社區(qū)團購模式如何影響傳統(tǒng)線下銷售模式？

最新消息報道，當傳統(tǒng)零售商業(yè)模式發(fā)展遭遇到了新型社區(qū)電商模式的沖擊之后，無疑是帶來了不小的影響，想要能在競爭對手以及社區(qū)電商模式的夾擊下生存下去就必須要適應模式的轉變，尋求新的合作機遇，也許成為社區(qū)團購模式下的社區(qū)合伙人也是一種不錯的選擇。

縱觀社區(qū)團購模式的發(fā)展，給傳統(tǒng)零售帶來了新的發(fā)展契機，那么社區(qū)團購模式對于傳統(tǒng)的線下銷售模式而言存在哪些影響？

影響對象一、產地/供應鏈企業(yè)

訂單前置使得上游可以供應更新鮮的產品，而預付購物的機制大大緩解了上游的資金壓力。過去上游采貨用的是現金、銷貨要給下游賬期，所以資金壓力很大。現在下游拿著終端用戶的預付款向上游進貨，上游的資金壓力就不存在了。

影響對象二、線下店

1、可以做預售了，以前是有啥賣啥，現在是賣啥有啥。

2、數據支持效率提升，只做線下業(yè)務是不需要數據概念的，一旦開始做社群了，訂單電子化就會推動線下店的數據使用。

影響對象三、消費者

可以用更少的錢買到更好（新鮮）的產品。渠道成本下降，最大的受益者還是終端消費者。越來越多的消費者選擇在社區(qū)社群購物后，會倒逼線下店提效、倒逼線上平臺降低流量價格。

影響對象四、一件代發(fā)業(yè)務

社區(qū)團購平臺的崛起與一件代發(fā)業(yè)務的衰退基本同步，可見社區(qū)團購平臺業(yè)務擠占了一件代發(fā)業(yè)務相當大的市場空間。但是還有一些產品單價高、物流費用低，是適合一件代發(fā)的。接下來，這兩個業(yè)務會走向融合，一件代發(fā)的產品方成為社區(qū)群主的供貨方。單純只做一件代發(fā)分銷的團隊會慢慢轉型社區(qū)團購平臺，或者離開市場。

企業(yè)發(fā)展社區(qū)團購模式有哪些誤區(qū)是需要避免的？

1、專業(yè)化定位自己

在社區(qū)團購平臺迅速專業(yè)化的背景下，切勿逆潮流而動，要考慮自己在這個產業(yè)鏈條里在那個環(huán)節(jié)上能形成自己的專業(yè)優(yōu)勢，而不是全做。

2、上游不要自建2C的通路

產地做的2C銷售通路，絕不可能成為社區(qū)消費者的基本購物場景，還會造成下游合作分銷商的不安全感。兩害而無一利，不如集中精力把產品做專業(yè)。

3、零售商在擴品這件事情要千萬不要猶豫

不要跟用戶一站式購物的偏好對抗，你滿足不了，就會被能滿足的商家PK掉。擴品不要局限于落地配產品，一件代發(fā)產品也可做，無非是買家分幾次收貨。代購也可以理解為一件代發(fā)，完全能在社區(qū)群里做。社區(qū)服務也能做，社區(qū)群主可以把社區(qū)周邊的生活服務信息整合到群里，變成社區(qū)服務信息的分發(fā)平臺。這樣群的粘度就更高了。

換言之，社區(qū)團購平臺不僅可以跨越落地配和一件代發(fā)、還可以跨越產品和服務。

4、不要盲目搭建社區(qū)團購平臺，要選擇專業(yè)第三方系統(tǒng)

用戶在社區(qū)社群里下個單，商家處理訂單發(fā)貨需要能在一個系統(tǒng)走通，系統(tǒng)的協作效率要能提高。

在平臺上做生意，我們只需要處理一個流量來源；但在微信里做生意，每一個商家都要跟成百上千的商家合作，所以一套適合自身業(yè)務發(fā)展的系統(tǒng)非常重要。

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