社群團購模式解析，推動社群團購發(fā)展的因素有哪些?

      最新資訊消息：自從你我您社群團購、興盛優(yōu)選社群團購模式為首的“社交+電商”模式火爆之后，社群團購模式已經在全國各地蔓延開來，那么這種備受大眾青睞的模式究竟為什么會如此受歡迎了?

　　本文hishop社區(qū)云店小編就和大家一起來解析社群團購模式，來盤點社群團購發(fā)展的因素有哪些?hishop社區(qū)云店專業(yè)社群團購系統，幫助企業(yè)搭建社群團購平臺，更加規(guī)范、高效運營社區(qū)團購模式。

　　行業(yè)資訊：社群團購平臺總特征

　　據不完全統計的數據顯示，截至2019年1月，主流社群團購平臺在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據前五，這五個社群團購平臺居多的省市，同時也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。

　　一、什么是社群團購?社群團購模式有哪些特點?

　　社群團購，這是一種將線上線下相結合的場景拼團模式。其以社區(qū)為核心，通過招募團長組建社區(qū)拼團群，聚集同一社區(qū)中有著相同消費需求的人們并以此獲取流量。在這個模式中，團長負責發(fā)放商品拼團消息和日常的運作，并吸引群里的成員下單，通過各種方式進行結算，并把款項轉到團長手里完成支付，在拼團成功之后則由平臺完成商品的發(fā)放和售后等工作。

　　簡而言之，就是銷售渠道的創(chuàng)新，通過團員對團長信任進行商品的推廣和銷售。這里面展現的是人際關系網的力量，當團長和團員的關系越緊密，其帶貨能力就會越強。

　　社群團購在未來的市場規(guī)模絕對是海量的，其可以覆蓋城市中每一個社區(qū)甚至是農村中每一個居民的聚集點，幾乎可以說只要有網絡的地方，就會是社群團購能夠覆蓋的范圍。我們可以粗略地算一筆賬，假設一個社區(qū)每個月的銷售額為3萬左右，一個城市有1000個社區(qū)，那么這個城市每個月的銷售額就能去到3000萬。而這個模式幾乎可以復制到全國所有的城市，這就意味著社群團購將會是一個近千億的市場。

　　就前來說，社群團購主要的消費品是水果和生鮮品類，這兩個品類的商品都屬于快消品的類別，有著消費頻次極高、用戶粘度極強的特點。同時，這兩個品類中的高檔商品的客單價都并不低，這意味著值得期待的利潤空間。

　　在社群團購的場景中，主要是水果和生鮮等快消品，這兩者都屬于日常剛需，具有極高的復購率，能為團長帶來豐厚的利潤，同時也能維持長期的穩(wěn)定客源。團長的銷售成本非常低廉，因為和團員之間本來就是熟人關系，有著信任感，所以團長往往不需要去做太多的宣傳，只要通過團長和團員共同的社交群發(fā)布購物消息即可。而且即使出現問題，團長也能和團員進行快速交流，解決了售后服務困難的問題。另外團長自己也是消費者，通過拼團的方式購物，團長能用更低廉的價格獲取需要的物品。

　　二、推動社群團購發(fā)展的因素有哪些?

　　社群團購發(fā)展主要可以從三個方面來看，分別是平臺、消費者、團長、社群團購系統幾個方面。

　　1、從社群團購平臺出發(fā)，社群團購能極大地減少平臺的庫存壓力，因為社群團購往往是一種預售的方式，由團長發(fā)起團單，團員響應之后平臺再向上游供應商進貨提供給團長，在整個流程中平臺幾乎可以做到零庫存。

　　同時，社群團購以水果和生鮮產品這樣的快消品為主，它們都有著變質速度快的特點，平臺更不會冒險進行庫存。另外，在社群團購的場景里，平臺獲客成本也在下降，他們不用去進行宣傳和營銷，只需要將產品種類和單價報給團長，團長就會通過自己的社交關系網進行推廣。

　　2、就是電商相對于傳統零售的傳統優(yōu)勢，那就是不用開店，輕資本運行。最后就是人力成本的優(yōu)勢了，平臺和團長往往是合伙人的關系，平臺不用向團長支付工資，只需要在銷售之后進行分成，這意味著平臺在宣傳和銷售方面的人力成本幾乎是零。同時物流方面的人力成本也較之傳統電商低得多，因為平臺只需要統一將商品交付到團長手上，讓團員進行自提，這大幅減少了平臺對快遞員的依賴。

　　3、從消費者的角度來看，社群團購的模式和傳統團購一樣有著客單價低廉的優(yōu)勢，同時因為和作為中間人的團長本來就是熟人關系，采取面對面的交易方式，在商品出現問題的情況下能及時進行處理，不用擔心售后的問題。

　　4、從社群團購系統的作用來看，比如hishop社區(qū)云店就能幫助企業(yè)提供專業(yè)的社群團購系統，幫助商家搭建社群團購平臺，通過社群團購系統，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)導致的痛點，同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社群團購系統實現。

　　綜合以上分析，總體而言，社群團購的前景相當美好，整個市場規(guī)模有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。而做好社群團購的核心問題，在于團長人選的選擇和供應鏈的穩(wěn)定。團長的推廣能力和社交能力決定平臺在該社區(qū)的裂變速度，而供應鏈的穩(wěn)定決定了平臺的運營成本，以及能否快速地為客戶提供商品。

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