“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”背景下怎么做農(nóng)村電商？

        互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)，從實(shí)踐看，農(nóng)村電商是重要表現(xiàn)形式。近年來(lái)，農(nóng)村電商蓬勃興起，促進(jìn)了農(nóng)民增收，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。很多企業(yè)對(duì)于怎么做農(nóng)村電商也都有自己的一個(gè)見(jiàn)解，今天HiShop就跟大家聊一聊農(nóng)村電商怎么做。

        互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)日趨火爆，做農(nóng)村電商需重視運(yùn)營(yíng)思路
 
        產(chǎn)值的大幅度提升后，遇到的首要問(wèn)題是如何解決銷售的問(wèn)題。淘寶、京東、蘇寧、都在下鄉(xiāng)，這些電商雖然在村里刷了很多的墻，但是他們無(wú)法將供應(yīng)及需求鏈下沉，他們無(wú)法讓沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)的農(nóng)人去團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)。農(nóng)民必須要把自己的東西賣到外面去嗎?農(nóng)村本來(lái)就是一個(gè)可以自力更生的生態(tài)，本地服務(wù)就有足夠大的市場(chǎng)。所以，農(nóng)人們迫切的需要的不是費(fèi)勁心思考慮如何上淘寶把東西賣到外地去，而是需要一個(gè)能夠著眼本地解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)資料再分配的平臺(tái)。在這個(gè)前提下，近來(lái)誕生了村村樂(lè)這樣的“土生土長(zhǎng)”的農(nóng)村電商平臺(tái)。

        按照村村樂(lè)創(chuàng)始人胡偉關(guān)于怎么做農(nóng)村電商的說(shuō)法，村村樂(lè)要做的是幫“本地的企業(yè)做本地產(chǎn)品服務(wù)本地的民眾”。這要求村村樂(lè)這一類的網(wǎng)站模式既不是淘寶類網(wǎng)店那種一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)無(wú)限泛眾化買家的模式，也不是同城網(wǎng)那種服務(wù)于個(gè)人生活便利需求的模式，而是一個(gè)以村為單位、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣為拓展源、以生意匹配為策動(dòng)點(diǎn)的——力求實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)公益化全兼容的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

        電商的運(yùn)營(yíng)思路，物流是重中之重。農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差，也誕生不了高、大、上的物流體系，如何解決電商物流的問(wèn)題?等到順豐以及“四通一達(dá)”之類的物流“下鄉(xiāng)”，時(shí)間是個(gè)問(wèn)題，能不能做到也是個(gè)問(wèn)題。其實(shí)對(duì)于農(nóng)村電商而言，完全可以換一個(gè)思路。譬如村村樂(lè)要做的是：讓鄰里四舍準(zhǔn)備出手的十頭豬很快找到就近的買主;讓農(nóng)作物農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人一目了然地看到本村本鎮(zhèn)所有供應(yīng)者的信息;讓村里的小賣部兼具多種職能。真能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的模式，將不再需要物流的介入，買家或者賣家協(xié)商如何取貨就可以了。村村樂(lè)在這里扮演的，是一個(gè)為鄉(xiāng)村四鄰各種生產(chǎn)生活需求提供供應(yīng)源和嫁接者的角色。
 
農(nóng)村城鎮(zhèn)化及產(chǎn)業(yè)升級(jí) 需要更多的“村村樂(lè)”
 
        農(nóng)、林、牧、漁業(yè)都誕生在農(nóng)村，當(dāng)前農(nóng)村涉及的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)資電商等，每一種商業(yè)模式都有一定的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)業(yè)族群。農(nóng)村資源是所有涉農(nóng)電商類型的產(chǎn)業(yè)鏈上游，商家無(wú)論是產(chǎn)品直采還是收購(gòu)供給，全都需要與農(nóng)村的種植基地有緊密的聯(lián)系。

        不要小看這些產(chǎn)業(yè)，2014年來(lái)農(nóng)村電商的交易額達(dá)到2000億，這2000億的交易大部分都出自淘寶、京東、蘇寧之類的電商平臺(tái)，像村村樂(lè)這樣的平臺(tái)只占其中的一小部分。一方面是他們的規(guī)模還不夠大，另一方面是人們的認(rèn)知還不夠。村村樂(lè)目前有1000萬(wàn)會(huì)員和30萬(wàn)村官，這個(gè)比例還是太小，農(nóng)村人口數(shù)量多，需求大，需要有跟多的“村村樂(lè)”才能滿足正在發(fā)展的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)。

        怎么做農(nóng)村電商農(nóng)村電商及本地服務(wù)的藍(lán)海，不只是在于農(nóng)民的購(gòu)物需求，更在于農(nóng)民的銷售需求。也就是說(shuō)，農(nóng)村既是農(nóng)村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游。這是一種雙向的商業(yè)供需模式。當(dāng)前電商平臺(tái)做農(nóng)村電商，所需的供應(yīng)鏈鏈條太長(zhǎng)，不容易下沉，這就更需要有本地化電商及服務(wù)平臺(tái)與其對(duì)接，同時(shí)“村村樂(lè)”這樣的平臺(tái)還可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村人提供各種電商服務(wù)。

        在“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的大背景下，電商們應(yīng)該思考如何將渠道下沉到農(nóng)村，思考怎么做農(nóng)村電商，充分利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展農(nóng)村電商潛力。