中小電商企業(yè)如何面對來勢洶洶的移動購物市場?

　　從今年雙十一的移動端成交額來看，占比達到了40%以上，面對移動購物市場的紅利，很多商家估計是坐不住了，紛紛開始布局移動端。有加入無線淘寶的，有通過移動購物商城系統(tǒng)自建移動銷售平臺的，還有…大家都紛紛摩拳擦掌開始瓜分移動電商市場了。

　　移動消費時代的全面到來，所有的營銷和商業(yè)將會由于移動互聯網的產生而改變。移動互聯的快速進場將帶領電子商務行業(yè)奔向哪里去?

　　趨勢1 B2C座次從PC端復制移動端

　　根據艾瑞咨詢數據，2014年Q 2中國移動購物交易規(guī)模達1907.6億元，移動端交易額占比超30%。從市場份額看，淘寶無線占比高達86.1%，盤踞第一;手機京東位列第二，占比為4 .4%;手機唯品會排名第三，占比2.0%。

　　到了今年“雙11”，中國移動電商的戰(zhàn)斗達到前所未有的高潮。在雙11當天7時36分，天貓移動端成交額即突破100億。收官之時，天貓“雙11”交易額突破571億元，其中移動交易額達到243億元，是去年移動交易額的4.54倍，占比達到42.6%，創(chuàng)下全球移動電商平臺單日交易的歷史新高。京東商城也在試圖叫板阿里巴巴。目前的做法主要通過PC端的引導，幫助習慣PC端消費的人群轉移到微店上來，比如設計二維碼引導，交易路徑引導，以及設置比PC便宜的微店價等，通過PC為微店引流來實現流量的轉移。

　　與阿里、京東的角力，蘇寧云商則是選擇了打通PC端、移動端和門店端，該公司雙11的移動端下單量占比也達到38.9%。

　　趨勢2“流量經營”到“用戶關注”

　　移動端日均訪客量雖然仍不及PC端，但其瀏覽量已經遠超PC端。傳統(tǒng)的電子商務也談用戶體驗，但更多還是做流量經營;移動電子商務時代，如何在小的屏幕、碎片化時間里，有效獲得用戶關注，促成交易和反復購買，變得生死攸關。一旦移動購物成為主流，傳統(tǒng)電商看重的流量入口和渠道封殺將越來越難，這也正是傳統(tǒng)互聯網企業(yè)著急加緊布局的移動端原因所在。

　　這也反映了智能手機快速普及之后帶來的用戶應用習慣的變化。移動具有隨時隨地的特征，不僅有效地利用了人們的碎片時間，而且手機的連接的特性，還使得O2O等新的電商模式也有了巨大的發(fā)展機遇。從未來看，移動端的占比還將會進一步提升。

　　趨勢3從入駐到自建商城布局移動端

　　如今在淘寶等平臺要生存下來，是越來越難了，如何掌控自己的渠道成了很多商家思考的點。同時隨著微信、微博等社交平臺的火熱，以及粉絲的聚集也收到的很多人的關注。在Hishop市場負責人看來，在pc自建平臺已然是一種趨勢，這是品牌發(fā)展的一種戰(zhàn)略。同樣在移動端，也需要有這樣的思維，做自己的平臺，掌控自己的資源。如今的微信商城、wap商城、app、支付寶服務窗等都是商家可以布局的點。同時通過移動購物商城系統(tǒng)，進行多個商城的同一后臺統(tǒng)一管理。