如何做好B2B2C分銷(xiāo)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道建設(shè)

　　很多人可能會(huì)疑問(wèn)做電子商務(wù)怎么和線下渠道建設(shè)有關(guān)系，其實(shí)這是很多人對(duì)電子商務(wù)理解的誤區(qū)，電子商務(wù)不光是銷(xiāo)售渠道扁平化，也是供應(yīng)鏈管理電 子化 的過(guò)程，企業(yè)在做電子商務(wù)一定要在企業(yè)內(nèi)部逐步實(shí)現(xiàn)電子化管理，才能達(dá)到線下渠道扁平化，線上與線下互動(dòng)，通過(guò)客戶共享，利潤(rùn)共分來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的融合，下面分開(kāi)來(lái)講：

　　1.線下渠道扁平化管理。

　　通過(guò)電子商務(wù)的使用廠家需要達(dá)到用電子工具直接掌控終端實(shí)體店，因?yàn)橹?前的層層代理既增加了流通成本還造成了倉(cāng)儲(chǔ)擠壓，以產(chǎn)代銷(xiāo)的方式以及明顯 不適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)過(guò)剩給生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售方都帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站直接管理各個(gè)實(shí)體店的采購(gòu)和分銷(xiāo)，通過(guò)電子化實(shí)現(xiàn)渠道扁平化降低運(yùn)營(yíng)成本增加競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)在信息流，物流的速度加快提高工作效率降低庫(kù)存。

　　2.網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體渠道融合。

　　很多廠家和品牌商把網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)體零售兩個(gè)渠道分開(kāi)來(lái)做其實(shí)這是現(xiàn)階段最大的誤區(qū)，廠家品牌商在不是很強(qiáng)勢(shì)的情況下在兩條線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)既大幅提高運(yùn)營(yíng)成本，又分散了品牌影響力和傳播力，還造成所謂的線上線下互搏。其根本原因是因?yàn)榫€上線下的運(yùn)營(yíng)成本不同，造成利潤(rùn)不同，當(dāng)廠家品牌商實(shí)現(xiàn)線下渠道扁 平化管理，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本大幅降低后其成本與線上不會(huì)相差太多，這就給線上線下同步打下基礎(chǔ)，為什么那些標(biāo)準(zhǔn)化高，品牌度高的品牌更容易做電商就是這個(gè)道理。

　　而廠家在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)零售的同時(shí)抓住那些對(duì)實(shí)體店體驗(yàn)需求的客戶為線下引流，與其他網(wǎng)銷(xiāo)賣(mài)家形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，在服務(wù)體驗(yàn)和售后上形成競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌形象。而這里有一個(gè)重點(diǎn)就是應(yīng)該是從一個(gè)區(qū)域運(yùn)作。如果你上來(lái)就做全國(guó)一方面投入產(chǎn)出比極高，一方面效果未必可控，而你利用大平臺(tái)的流量專注一個(gè)市或者一個(gè)省的引流，線上線下結(jié)合，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大幅下降，轉(zhuǎn)化率和回頭率會(huì)大幅上升，在解決好實(shí)體店與網(wǎng)銷(xiāo)利潤(rùn)后完善服務(wù)流程，在逐步復(fù)制，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟后就可以推出自己的官方商城或平臺(tái)，真正把線上線下渠道完全掌握在自己手中，創(chuàng)造行業(yè)品牌。這里需要重點(diǎn)提到的就是在ERP，CRM等電子系統(tǒng)應(yīng)用需要一定的投入，好的電子系統(tǒng)會(huì)事半功倍。

　　商家千萬(wàn)不要去給大平臺(tái)去做墊腳磚，如果你真的想讓企業(yè)發(fā)展壯大做品牌是唯一出路，做品牌就必須在品質(zhì)和渠道建設(shè)上制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃且逐步執(zhí)行，不要 被雙十一迷失眼，不要被淘寶一萬(wàn)億忽悠那個(gè)和你沒(méi)有關(guān)系，你需要明白的是怎么結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)利用這些平臺(tái)和工具把企業(yè)利益最大化，而不是盲目跟風(fēng)，為做淘寶而做淘寶，為一個(gè)虛偽的銷(xiāo)售額而不顧一切，沒(méi)有落地的品牌是浮云，大部分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售份額也不會(huì)超過(guò)50%，所以謹(jǐn)慎進(jìn)入電子商務(wù)，供應(yīng)鏈整合降低成本，自主移動(dòng)獨(dú)立分銷(xiāo)平臺(tái)的多渠道運(yùn)營(yíng)增加銷(xiāo)售才是王道!

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