詳解分銷(xiāo)和直銷(xiāo)之間的區(qū)別

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，如今市面上的營(yíng)銷(xiāo)方式非常豐富，很多人不理解分銷(xiāo)和直銷(xiāo)的意思，它們之間其實(shí)很相似，共同點(diǎn)就是都可以發(fā)展下級(jí)代理商，而且可以從下級(jí)代理商中間提取一定比例的提成，但它們之間又有許多不同之處，下面小編就來(lái)為大家做詳細(xì)講解：

　　首先，二者入門(mén)的門(mén)檻不同。

　　如果想加入直銷(xiāo)，必須購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品才能成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員，這樣才能獲得一定的代理資格。因此，參與直銷(xiāo)有一定的門(mén)檻。分銷(xiāo)平臺(tái)微信只需在現(xiàn)成平臺(tái)上免費(fèi)注冊(cè)即可無(wú)條件成為他人會(huì)員并獲得代理資格。因此，分銷(xiāo)平臺(tái)的微信沒(méi)有門(mén)檻。

　　其次，二者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。

　　要想成為同級(jí)會(huì)員，獲得一定的代理資格，就必須提前購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品。因此，參與直銷(xiāo)需要一定的投入。投資越大，水平越高，傭金比例越高。如果操作不當(dāng)，投資購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不能及時(shí)銷(xiāo)售給客戶(hù)或下級(jí)代理商，會(huì)造成損失。因此，參與直銷(xiāo)是必然的。

　　但分銷(xiāo)平臺(tái)微商不同。如上所述，參與分銷(xiāo)平臺(tái)微商不需要投資，只需免費(fèi)注冊(cè)即可獲得代理資格，不存在虧損的可能。我一分錢(qián)也沒(méi)賣(mài)，也沒(méi)賺到錢(qián)。因此，參與分銷(xiāo)平臺(tái)微信業(yè)務(wù)不存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，市場(chǎng)布局不同。

　　做直銷(xiāo)需要市場(chǎng)布局，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)大象腿的情況。尤其是當(dāng)下級(jí)代理的級(jí)別與您相同時(shí)，您將不再?gòu)南录?jí)代理中賺取傭金。

　　但是，在發(fā)行平臺(tái)微信上卻沒(méi)有這種現(xiàn)象。例如，我向一個(gè)平臺(tái)發(fā)布邀請(qǐng)鏈接。只要有人點(diǎn)擊鏈接并完成注冊(cè)，他就是我的代理?，F(xiàn)在假設(shè)我在銷(xiāo)售方面是個(gè)白癡。如果我連產(chǎn)品都不賣(mài)也沒(méi)關(guān)系。只要我這個(gè)下級(jí)代理商很有實(shí)力，只要他能把產(chǎn)品賣(mài)出去，我就能拿到一定比例的傭金。因此，分銷(xiāo)平臺(tái)微信沒(méi)有大象腿，也不用擔(dān)心下級(jí)代理商和同級(jí)的你。在分銷(xiāo)平臺(tái)微信中，級(jí)別由注冊(cè)順序決定，與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)。

　　第四，對(duì)業(yè)績(jī)考核的要求不同。

　　傳統(tǒng)的直銷(xiāo)企業(yè)很多，對(duì)代理商的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)有一定的最低要求。也就是說(shuō)，無(wú)論你的經(jīng)紀(jì)人水平有多高，你的團(tuán)隊(duì)有多大，在一段時(shí)間內(nèi)你要取得多少直銷(xiāo)業(yè)績(jī)。如果做不到，輕的將被降級(jí)，嚴(yán)重的將被清退，甚至有些人將被取消資格。一些公司不僅對(duì)代理商的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)有最低要求，而且對(duì)代理商的消費(fèi)金額也有最低要求。它們要求代理商在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)一定數(shù)量的產(chǎn)品。這樣，發(fā)給代理商的傭金就可以賺回來(lái)了。

　　而分銷(xiāo)平臺(tái)微商則不存在這些情況，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和消費(fèi)金額都沒(méi)有任何要求。

　　第五，擴(kuò)展市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式不同。

　　但是，做銷(xiāo)售的需要通過(guò)各種宣傳來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)和銷(xiāo)售，但兩者的方式卻大不相同。

　　直銷(xiāo)主要通過(guò)各種線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)拓展市場(chǎng)，如參加或組織各種現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和會(huì)議，以促進(jìn)銷(xiāo)售。最后，需要與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通，方便交易。而微信則主要通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，比如通過(guò)朋友圈進(jìn)行推廣，通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)來(lái)管理目標(biāo)客戶(hù)。它可以在小組內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)和召開(kāi)會(huì)議。最后，它可以通過(guò)一對(duì)多的群聊或一對(duì)一的私人聊天來(lái)完成交易。大多數(shù)時(shí)候，連顧客的臉都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，產(chǎn)品賣(mài)完了。

　　直銷(xiāo)人員也使用微信，組織線(xiàn)上活動(dòng)，但他們的主要位置是線(xiàn)下。在線(xiàn)只是一個(gè)輔助渠道，是對(duì)其離線(xiàn)操作的補(bǔ)充。微信商家也有線(xiàn)下活動(dòng)，參加一些現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)或會(huì)議，與客戶(hù)面對(duì)面交流。然而，他們的主要位置是在線(xiàn)和微信。

　　這里的微商還是一般的微商。至于分銷(xiāo)平臺(tái)的微信業(yè)務(wù)，就更簡(jiǎn)單了。如果你只把客戶(hù)帶到平臺(tái)上，很可能你沒(méi)有宣傳。即使在你不知情的情況下，客戶(hù)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，而且突然間在你的帳戶(hù)中有一筆額外的傭金。

　　第六，宣傳推銷(xiāo)的難易程度不同。

　　直銷(xiāo)保健品、高端藥品、高端化妝品，如安利、天獅等。一般來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品太貴了，普通人買(mǎi)不起。更何況，很多人對(duì)保健品了解不夠，缺乏足夠的保健觀(guān)念。他們認(rèn)為，如果吃一兩盒保健品，用這些錢(qián)買(mǎi)一些大魚(yú)和肉比較好。沒(méi)有足夠健康觀(guān)念的人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。因此，這些產(chǎn)品是奢侈品，不是必需品。因此，我們需要在宣傳推廣上投入更多的時(shí)間和精力。

　　分銷(xiāo)平臺(tái)微商不同。它們更是生活必需品，是從傳統(tǒng)知名品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)的。因此，它們更廣為人知，更容易被接受和推廣。即使他們不做分銷(xiāo)平臺(tái)的微觀(guān)業(yè)務(wù)，他們也只是把產(chǎn)品放在傳統(tǒng)的商店里。每天進(jìn)出的顧客絡(luò)繹不絕，生意異常火爆。如這些產(chǎn)品不僅具有較高的品牌知名度，而且是生活必需品和不可缺少的裝飾材料。正是因?yàn)轭櫩蛯?duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，才省去了宣傳這些產(chǎn)品的大量精力。