b2b分銷系統(tǒng)(模式、選擇技巧及優(yōu)勢(shì))

　　b2b分銷系統(tǒng)是商家為了轉(zhuǎn)型電商，利用分銷模式來(lái)改變自己的銷售模式，利用口碑相傳模式來(lái)提高銷售量。b2b分銷系統(tǒng)模式、選擇技巧及優(yōu)勢(shì)是什么呢?

　　b2b分銷系統(tǒng)的模式

　　1、商務(wù)型

　　1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

　　2)面向中間交易市場(chǎng)的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　2、交易型

　　1)賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　2)買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　3)中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　b2b分銷系統(tǒng)的選擇技巧

　　一、分析市場(chǎng)

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)使用情況;

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量;

　　3、該產(chǎn)品交易的特征;

　　4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;

　　5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量;

　　6、同行的經(jīng)驗(yàn)。

　　二、策略

　　以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防(就是在對(duì)自己最重要的平臺(tái)占領(lǐng)要害位置)。重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺(tái)，這也是大家特別關(guān)心的問(wèn)題.

　　三、根據(jù)

　　目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等.

　　四、準(zhǔn)則

　　1、獨(dú)立IP，就是這個(gè)網(wǎng)站一天有多少訪問(wèn)量;

　　2、PV，就是平均一個(gè)人會(huì)訪問(wèn)多少頁(yè)面，如果PV很低，說(shuō)明買賣雙方并不常用這個(gè)網(wǎng)站，也許它的大量 IP是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)的;

　　3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國(guó)，如果這個(gè)網(wǎng)站在中國(guó)有大量的訪問(wèn)，而在英國(guó)沒(méi)人訪問(wèn)，或者很少就不值得投放;

　　4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度;

　　5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果付費(fèi)會(huì)員(主打關(guān)鍵字)要排在30位以后，堅(jiān)決排除;

　　6、該網(wǎng)站的口碑：這個(gè)可以通過(guò)百度口碑去查詢，還算比較準(zhǔn)確

　　7、該網(wǎng)站的公司背景：這是很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，背景的深厚能夠直接影響b2b分銷系統(tǒng)的質(zhì)量。HiShop移動(dòng)云分銷b2b分銷系統(tǒng)背靠HiShop大樹，在電商領(lǐng)域摸爬滾打十幾年，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是品質(zhì)，都是毋庸置疑的。

　　b2b分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

　　1、降低采購(gòu)成本

　　企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送，通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。

　　2、降低庫(kù)存成本

　　企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。如Dell公司通過(guò)允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。

　　3、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

　　企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購(gòu)的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

　　b2b分銷系統(tǒng)模式也好，選擇技巧或者優(yōu)勢(shì)都是最重要的，最重要的是了解b2b分銷系統(tǒng)功能，并選擇自己產(chǎn)品適合的功能，這樣才能起到真正幫助商家提高銷售量的作用。

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