移動渠道分銷平臺優(yōu)秀分銷團隊拓展方法

　　移動渠道分銷平臺是移動電商發(fā)展至今的產(chǎn)物，現(xiàn)在商城系統(tǒng)都是更傾向于移動端，更傾向于做移動分銷平臺模式，那么對于移動渠道分銷平臺拓展分銷團隊來說，應該注意什么?有什么具體方法嗎?

　　1、招商心態(tài)的調(diào)整：廣進、少量

　　這個是移動渠道分銷平臺拓展分銷團隊的基礎。企業(yè)要建立正確的招商心態(tài)，因為渠道的矛盾始終是存在的。供應商往往一開始就希望找到優(yōu)質(zhì)的分銷商，最好是成功售出多款產(chǎn)品，擁有豐富的渠道商資源，這樣的店鋪營業(yè)額較高，有自己的銷售特色和及時響應的客服。但這樣的分銷商往往對供應商也有很高的要求，例如產(chǎn)品知名度、價格優(yōu)勢、政策支持等等。較小的分銷商，供應商又看不上，雖知聚沙成塔的道理，但卻在執(zhí)行的過程中過于激進，適得其反!更有甚者，希望分銷商一開始就把自己所有的商品都鋪貨上架，恨不得每個分銷商店里都在賣自己的商品……逐步就形成了好的分銷商看不上我，小的分銷商我又看不上的尷尬，不及時調(diào)整，還將惡性循環(huán)。

　　具體拓展移動渠道分銷團隊的步驟如下：

　　首先，所有下游分銷商在申請分銷的時候都必須通過電話確認，初步判斷其規(guī)模、網(wǎng)絡零售能力及誠信度資質(zhì);

　　大部分分銷商在經(jīng)過審核后，都設定在入門級的代理資格，提供少量的市場熱銷商品，價格在網(wǎng)絡市場中有一定優(yōu)勢;

　　經(jīng)過2～3周的試銷期，分銷商優(yōu)勝劣汰，銷量好的分銷商再給予更多的產(chǎn)品線支持，提升其業(yè)務量。

　　通過這樣“廣進、少量”的做法，不僅僅降低了前期因商品數(shù)據(jù)的龐大而導致的在線鋪貨的難度，又能很好地依照二八定律，自然篩選和扶持優(yōu)質(zhì)分銷商。而給予更多產(chǎn)品線還是一種很好的激勵手段，為日后與分銷商的深入合作起到了推進作用。

　　2、激勵環(huán)環(huán)相扣，層層遞進

　　在渠道招募的環(huán)節(jié)上，可以采取分銷商篩選和產(chǎn)品配備機制，同時品牌在線上的推送也和激勵做到了環(huán)環(huán)相扣，層層遞進。在微商團隊里面，商家作為代理商渠道的源頭和管理者，要起到管理和運營作用，隨著代理商數(shù)目眾多，而各個代理商銷售能力參差不齊，很難對代理商把控，容易出現(xiàn)渠道管理失控、市場混亂等問題

　　針對這個問題，HiShop移動云分銷就很好的解決了。通過領先于同行的分銷商扶持政策，豐富促銷活動與經(jīng)營規(guī)則，招募優(yōu)質(zhì)分銷商，更有CRM工具智能化招商與管理。

　　3、營銷活動方面的推廣

　　企業(yè)通過自己的分銷平臺拓展移動渠道分銷平臺的團隊，通過促銷活動打開品牌的知名度，這樣能夠招募更多的分銷商，這個是在數(shù)量商來考慮拓展分銷團隊的方法。

　　4、分銷商的培訓工作

　　在培訓培養(yǎng)方面，很多公司在招募書上寫的很華麗，實際上，一次培訓都沒有，一開始別想著分銷商來分銷你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品品牌沒有強盜那個程度，其次是，分銷商不缺產(chǎn)品和品牌，你的品牌的利潤沒有讓他能馬上經(jīng)銷你的產(chǎn)品，只能說，再慢慢的磨合之中!人情關系除外!分銷商要一邊篩選，一邊培訓，一邊培養(yǎng)!那種半路出家的分銷商，對于品牌的忠誠度肯定不是很高的!這樣有利于優(yōu)化自己的分銷團隊，是移動渠道分銷平臺拓展團隊很重要的一環(huán)。

　　移動渠道分銷平臺的拓展方法，簡單來說要做到量的積累，再優(yōu)化質(zhì)的素質(zhì)。不論做什么事情，都要有一個量的積累，才能達到質(zhì)的飛躍。對于移動渠道分銷平臺的分銷團隊拓展，移動分銷平臺的專業(yè)程度也很重要。到底移動分銷平臺哪個好?目前只能說適合自己產(chǎn)品的才是最好的。

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