(dāng)然，也有些微商因?yàn)楹拖M(fèi)者發(fā)生糾紛，輕易就將用戶拉黑，導(dǎo)致用戶維權(quán)無從談起。

　　微信上產(chǎn)品的真與假，確實(shí)是一個(gè)大問題。這導(dǎo)致不少消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)陰影：即使是網(wǎng)購(gòu)，也會(huì)選擇產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有保證和售后服務(wù)有條件的大型電商，或者是通過熟悉的人從國(guó)外代購(gòu)，不會(huì)輕易選擇朋友圈里的商家。

　　對(duì)企業(yè)來說，務(wù)必要切記兩點(diǎn)：第一，必須是正規(guī)企業(yè);第二，要有專門的售后客服來解決問題。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣遍布

　　和傳統(tǒng)渠道一樣，一旦某個(gè)品牌的產(chǎn)品火起來之后，就會(huì)出現(xiàn)很多假冒偽劣產(chǎn)品。尤其是假貨，還會(huì)擾亂真品牌的價(jià)格體系。

　　因此，對(duì)企業(yè)來說，一方面要做好相關(guān)的防偽工作，讓消費(fèi)者能便捷地驗(yàn)明真假。同時(shí)，要真正在細(xì)節(jié)上下足功夫，加大造假的難度。

　　4、越來越多的新品牌，讓信任成本也越來越高

　　微商越來越多，尤其是女性化妝品、農(nóng)產(chǎn)品以及奶粉、尿不濕等孕嬰童產(chǎn)品。如此這般，便導(dǎo)致朋友圈像超市、大賣場(chǎng)一樣，什么都有，有些產(chǎn)品看起來很假。不少人為了賣產(chǎn)品，就去群發(fā)商品信息或者問候，導(dǎo)致很多人的朋友圈被越來越多的無用信息占據(jù)，最后只好不斷拉黑好友。這也導(dǎo)致不少人對(duì)微商比較排斥。

　　總結(jié)起來，原因有二：

　　第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信;

　　第二，好多商品的牌子在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質(zhì)量如何。

　　所以，對(duì)企業(yè)來說，要想發(fā)展微信分銷商，必須解決粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度的問題。因此，要求企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品有嚴(yán)格的把控，不賣三無產(chǎn)品。同時(shí)切忌讓你的分銷商不斷刷屏，結(jié)果被拉黑。

　　5、虛假信息滿天飛

　　微信分銷魚龍混雜，虛假信息滿天飛，不少分銷商和消費(fèi)者都深受其害。因此，對(duì)于想發(fā)展微信分銷的企業(yè)來說，至少要具備三大要素：

　　第一，低門檻。高門檻意味著高風(fēng)險(xiǎn)。而如果你的產(chǎn)品好，自然就會(huì)有口碑傳播，進(jìn)而引起關(guān)注，產(chǎn)生代理。

　　第二，發(fā)放授權(quán)書時(shí)一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上(下)級(jí)分銷商的相關(guān)信息。

　　第三，要給分銷商成長(zhǎng)的空間，讓他們?cè)谝粋€(gè)正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮自己的能力。

　　6、夸大宣傳，既誤導(dǎo)消費(fèi)者也誤導(dǎo)下級(jí)分銷商

　　經(jīng)常有些品牌商和分銷商，尤其是面膜，會(huì)讓下一級(jí)分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈。內(nèi)容除了夸大商品功效外，用下級(jí)分銷商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌，也是代理們慣用的手法。

　　對(duì)企業(yè)來講，要真實(shí)地去宣傳產(chǎn)品的功能，而不是夸大其詞、名不符實(shí)，最終引起消費(fèi)者的憤怒。

文章來源：http://m.zytcm.com.cn

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