為什么有些產(chǎn)品天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷

　　今年雙十一淘寶又刷新了記錄，天貓?zhí)詫毥灰最~超過了912億元，同比增長了59.7%，淘寶上那些分銷賣家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：

　　一、一二線形象好。

　　一二線做形象，三四線做銷量，通常在一二線銷售市場大的產(chǎn)品，往往也會帶動三四線銷量。

　　這里要提到的品牌是韓都衣舍，韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性價比高”的產(chǎn)品理念，一直深得全國消費者的喜愛和信賴。正是韓都衣舍確立的好形象，在今年的雙十一促銷中，躋身雙十一女裝銷售前十強，成為最大的女裝贏家。

　　二、知名的平民化產(chǎn)品

　　例如，土特產(chǎn)。鼎元獨特購，由吉林省鼎元電子商務(wù)有限公司創(chuàng)建于2013年，是專業(yè)化、行業(yè)細分化土特獨特產(chǎn)品電子交易平臺，以銷售綠色生態(tài)、安全優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)健康的農(nóng)副產(chǎn)品為主，為供應(yīng)商提供售前售后一體化O2O電商服務(wù)平臺。HiShop移動云分銷為鼎元獨特購提供精細化的用戶購物全接觸點體驗管理方案，幫助企業(yè)逐步取得成功。拯救這個品類的正是網(wǎng)絡(luò)分銷，產(chǎn)品容易標準化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品就是天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品庫存寬度、深度容易掌握

　　這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成功的關(guān)鍵點是，較早的通過網(wǎng)絡(luò)分銷掌握一批核心優(yōu)質(zhì)分銷商，通過他們打開市場同時麥包包自有廠家優(yōu)勢，庫存寬度容易把握，至于做分銷的庫存深度，關(guān)乎的是對分銷商的管理能力。

　　四、產(chǎn)品標準化

　　這一點從各種男裝襯衫熱銷，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標準化程度高的產(chǎn)品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因為他們的崛起，眾多襯衣加工廠商看到了產(chǎn)品的爆發(fā)力，美國優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們曾經(jīng)先后是凡客誠品的代工方，沒有PPG、Vancl財大氣粗廣告引流、運營，這些草根選擇的就開始做網(wǎng)絡(luò)分銷，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時也能做到單日日銷8000單。

　　五、為什么法蘭絨襯衫適合做分銷，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷的第五點：客單價。

　　由于網(wǎng)購客群基本固定，零售單價在100-300之間的產(chǎn)品才具備熱銷的潛質(zhì)，供應(yīng)商與之相對應(yīng)的是調(diào)整產(chǎn)品單價，或者是生產(chǎn)適宜分銷的產(chǎn)品，要保證運營成本和利潤，成本價宜控制在六折左右，這個加價法則遠低于線下的加價比例。

　　追蹤網(wǎng)絡(luò)分銷成功的奧秘，總是有人希望有跡可循，而價格站，分銷商反水，產(chǎn)品亂價，造假售假這些不悅耳，不和諧的聲音，卻不愿意直視，他們以為做網(wǎng)絡(luò)分銷只要有貨一切都簡單極了，其實哪有那么簡單。分銷商管理也是分銷是否成功的命脈，正是因為這一點，恰好印證了冷酷的現(xiàn)實，因為成功總是極少數(shù)的，多數(shù)人都是處在平均水平。

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