社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“十薈團(tuán)”怎么樣?類似社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何建?

　　最新資訊消息：在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中被披露的獲得融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中，“十薈團(tuán)”屬于最早的一批，那么，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“十薈團(tuán)”怎么樣?類似社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何建?

　　針對(duì)以上這幾個(gè)問(wèn)題，hishop社區(qū)云店小編調(diào)查收集到相關(guān)的資料，接下來(lái)就為大家解答。

　　如今，已有上百個(gè)玩家進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一賽道。行業(yè)里的玩家可以分為三類：第一類是入行較早的本土玩家;第二類是具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的百果園、永輝等傳統(tǒng)零售商;而十薈團(tuán)則屬于第三類，基于自有的電商業(yè)務(wù)做渠道下沉，覆蓋二三四線城市。優(yōu)勢(shì)為依靠此前的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)支撐，能快速拓展業(yè)務(wù)。

　　2018年6月，王鵬去深圳參加社群大會(huì)，他預(yù)感到很多巨頭都摩拳擦掌，計(jì)劃進(jìn)入這一賽道。“市場(chǎng)留給我們的時(shí)間不多了，業(yè)務(wù)必須要全面提速。”

　　王鵬用了一個(gè)月的時(shí)間把業(yè)務(wù)模型跑通，之后再拓展至鄭州、揚(yáng)州、上海、無(wú)錫、唐山等城市。目前他們以二線城市為主，并在周邊建立衛(wèi)星城，這種“城市圈“模式可以把區(qū)域的規(guī)模做大，從上游產(chǎn)地拿到更低的價(jià)格，使供應(yīng)鏈成本進(jìn)一步降低，城市之間形成更好的協(xié)同效應(yīng)。

　　無(wú)論是當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)，還是如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，王鵬都是親身經(jīng)歷者。

　　2010年，他創(chuàng)辦團(tuán)購(gòu)商城GO.CN，在千團(tuán)大戰(zhàn)中殺入十強(qiáng);后出任社區(qū)零售電商愛(ài)鮮蜂的高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁。今年年初，從愛(ài)鮮蜂出來(lái)后，他剛想休息段時(shí)間，又收到了“有好東西”創(chuàng)始人陳?ài)难?qǐng)。

　　在他看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正處于風(fēng)口;其次，十薈團(tuán)和愛(ài)鮮蜂業(yè)務(wù)類似，都是做社區(qū)配送，服務(wù)的是社區(qū)終端用戶，但愛(ài)鮮蜂的社區(qū)合伙人只是做線上的訂單履約，并沒(méi)有起到賣貨和獲客的能力，相比之下，十薈團(tuán)會(huì)幫助社區(qū)合伙人建立和維護(hù)社群、營(yíng)銷賣貨，模型健康許多。

　　上任后，王鵬重點(diǎn)打造業(yè)務(wù)模型，將結(jié)構(gòu)性成本控制在一定范圍內(nèi)。其次，他制定了階梯性的合伙人傭金方案，給社區(qū)合伙人設(shè)定任務(wù)，例如訂單量、拉新用戶、月?tīng)I(yíng)業(yè)額等。完成任務(wù)后，社區(qū)合伙人即可升級(jí)，傭金也會(huì)隨之提升。若新人能在一個(gè)月內(nèi)完成三個(gè)任務(wù)，則順利通過(guò)考核，反之則會(huì)重修一個(gè)月。

　　王鵬沒(méi)有急于擴(kuò)張，而是用了一個(gè)月時(shí)間把南京和天津的模型跑通。現(xiàn)階段，十薈團(tuán)以拓展二線城市為主，并在這些城市周邊開(kāi)拓衛(wèi)星城，覆蓋周邊兩百公里以內(nèi)的三四線城市，區(qū)域采銷、倉(cāng)配、運(yùn)營(yíng)集中管理，集采集配，形成協(xié)同效應(yīng)。

　　同其他玩家一樣，十薈團(tuán)也是從水果生鮮切入。“每個(gè)城市都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)和人群的消費(fèi)屬性。”因此，王鵬根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)制定商品種類，做到“一城一味”，各個(gè)城市的打法也因“城”而異。

　　“一城一味”的模式對(duì)商品的供應(yīng)鏈規(guī)劃有著較高的要求。起初，十薈團(tuán)絕大部分的商品都是由有好東西供應(yīng)，在產(chǎn)地對(duì)商品劃分等級(jí)，然后分發(fā)到不同的城市。

　　在渠道方面，各家的打法都比較標(biāo)準(zhǔn)：在各個(gè)城市組建地推團(tuán)隊(duì)，由他們?nèi)フ液匣锶?，并幫助合伙人建群拉新。但這套打法對(duì)人員的要求很高，十薈團(tuán)的做法是將地推和運(yùn)營(yíng)這兩端抓好，建立標(biāo)準(zhǔn)化的考核體系，績(jī)效和工作結(jié)果掛鉤。

　　十薈團(tuán)首先組建自己的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中一部分人是王鵬此前在行業(yè)里的“老兵”，一部分是具有地推經(jīng)驗(yàn)的，其余部分是從事傳統(tǒng)to B生意，他們手里有大量的便利店資源。之后，總部對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下培訓(xùn)，再由管理團(tuán)隊(duì)去給社區(qū)合伙人做業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　為了在“虎口”奪食，十薈團(tuán)先是在品類上走差異化道路，主打日配商品，如蔬菜、早餐等。“這些商品能真正體現(xiàn)供應(yīng)鏈能力和效率。”其次，保證本土化團(tuán)隊(duì)的收益，除較高的交易分成外，還提供售后保障：慢必賠、壞就退。

　　進(jìn)入揚(yáng)州之后，十薈團(tuán)海陸空同時(shí)作戰(zhàn)，在加上品牌營(yíng)銷，第一天的訂單量就達(dá)到了5000單。

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