前景好，入門門檻低的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式如何經(jīng)營(yíng)好？

最新消息報(bào)道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式正在以點(diǎn)蓋面的形式向全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)，正是由于其前景好，入門門檻低受到廣大商家的青睞，但是不是誰(shuí)都能做好這種模式，面對(duì)這種商業(yè)模式我們的商家應(yīng)該要怎樣做了？

近兩年來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式正在從長(zhǎng)沙開(kāi)始,向全國(guó)各地蔓延開(kāi)來(lái),一大批創(chuàng)業(yè)者正在如火如荼的想進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)中來(lái),經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí),不斷的討論,慢慢的在心里形成了自己對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的理解。一個(gè)一個(gè)摩拳擦掌,躍躍欲試。在這幾個(gè)月與大量社區(qū)團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)從業(yè)者接觸后,深感這一個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋,全國(guó)開(kāi)花只是時(shí)間問(wèn)題,這已經(jīng)不是能不能做的問(wèn)題,而是怎么樣做的好,怎么樣做出自己特色的問(wèn)題。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是什么樣的呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司牽頭,整合上游供應(yīng)資源,發(fā)展社區(qū)合伙人,社區(qū)合伙人通過(guò)微信群拉入附近居民,引導(dǎo)群內(nèi)居民群內(nèi)下單消費(fèi),公司當(dāng)天晚上統(tǒng)計(jì)訂單,第二天清早送到社區(qū)合伙人提貨處,再由顧客自提,由于集采集送,又去掉中間商,所以群內(nèi)商品價(jià)格往往都物美價(jià)廉。

據(jù)調(diào)查,社區(qū)團(tuán)購(gòu)群內(nèi)商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)群內(nèi)商品基本上每天都換新,對(duì)于一些精打細(xì)算的家庭主婦來(lái)說(shuō),是個(gè)不小的吸引力。然而,這只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最表面上一個(gè)銷售模式,深入研究之后,發(fā)現(xiàn)之所以能在這種群里形成大量的零散銷售,其實(shí)是所有人都需要這樣的一個(gè)模式來(lái)購(gòu)買或銷售!

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式要怎樣做了？

既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式這么好的前景,入門的門檻又低,是不是隨隨便便的就能做好呢。答案顯然是不行的。

首先從業(yè)者一定要有創(chuàng)業(yè)的激情和等待成功的耐心,社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也是要熬出來(lái)的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司所干的活其實(shí)是最底層,最落地的事情,對(duì)接供貨商,發(fā)展社區(qū)合伙人,團(tuán)隊(duì)建設(shè),物流配送,售后處理,供貨商結(jié)算等等都是繁雜又容易出錯(cuò)的工作,需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)和執(zhí)行能力。切忌高舉高打,鋪張浪費(fèi),把實(shí)惠落到消費(fèi)者和社區(qū)合伙人頭上而不是用廣告打動(dòng)他們。我們說(shuō)這個(gè)是人與人之間的面對(duì)面參與,情感紐帶是公司最需要跟社區(qū)合伙人和消費(fèi)者建立的,我們說(shuō)的用戶粘性,也是用這個(gè)慢慢積累起來(lái)的。我的主張是不要過(guò)度營(yíng)銷,大規(guī)模的營(yíng)銷只會(huì)給自己帶來(lái)壓力,殺雞取卵的做法,熱鬧過(guò)后會(huì)一陣寂寞,也會(huì)給顧客形成一種只買活動(dòng)產(chǎn)品的習(xí)慣,并不適合于長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

再一個(gè)就是用不用系統(tǒng)的問(wèn)題,我的建議是寧愿不用系統(tǒng),也不要用一個(gè)不好的系統(tǒng)。以前很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司都是不用系統(tǒng)的,用最簡(jiǎn)單的報(bào)單然后手工記單的方式,在消費(fèi)群體不大,社區(qū)合伙人不多的情況下,這個(gè)是可行的,也是我說(shuō)的這樣做其實(shí)多了人與人之間的溝通,這個(gè)正是用戶粘性所在。到了一定規(guī)模,那就一定要用系統(tǒng)了。畢竟系統(tǒng)能處理數(shù)據(jù)的能力完全不是人工所能比擬的,但是就算用了系統(tǒng),一定要記住,系統(tǒng)只是你的收單工具,而不是一個(gè)平臺(tái),不要指望這他們自發(fā)的在系統(tǒng)里下單,你的平臺(tái)在你的微信群里,你的流量在微信群里,你的營(yíng)銷在微信群里,所有的東西都不能離開(kāi)微信群的營(yíng)銷,這是對(duì)系統(tǒng)的基本認(rèn)識(shí)。再次,一旦用了系統(tǒng),那么系統(tǒng)就承載公司門面的作用,在提高效率的同時(shí),讓顧客下單成為一個(gè)自然而然的事情,不能對(duì)顧客設(shè)置任何障礙。

為了讓行業(yè)從業(yè)人員少走更多彎路,更加穩(wěn)健的走在創(chuàng)業(yè)的道路上,要知道術(shù)業(yè)有專攻,一個(gè)小小的系統(tǒng),承載的是對(duì)整個(gè)模式的理解和整個(gè)行業(yè)的期望。希望通過(guò)每一個(gè)人的小小努力最終推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)在考慮社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)時(shí)候，可以考慮HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案，專業(yè)為社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)而設(shè)計(jì)，滿足不同社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式，從實(shí)際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來(lái)的一系列痛點(diǎn)。