電商為什么都在做直播?
導(dǎo)讀：電商為什么要用直播賣(mài)貨?這樣有什么商業(yè)價(jià)值。其實(shí)行業(yè)有一個(gè)專業(yè)的詞匯叫做直播商業(yè)化。銷客多小編認(rèn)為：雖然在全行業(yè)直播商業(yè)化還是個(gè)新課題，但新課題背后又是離不開(kāi)深層次......
電商為什么要用直播賣(mài)貨?這樣有什么商業(yè)價(jià)值。其實(shí)行業(yè)有一個(gè)專業(yè)的詞匯叫做直播商業(yè)化。銷客多小編認(rèn)為：雖然在全行業(yè)直播商業(yè)化還是個(gè)新課題，但新課題背后又是離不開(kāi)深層次的關(guān)系鏈，而商業(yè)化的關(guān)系鏈中起到主導(dǎo)作用的是直播商業(yè)化頂層設(shè)計(jì)資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化和對(duì)行業(yè)開(kāi)啟新緯度的方向。從這點(diǎn)來(lái)看我對(duì)未來(lái)直播商業(yè)化錢(qián)景抱有極大的信心。
直播商業(yè)價(jià)值勢(shì)不可擋。
來(lái)自人人網(wǎng)第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司總凈營(yíng)收為1440萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)38.5%。凈虧損為4610萬(wàn)美元，而上年同期凈虧損7030萬(wàn)美元，最明顯的是直播業(yè)務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收收入增長(zhǎng)。其中直接相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為680萬(wàn)美元，較2015年同期增長(zhǎng)34.7%。人人網(wǎng)也表示背后增長(zhǎng)是因?yàn)槠煜挛倚阒辈ズ腿巳酥辈サ氖杖耄茱@然直播讓人人網(wǎng)這一老牌社交網(wǎng)站煥發(fā)活力。
在前幾天關(guān)于直播內(nèi)容升級(jí)的文章中也有提到，今年5月，陌陌公布了其第一季度財(cái)報(bào)，直播收入占比30.7%;8月，其第二季度財(cái)報(bào)顯示，直播收入占比58%;而11月8日晚間，陌陌發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，直播貢獻(xiàn)營(yíng)收1.086億美元，占總收入的70.7%。自從陌陌開(kāi)展直播業(yè)務(wù)以來(lái)，月活用戶數(shù)正在穩(wěn)步增加，連續(xù)兩個(gè)季度增長(zhǎng)超過(guò)230萬(wàn)人，截至9月末，月活用戶數(shù)已達(dá)7740萬(wàn)人。因此，陌陌也被戲稱為“被直播救活的公司”。
更值得關(guān)注的是新浪微博，微博與國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻獨(dú)角獸一下科技深度合作后也迎來(lái)了自己的“第二春”，曾經(jīng)被網(wǎng)民多次唱衰后新浪微博創(chuàng)造了新的歷史。今年5月，一直播上線后更是為新浪注射了一劑強(qiáng)心針，微博股價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，市值達(dá)到113億美元，一度超越了社交媒體始祖twitter(112億美元)。
超越社交媒體始祖Twitter，主要在于一下科技的秒拍短視頻、一直播、小咖秀三款產(chǎn)品全部與新浪微博數(shù)據(jù)完全打通。形成了“工具+流量+內(nèi)容+媒體+粉絲經(jīng)濟(jì)+商業(yè)閉環(huán)”的直播視頻生態(tài)鏈。這條直播視頻生態(tài)鏈推動(dòng)微博股價(jià)上揚(yáng)的最好的解釋是：新浪微博平臺(tái)上直播視頻和實(shí)時(shí)內(nèi)容消費(fèi)提高了用戶普及和滲透;廣告重心逐漸移向移動(dòng)、視頻和社交等領(lǐng)域，移動(dòng)視頻帶動(dòng)的廣告增長(zhǎng)也成為微博營(yíng)收的重要支撐結(jié)構(gòu)。
拿一場(chǎng)球賽來(lái)比喻，如果說(shuō)資本因素使得直播進(jìn)入小組積分賽;那么流量因素讓直播進(jìn)入復(fù)賽;而“直播內(nèi)容升級(jí)”就讓直播平臺(tái)進(jìn)入了淘汰賽。目前來(lái)看，無(wú)論一直播、映客、花椒、斗魚(yú)、虎牙等直播APP，能不能打進(jìn)決賽贏得總冠軍就要看“商業(yè)化能力”。
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