關(guān)于社區(qū)生鮮電商的營銷活動(dòng)

　　在線上購物越來越便利的今天，很多社區(qū)團(tuán)購平臺都漸漸趨于同質(zhì)化，在這種情況下，想要脫穎而出，就要靠出其不意的營銷活動(dòng)來取勝。那么，社區(qū)生鮮電商該如何做營銷活動(dòng)呢?

　　1、返現(xiàn)活動(dòng)+轉(zhuǎn)盤領(lǐng)獎(jiǎng)

　　當(dāng)新客戶首次打開團(tuán)購平臺時(shí)，經(jīng)常可以看到以下三種形式的現(xiàn)金返還折扣。

　　第一種是全額現(xiàn)金返還紅包：當(dāng)訂單滿50元時(shí)，用戶可以返還50元紅包。這種優(yōu)惠紅包的力度看起來非常大，但可以在下面看到一行小字(內(nèi)含現(xiàn)金和優(yōu)惠券)。下訂單并使用全額返紅包，發(fā)現(xiàn)50元中還是已優(yōu)惠券為主。不得不說，50元全額返紅包設(shè)計(jì)得非常巧妙?？梢杂行У胤乐怪幌朕兑淮窝蛎目蛻羰褂眠^全額返優(yōu)惠后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)別家或不再使用團(tuán)購平臺。大額優(yōu)惠券可以促使他們成功轉(zhuǎn)化下一次消費(fèi)。

　　第二種是幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：這個(gè)程序在電商平臺推廣中比較常見。用戶打開“拼團(tuán)”平臺后，系統(tǒng)將自動(dòng)啟動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤的小窗口界面，該界面標(biāo)有“限時(shí)全額返，額外送現(xiàn)金”的廣告詞。轉(zhuǎn)盤分為幾個(gè)部分，分別是“感謝參與X3”、“全額返”、“返10%”和“返20%”，這與一般的電商平臺抽獎(jiǎng)不同。全額退款和一定比例的返現(xiàn)的幾率非常高。但是返現(xiàn)也有可能是給予消費(fèi)者消費(fèi)券，促使消費(fèi)者二次消費(fèi)。

　　2、優(yōu)惠促銷+限時(shí)減價(jià)

　　生鮮電商營銷活動(dòng)的主要促銷活動(dòng)之一，是商品組合優(yōu)惠。例如，主頁上的一個(gè)主要界面——任選3件可享8.8折優(yōu)惠，并且給出的促銷商品大致搭配是：引流商品+鮮肉/蔬菜+滯銷商品三大板塊。一方面，可以充分爭奪消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，另一方面，可以捆綁組合，促進(jìn)滯銷商品的銷售。

　　3、優(yōu)惠券組合

　　這一舉措也是社區(qū)生鮮團(tuán)購平臺的常見慣例。“多多買菜”、“興盛優(yōu)選”等平臺都大力推出了各種優(yōu)惠券組合，力度都非常大。因此，盡管生鮮社區(qū)平臺在優(yōu)惠券、紅包折扣促銷領(lǐng)域投入了大量的心思，但很難形成差異來吸引消費(fèi)者。