網絡分銷渠道發(fā)展情報分析

　　網絡分銷對于電子商務行業(yè)影響巨大，它將傳統(tǒng)的商家與消費者之間的交易逐漸轉變?yōu)椴煌碳遗c商家之間的交易，以線性發(fā)展為主的主流渠道模式正逐步像以客戶為中心的渠道模式改變，下面總結了幾點網絡分銷渠道的注意事項：

　　1、分銷渠道扁平化

　　經銷商紛紛縮減中間流通環(huán)節(jié)與渠道，根本目的在于減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率、擴大市場，更為直觀的掌控市場。實現(xiàn)網絡分銷渠道扁平化的方式有：建立網上分銷系統(tǒng)、減少中間層次經銷商、發(fā)展專賣店和直營店、建立直銷隊伍等。

　　2、產品經營多品牌化

　　產品經營多品牌化已是市面上很普遍現(xiàn)象。品牌的多元化經營降低了經銷商與渠道商的風險，還可讓渠道商自主進行合理的產品組合，針對不同的目標市場選擇不同的品牌，給商家提供了機會進一步做大做強。

　　3、增值渠道發(fā)展

　　互聯(lián)網的發(fā)展，用戶需求也在不斷變化和改善，愈來愈多的個性化需求逐步顯現(xiàn)。經銷商、渠道商應該提前樹立自身的核心優(yōu)勢，搶占增值服務價值最高點，專注于某個或某幾個優(yōu)勢行業(yè)，提高競爭力、擴展業(yè)務范圍、搶占市場。

　　4、向網絡渠道商進化

　　細數(shù)熱門電子商務品牌，美特斯邦威、百麗、七匹狼、達芙妮……你就會發(fā)現(xiàn)，我們傳統(tǒng)經銷商、渠道商必須先人一步部署自己的網絡市場，建立自身的市場優(yōu)勢地位，否則就會被市場所淘汰。電子商務怎樣拯救線下傳統(tǒng)企業(yè)，就是搶占先機、搶占市場。

　　5、向細分化渠道進階

　　市場競爭激烈，渠道商也面臨著同質性的困境，廠家、市場、自身各方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。所以必須像細分化渠道進階，才能提高資源利用率、節(jié)約成本、增加效益。主要的方式有：

　　(1)根據(jù)市場環(huán)境，構建成多元化分銷渠道;

　　(2)逐步像規(guī)模化、系統(tǒng)的分銷渠道靠攏;

　　(3)一邊整合、一邊改進，根據(jù)市場和消費者需求再次進行渠道細分;

　　(4)同一分銷渠道內將產品進行多品類整合，提高資源利用率和利潤空間。

　　6、向物流提供商轉換

　　互聯(lián)網渠道商像物流商轉換的方式：

　　(1)將自身定位為為大企業(yè)配送的物流商這一方式，獲取廠家的返利和利潤;

　　(2)通過各種合作方式，發(fā)展地方分銷商或零售連鎖店，轉移和積累自身經驗、資金和渠道優(yōu)勢;

　　(3)組建自己的生產鏈，開始生產和銷售自己的產品，形成自主經營品牌。

　　不難看出，網絡分銷已成為企業(yè)日后發(fā)展的必然趨勢，通過一款專業(yè)的網絡分銷系統(tǒng)，不僅能幫助企業(yè)更好的銷售產品，通過推廣，還能進一步擴大企業(yè)的知名度，增強品牌效益，以Hishop移動云分銷為例，它全方位的推客分銷機制，讓每一個分銷商都有自己的店鋪，以客推客，讓產品遍布全網。

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