社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為什么成為主流消費(fèi)方式，它具備哪些優(yōu)勢(shì)？

最新消息報(bào)道，縱觀電商進(jìn)化史，目前新零售銷售方式的進(jìn)化和演變分為三個(gè)階段,一個(gè)是電商和移動(dòng)電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來(lái)的微商,再然后是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。今天小編就和大家一起聊一聊為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)成為主流消費(fèi)方式？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是什么樣的呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司牽頭,整合上游供應(yīng)資源,發(fā)展社區(qū)合伙人,社區(qū)合伙人通過(guò)微信群拉入附近居民,引導(dǎo)群內(nèi)居民群內(nèi)下單消費(fèi),公司當(dāng)天晚上統(tǒng)計(jì)訂單,第二天清早送到社區(qū)合伙人提貨處,再由顧客自提,由于集采集送,又去掉中間商,所以群內(nèi)商品價(jià)格往往都物美價(jià)廉。

據(jù)調(diào)查,社區(qū)團(tuán)購(gòu)群內(nèi)商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)群內(nèi)商品基本上每天都換新,對(duì)于一些精打細(xì)算的家庭主婦來(lái)說(shuō),是個(gè)不小的吸引力。然而,這只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最表面上一個(gè)銷售模式,深入研究之后,發(fā)現(xiàn)之所以能在這種群里形成大量的零散銷售,其實(shí)是所有人都需要這樣的一個(gè)模式來(lái)購(gòu)買或銷售!

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為什么能受到消費(fèi)者和商家青睞？

新零售銷售方式的進(jìn)化和演變分為三個(gè)階段,一個(gè)是電商和移動(dòng)電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來(lái)的微商,再然后是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

我們就拿電商,微商,社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)做一下橫向比較。

1、電商的出現(xiàn)已經(jīng)有不短的時(shí)間了,從大家一開(kāi)始不接受電商,到電商打敗了各大型商場(chǎng),線下門店,占了零售業(yè)半壁江山,一度被人認(rèn)為是最先進(jìn)最便捷的銷售模式。但是隨著他的發(fā)展,缺點(diǎn)也慢慢的展現(xiàn)出來(lái)了。

缺點(diǎn)：第一個(gè)是流量不穩(wěn)定,不投入廣告,不做營(yíng)銷活動(dòng),流量就下來(lái),一做各類活動(dòng),利潤(rùn)又沒(méi)有,企業(yè)陷入無(wú)限矛盾,無(wú)限苦惱中,

第二個(gè)是客戶粘性很差,用戶用完即走,沒(méi)有辦法后續(xù)跟進(jìn),導(dǎo)致用戶無(wú)法持續(xù)停留,

第三個(gè)物流費(fèi)用高,物流費(fèi)用始終是電商模式的一個(gè)檻,很難得到徹底解決,

第四個(gè)過(guò)度包裝過(guò)度營(yíng)銷造成運(yùn)營(yíng)成本高,但是價(jià)格上不去,企業(yè)利潤(rùn)其實(shí)很低。

第五個(gè)電商平臺(tái)上的產(chǎn)品無(wú)法做到集中把關(guān),質(zhì)量參次不齊,如果你長(zhǎng)期在電商平臺(tái)上購(gòu)買,肯定會(huì)經(jīng)歷不少的不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。這是目前電商購(gòu)物存在的實(shí)際問(wèn)題,由模式?jīng)Q定了這些問(wèn)題不可逆轉(zhuǎn)。

2、繼而發(fā)展起來(lái)的微商模式,解決了用戶粘性問(wèn)題,解決了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,又有穩(wěn)定流量,運(yùn)營(yíng)成本也很低,微商代理一旦成為了某微商品牌的代理商,那么他會(huì)死忠于這個(gè)品牌,如果他自己都不忠于這個(gè)品牌,或者這個(gè)品牌的商品本身就有問(wèn)題,他怎么可能通過(guò)微商模式去給客戶推薦,要知道微商面對(duì)的客戶就是熟人圈子,本身自帶口碑,誰(shuí)都不會(huì)為了有質(zhì)量的產(chǎn)品去得罪自己的朋友。推薦給朋友的一定是最好的。是不是微商沒(méi)有缺點(diǎn)了呢。全然不是的,因?yàn)樗扑]給朋友一定是最好的,但卻一定不是最實(shí)惠的。

缺點(diǎn)：微商的問(wèn)題也是比較多,第一產(chǎn)品品類不豐富,而且常年固定,很難找到快速流通又能有支撐各層級(jí)代理利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。第二價(jià)格虛高,由于微商至少要做到4到6級(jí)代理商,所以微商其實(shí)是有中間商的,從出廠到實(shí)際零售,至少是4到5倍的溢價(jià)才能支撐公司和各層級(jí)代理的利潤(rùn)空間,并且也是要承擔(dān)昂貴的快遞費(fèi)用。

繼往開(kāi)來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式相比于電商和微商,在這些點(diǎn)上都優(yōu)于他們。

首先社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取的是集采集送,將采購(gòu)和物流成本降到了最低,價(jià)格自然就下來(lái)了,貨品由公司統(tǒng)一把關(guān),產(chǎn)品質(zhì)量基本上都能過(guò)關(guān),實(shí)實(shí)在在的做到了物美價(jià)廉。

其次,跟微商類似,社區(qū)合伙人跟顧客之間不完全是買賣貨物的關(guān)系,他們也是熟人朋友,以推薦物美價(jià)廉的商品為樂(lè)趣。社區(qū)合伙人也會(huì)想盡辦法維護(hù)公司形象,盡心盡力的做好售后和宣傳工作。社區(qū)合伙人跟公司之間,用戶跟社區(qū)合伙人之間都是強(qiáng)粘性的關(guān)系,這樣的一種理想銷售環(huán)境下,跟電商的被動(dòng)銷售相比又是自己的流量主動(dòng)銷售,沒(méi)有理由賣不出貨。

再次公司運(yùn)營(yíng)成本較低,入門門檻也不高,因?yàn)樗旧砭褪且环N最簡(jiǎn)單,最暴力的銷售方式,簡(jiǎn)單暴力到前期所有人都不把他們放在眼里。

第四個(gè),集采集送會(huì)讓商品在最短的時(shí)間從出產(chǎn)地送到消費(fèi)者的手上,貨物新鮮,便宜,快捷。

第五,供貨商的銷售也變得簡(jiǎn)單,再也不需要排隊(duì)擠到超市上架,一個(gè)產(chǎn)品在商超里面上架的話,如果利潤(rùn)達(dá)不到50%-60%,那是要虧本的。

第六個(gè),也是最重要的,社區(qū)團(tuán)購(gòu)不再是錢和貨的簡(jiǎn)單交換,因?yàn)橛辛松鐓^(qū)合伙人的參與,這個(gè)簡(jiǎn)單賣貨的行為發(fā)生了微妙的變化,變成人與人之間的溝通紐帶。只要有人的參與,那么就會(huì)有無(wú)限可能,這個(gè)冷漠的社會(huì)會(huì)因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)增加人與人之間的溝通,讓消費(fèi)者和店主不再那么陌生。同時(shí)這也是店主最需要的流量來(lái)源。慢慢的這個(gè)模式會(huì)成為人們的消費(fèi)習(xí)慣,到那個(gè)時(shí)候,真的不需要再有價(jià)格戰(zhàn)。這就是為什么我說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是每一個(gè)人都需要的消費(fèi)和銷售的模式。

企業(yè)在選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)時(shí)候可以考慮HiShop社區(qū)新零售解決方案，能從從實(shí)際層面幫助解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來(lái)的一系列痛點(diǎn)。