微信分銷如何突圍“傳銷化”困境

　　熱捧與捧殺只在一線之間。微信分銷就在2014年親身嘗試了一番。被電商人的寄以厚望的微信分銷一眾被追捧到引起社交震蕩，被視為顛覆淘寶電商生態(tài)的最大威脅者。但結(jié)果卻是迅速隕落陷入“傳銷化”困境。

　　微信分銷陷入“傳銷化”困境

　　最近微信分銷陷入了“傳銷化”的輿論炮口之下。其實(shí)稱之為“傳銷”并不合適，有點(diǎn)輿論情緒上的排斥反感，因?yàn)閭麂N是直接以發(fā)展“人頭”下線來(lái)非法獲利的，微信分銷的內(nèi)核畢竟還是商品本身，只不過(guò)是在商業(yè)模式上有所偏離，沾染了“傳銷”的味道。

　　如果按照人人電商的概念，微信分銷借助社交化平臺(tái)是可以大有作為的，為何如今落到被“傳銷化”的境地了，原因是微信分銷病態(tài)化了，生存環(huán)境越來(lái)越艱難，甚至有點(diǎn)病入膏肓了。原因可概括為以下幾點(diǎn)：

　　1)在微信社交平臺(tái)成長(zhǎng)初期，嘗試做微商的人比較少，貼近商業(yè)本質(zhì)，整個(gè)微商生態(tài)較為良性，確實(shí)有不少微商主賺到了錢，但隨著微商創(chuàng)業(yè)者的魚龍混雜洶涌而入，競(jìng)爭(zhēng)者多了，賣同一品類的微商面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，有不少微商主急功近利，弄虛作假，把這個(gè)微商生態(tài)搞混了。

　　2)一開始，社交軟件還是個(gè)比較新鮮的產(chǎn)物，朋友圈里出現(xiàn)個(gè)別做生意的個(gè)人，只要不是嚴(yán)重刷屏，大家還是有一定接受度的，而現(xiàn)在，微信生態(tài)成熟了，熟人圈關(guān)系基本確立了，大眾對(duì)朋友圈充斥的太多刷屏賣賣比較反感，遇到了就會(huì)自動(dòng)屏蔽，很多微商主前期積累下的社交關(guān)系鏈中有效用戶占比越來(lái)越小。

　　3)很長(zhǎng)一段時(shí)間，借助微信平臺(tái)做生意，微信官方的態(tài)度是睜一只眼閉一只眼，但隨著微商生態(tài)的惡化，微信迫于壓力，不得不實(shí)施一系列平臺(tái)政策進(jìn)行壓制。

　　種種困境之下，很多做微商做生意的邏輯發(fā)生了改變，過(guò)去還是以商品買賣為根本，現(xiàn)在都以擴(kuò)大代理層級(jí)為盈利點(diǎn)，到最后，總代都不需要擔(dān)心貨有沒(méi)有真正賣到消費(fèi)者手里，反正只要分發(fā)給代理商錢就到手了。而產(chǎn)品怎么樣，消費(fèi)者用的怎么樣，反倒不怎么關(guān)心了，如此這般，命運(yùn)真得堪憂啊。

　　微信分銷離社交電商有多遠(yuǎn)?

　　從形勢(shì)上來(lái)看，微信分銷處境并不樂(lè)觀，是否意味著“社交電商”走向窮途末路了?要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，需要闡明微信分銷跟社交電商的關(guān)系，其實(shí)微信分銷微商正是借助社交紅利自然衍生出來(lái)的社交電商初級(jí)模式。但目前面臨這些問(wèn)題：

　　1)信任問(wèn)題：社交平臺(tái)天然具有熟人關(guān)系的基因，用戶之間容易建立信任，能夠降低交易門檻。很多微商到現(xiàn)在都是先付款后發(fā)貨，完全沒(méi)有第三方平臺(tái)保障，用戶的信任起主導(dǎo)作用。

　　2)傳播問(wèn)題：全新的社交電商生態(tài)口碑是在熟人間傳播，分享傳播會(huì)直接通過(guò)朋友圈平臺(tái)迅速傳開，一個(gè)好評(píng)的傳播影響是呈梯級(jí)的，很容易通過(guò)二次傳播被無(wú)限放大。

　　微信分銷作為社交電商的初級(jí)模式，能享受到流量、信任、傳播上的一切紅利，在發(fā)展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成負(fù)面效應(yīng)。

　　社交電商面臨的挑戰(zhàn)

　　此次微信分銷爆發(fā)的脫離商業(yè)本質(zhì)的病態(tài)化問(wèn)題，算是微信分銷向社交電商模式探索的一個(gè)比較大的障礙，跳過(guò)這個(gè)坎前景很美好，跳不過(guò)生死未卜。不過(guò)，過(guò)早的問(wèn)題暴露，倒是能讓我們認(rèn)識(shí)到社交電商模式可能存在的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　1)互聯(lián)網(wǎng)巨頭放慢腳步：近一年來(lái)，社交電商并沒(méi)有一年前那么火熱，原因在于互聯(lián)網(wǎng)巨頭貌似在這方面的探索節(jié)奏都慢了下來(lái)，除了前段時(shí)間微博和微信的平臺(tái)大戰(zhàn)能隱隱約約看到電商布局的影子，社交電商的廝殺從氣勢(shì)和實(shí)質(zhì)動(dòng)作上都放緩了。

　　2)去中心化“失控”了還如何玩?歸結(jié)到底，社交電商和傳統(tǒng)電子商務(wù)生態(tài)最大的差別就在于信任的釋放。社交電商是去中心化的，但去中心，并不代表沒(méi)有平臺(tái)規(guī)則引導(dǎo)，失控的形態(tài)本質(zhì)上更高級(jí)無(wú)形的“控制”微信在社交電商的布局明顯是放任自流的，只是守著產(chǎn)品最基本的平臺(tái)規(guī)則，出了問(wèn)題管制一下，并沒(méi)有做正確地引導(dǎo)。此次爆發(fā)的微商危機(jī)，微信也難逃其咎。

　　過(guò)尤則不及，微信分銷現(xiàn)在需要的不是飄飄欲仙的勝利感。而應(yīng)當(dāng)是步步驚心的緊迫感。用戶的愛一向是如天氣預(yù)報(bào)般真假難辨。守住本心，微信分銷任重道遠(yuǎn)。

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